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叶俊琼:一本营销书,改变了我一生

发布时间:2018-02-07 11:25:47 浏览次数:478



尊敬的沈老师您好,非常感谢您真诚和及时的回信,本来是有些期待又有些不敢相信的,没想到您真的会回信给我,今天一早看到您的回信,真是给了我莫大的鼓舞,让我看到了对未来的希望!

  先自我介绍一下,我叫叶俊琼,26岁的女生,目前生活在武汉,主要做的是美容行业,我2001年底开始工作,至今已经有7年了,工作的前二年是在一家美容美发学校做技术指导老师和主品销售代表,这家美容美发学校主要是以培训专业技能为主,也代理美容美发的化妆用品,这是一家台资公司,老板是台湾人,也是一个在美容美发行业营销很历害的高手.他的模式主要以教学培训为主,也销售培训课程和产品,他的课程在这个行业还是很有影响力的,当时的我进入这个对社会来讲各方面要求还不是很高的行业,在这个老板的指导下确实还是学到了一些知识,以至于让我决定一定要在这个公司好好做下去.在经过了二年的历练后,公司发生了一些事,给当时年龄还小的我带来了很多工作的影响,所以在无法坚持的情形下,带着遗憾离开了公司.当时这个行业还有很多的不规范,对培训和销售的业务员要求也不是很高,我选了很久也没有找到适合我成长的公司,我希望能够学习系统的管理和销售的实战经验,可是,有经验的业务员都不愿意真诚的教别人方法,没有经验的靠自己摸索又很慢,而且当时工资很低,很多公司的保障制度几乎没有.在生活都没有保障的日子里,想学到东西和赚钱还是很艰难的.

  跟您讲这些事是很罗嗦的,(但还请您耐点心看看哦)!这些我都已经很久不去想了,内心里其实我一直都认为这二年的经历是我非常宝贵的财富,是我人生的起点和转折点,我所有对营销的梦想和信心都是在那二年里建立的,应该来说我还是比较幸运的,能够坚持二年,当时跟我一起进入这个公司的十来个同事.现在要么改行,要么只做了一二个月就离开了公司,要么回家结婚,她们都是对这个行业很失望,被营销的困难的折服,而我选择了还是留在这个行业,只是面对的客户有了改变,离开公司我跟一个和我有共同理想的同事在武汉开了一家美容院.为什么说我幸运呢,因为我们一起合作开店的这五年时间,因为我们本身就是做销售,五年来我们的业绩一直都在增长,中间也没碰到什么大的困难,从一个只有几张床,几个员工的小店,一个月只有一万多的业绩,到现在已经有接近30个员工,一个月20几万的业绩,虽然跟深圳或者其它大型的美容机构相比,这太微不足道了,但对于当时什么都没有的我是很不容易的,而且当时跟我一样选择开店的同事中我们还算是比较好一点的,所以我很珍惜这份工作.也很珍惜这些年的收获.可是随着收入的增加,社会对服务行业的要求,我越来越感觉到保持这份工作太难了,因为系统的不成熟,收入也越来越不稳定,每天都在一种紧张中度过,如何在现有的基础上更上一层或者更稳定是我每天都要想很多遍的事情,这些一直困扰我,所以我不断看书,不断参加一些管理的学习班,但收获太少了,每个不同的老师都各有各的方法,各有各的招式,不是拿大型企业做比较,就是用深奥又很枯燥理论来打发,用了一些他们讲的方法后,我感觉不到适合自己发展的出路,依然还是困难丛丛.曾经对营销的期待和自己这些年的实战,让我觉得是不是营销的最高状态就只现在这样了呢?还是我年龄越来越大,现在不适合做销售类的工作呢?甚至总是想到要改行,但要放弃目前的工作重新选择对我来说一点都不现实,但是继续下去却找不到任何头绪,每天想着这些事情,让我对营销的激情也一点点的丧失,我知道这对我来说,对一个曾经很希望突破的人来说没有激情将意味着什么,我也不但的调整自己,不断的强迫自己重拾信心,可是,我觉得这好难好难,心也很累,很累.我总是感觉不久的将来我将失去一切,这对我来说将是多么的可怕!我甘心,太不甘心了,都说有经验就是财富,我对这个行业很了解,对自己也很了解,怎么就会面临失败呢?我也不想失败,可是又有什么办法呢?

   在这样的困惑中已将近半年了,我找不到任何头绪,直到一个月前无意间买了一本<<魔鬼营销人>>,读着读着就一口气读完了,好久已经没有看到这样精彩的书了,越看真是越兴奋,真有一种得了武林绝本的感觉,说来好笑,这么好的书看完后,我推荐了好几个朋友,不管是不是这个行业的,开口就推荐,只要看过的都说精彩,有朋友跟我要借这本书看我都不想借,怕别人弄坏了书!在这种状态下,我太想得到这些方法,太想得到沈老师的帮助的,太希望能得到高手的指点,所以鼓起勇气给您写了信!

   ......

   呵呵,说出这些心理话真有一种激动无法言语,希望沈老师不要嫌我"滴哆"哦(武汉市的一种方言,是形容罗嗦的意思)

 

   我已经加了您的QQ,我的网名是Angel飞飞.

 

   得知您身体不适,衷心的祝愿您身体安康!

 

   我知道很多事情不是说一下子就能解决的,所以我希望能等我们熟悉一些的时候能跟您讲得更详细一些.

   所以,以后会浪费您一些时间和精力,还希望您能够体谅!!

 

   再次祝福您!

                                       叶俊琼同学

                                        2008.8.4.

 

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