网站首页 > 客户见证 > 沈坤观点

物质泛滥灵魂空虚:白酒行业的机会

发布时间:2018-04-16 13:02:17 浏览次数:217



       最近在跟几个白酒企业老板的交流中发现,中国白酒营销三十多年来,几乎一直停留在物质即产品层面的诉求,从未在品牌层面,对消费者的灵魂进行过冲击,也就是说,在白酒品牌的塑造上,始终进入不了消费者的精神世界,这不能不说是一个巨大的遗憾。

 

       我曾经跟一个企业老板说,白酒,在中国市场中是一种巨大的刚需,无论国家政策怎么改变,交通如何限制,中国男人对白酒的爱好,丝毫没有受到影响,只是喝酒的地点改变和喝酒的方式改变了,而且,高端白酒的价格越涨越高,销量越来越大,这说明啥?

      说明白酒就是刚需,怎么阻止都没有用!为什么是刚需?因为中国汉民族是一个没有信仰的民族,没有信仰,说明人活着缺乏主心骨,不知道为了什么而活,在这样的状态中,白酒是最好的催化剂,无论是个人喝,还是一群人喝,把自己喝得似醉非醉,人就抵达了舒服状态,就此成为习惯,每天不喝上几两,就感觉一天没过好。

 

       眼下的社会,又是各种名目繁多的聚会时代,新朋老友聚在一起,不喝酒算什么?只是不同的层次,不同的对象和不同的场合,喝不同品牌的酒而已,但是,对于白酒的偏好,中华民族确实是一个非常强大的民族。

 

       而我们的白酒企业和品牌呢?就大大地沾了这个时代的光,我们的品牌营销做得如此低级,依然引爆了几万亿的白酒市场,这也直接让我们的企业不再去思考,白酒品牌的营销,如何往更高级的层次做,能维持现状就不错了。

 

       茅台我们就不说了,由于独特的历史原因和无可替代的品质,则无需广告也自然供不应求,企业似乎只要做好正常的经营管理就可以坐收渔利。五粮液、剑南春、国窖1573和郎酒等高端白酒,除了播放白酒文化的广告片和研究如何更好的品牌定位,也想不出营销上该如何升级。

 

       中低端白酒品牌和产品,几乎就是千篇一律地诉求自己的产品品质如何如何好,工艺怎么怎么完美,喝了不上头之类,然后就是大投广告,大做促销,营销上真的没有更多的想法,品牌塑造上更是找不到任何感觉。

 

       衡水老白干和蓝色洋河经典在广告上算是涉及到了一点点的男人情怀,但也只是广告而已,而且,丝毫都难以进入到男人的灵魂,甚至也不懂中国男人灵魂中究竟缺些什么?其实中国的男人,每一个群体每一个层次的精神层面都非常空虚无法满足,而我们的白酒品牌,针对这种精神层面的营销又似乎毫无知觉。

 

       以8090后为核心的青年男性的精神痛点是急于证明自己的存在价值,却苦于无处申述。他们有能力却苦于没有机会,有梦想却缺少经济基础,有胆子却得不到理解。可这些源自他们灵魂深处的空白,始终没有一个品牌去占有!

       创业人群又是一个特别苦逼却兴奋与痛苦同在的群体,他们敢于追求,不甘于平庸地活着,他们或许是为了梦想,或许仅仅是为了获得起码的尊重,他们仓促上路了。但征途上的孤单和寂寞,甚至误解等,是他们没有预料到的。侥幸创业成功了的,立刻又沉沦到“原来用钱真的可以买到一切”的颓废世界中。

 

       高端商务人群,或者叫成功人士群体,看上去是一个功成名就无忧无虑的世界,实际上这个群体的灵魂更加苍白。他们不断地出席高端聚会,同样也是刷圈子存在感。他们什么都有了,唯独没有了爱情,因为陪伴自己的爱人已经老去,想离婚又缺乏王石大哥的勇气,想沾花惹草又不敢深陷其中……这种灵魂的痛感,依然没有品牌去撩拨他们。

 

       老年男人大势已去,唯有在小区的广场上下下棋,打打太极拳,或者带着儿孙散散步。他们没有了工作,自然就没有了魂。老伴已经惨不忍睹,美女离自己太远,但性欲还在偷偷萌动,这种看上去很和谐,实际上可以用“悲惨”两字来形容的群体,为啥没有一个白酒品牌去慰籍他们受伤的灵魂?

 

        如果有哪个品牌能精确锁定上述四个男性群体中的任何一个,我可以毫不夸张地说,你的产品绝对会卖疯了,因为你触痛了核心消费群体的心,因为品牌为他们说出了他们隐藏在心底永远不敢说的话,所以他们会视品牌为知己,对品牌产生深深的迷恋!

 

      白酒虽然是一种粮食发酵制成的液体,但实际上喝酒的需求更多不是来自物质,而恰恰是精神上的需求。君不见人快乐时想喝酒,苦闷时更想喝酒,老友相见时同样也想喝酒,难道这就真的比甜品还好喝吗?当然不是!白酒只是一种媒介,真正的需求来自于精神。

 

        我说过,白酒是一种能把社会人变成自然人的酒精饮料。社会人是理性的人,有原则的人。自然人则是原始的人,有七情六欲的人。往往一个西装革履的人,在几杯白酒下肚之后斯文全部扫地,话越喝越多,胆子也越喝越大,原有的装逼范全都消失殆尽。

       这样一个产品层的品牌营销,其实是可以大有作为的,快速蹿红一个新品牌的机会很多很多,可惜,我们的营销全都陷入了同质化的泥潭,诉求无关痛痒,广告令人讨厌,促销已经麻木,这种根本涉及不到消费者灵魂的品牌营销,又怎么能让我们的消费者尖叫呢?

 

        什么酱香酒、浓香酒,什么白酒、健康白酒、保健酒,是什么酒不重要,先在品牌层面将核心消费者整趴下了,让他们像喝醉了酒一样地疯狂起来,你的产品还怕卖不掉吗?赶快进行营销创新,让自己的品牌与众不同,直抵消费者空虚的灵魂,你就是未来真正的赢家!

公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公众号:横向思维(skhxsw)

双剑东北分公司:吉林省长春市修正大厦11楼

电话:13825239378  沈坤

 

 

Copyright © 2014 深圳市双剑破局市场营销策划有限公司 All Rights Reserved.

网友投稿请寄:szakun@vip.sina.com

技术支持:百隆玛网络