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刘霞:热点营销是一把双刃剑

发布时间:2018-04-16 13:46:43 浏览次数:302



每个人的微信里,都存在着不同类型的公众号或者订阅号。可能是关于职场,关于学习,关于时尚,关于市场等等,虽然类型不同,却拥有着唯一的共同点:只要有相关热点新闻一出,公众号清一色讲述地都是同一个内容。被寄予厚望制作内容平台的公众号,似乎开始变得不再是内容的生产者,而是内容的搬运工。

对于如今快节奏生活方式的人们,碎片化阅读就像是一颗毒瘤深深地陷入我们的日常生活当中。只要有空闲的时间,就会拿出手机,去了解这个世界每天发生了什么事情。这也就是为什么热点营销能够得以大批量诞生的理由。

所以,很多公司基本上都是逢热必追,而且还是一条接一条,每逢大小节日、大小热门性话题、赛事热点、娱乐新闻、灾难事故、电影上映......就都会有相应借势营销出现。

每当娱乐圈或其他新闻大事,各大公众号都争先恐后地去追这个热点。而对于客户端的我们,或许第一眼很新鲜,你点击进去看,但是第二眼、第三眼还在讲这件事,每个人或多或少都会出现厌烦心理。过度消费热点营销或者借势营销是始终一把双刃剑。

就好比之前的热点营销是关于“旅行的青蛙”,作为一款佛系游戏瞬间登陆上各大游戏排行榜前排,作为各大品牌和企业对于这一波佛系流行风,当然少不了让自己的文案追一波热潮了。在各大圈盛行了许久,从文笔到画风都是散发着佛系风格。促使“旅行的青蛙”这款游戏,下载量迟迟居高不下,而现在状况如何呢?却没有人过多地去关注。

而追热点营销这件事上,杜蕾斯一直都是可圈可点的,出错的次数屈指可数。主要一部分原因是因为自身产品的特性自带话题感,只需要稍微用功就能够获取一大批的网友点击率;

另一部分原因杜蕾斯老司机的形象已经深入人心,当有热点出现的时候,网友们第一反应都是去看杜蕾斯如何示范追热点。这一点无疑在增加对杜蕾斯的关注度。但杜蕾斯追热点的文案手法,并不是适用所有品牌。就像“超模奚梦瑶摔倒”,某家瓷砖品牌就立即进行热点追踪,却引来大批量的批判,这就是典型的反面教材。并不是所有品牌都能够成为第二个杜蕾斯。

而作为一个合格的新媒体从业者,一定看过2018年热点营销规划这份指南。这就是所谓热点还没有到,已经开始惦记着热点的选题和设计了。

当热点出现的时候,文案者都争分夺秒地抢夺消费者的眼球,不然过了热乎劲,一切努力都是白搭。关于做一点,不管是运营还是文案,都应该摆正心态。如果能抓住重点,夺取消费者的眼球,那是再好不过;如果没有的话,企业或者品牌也不必去过度消费热点;热点营销虽然能够达到爆点,但是想要依靠借势营销为自己品牌造势和引得关注度的话,这显然不是长久之计。

只要在预计的热点营销里,比如有特定的重大纪念日等等,就可以提前卯足劲,用创意的文案和设计,用创新的思维在这一波热点营销中脱颖而出,这能够达到事半功倍的效果。

最后不管是热点营销还是借势营销,只要能够抓住点,才能得到消费者的欢心,如果只会生搬硬套,消费者根本就不会买单。如果热点营销运用好的话,不仅仅可以提高企业销量,也能够增强对品牌的认知力。这一点也就是为什么品牌都愿意去追热点的重要原因,这相当于是一次免费的宣传策略。

追热点也需要根据企业的调性,进行追热点行为。当热点出现的时候快速地将热点事件进行分析,如果和企业品牌基调一致,不妨试试。你可以简单评判一下:这个热点话题性如何、有没有延展性、传播性如何,热度怎么样,发展趋势如何,相关性强不强、时效性过没过,风险性如何,会不会影响品牌调性等。

热点营销毕竟是一把双刃剑,如果招数用得好,无疑能够给企业和品牌锦上添花,否则只能被消费者唾弃,甚至影响自身的粉丝基数。

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