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刘霞:什么样的软文能打动人心?

发布时间:2018-04-16 13:48:29 浏览次数:275



“到底什么样的软文,才能够打动人心?”这句话,对于刚入行的我来说,几乎每天都要在脑海中闪现出上百次,而这件事却是要依靠经验一步步养成的。如何将一篇文章写得打动人心,这是一件需要看作者的文笔水平;如果将一篇文章写得还能够激发消费者购买需求,我想这个作者一定内力很深厚。

就像现在再回过头去看,自己刚进公司写的文章,我会不禁地嘲笑那个时候的自己,一篇文章怎么会写成这样子呢?当然现在并不是说我能写出多么厉害的东西,只是告诉自己,至少现在有资格去嘲笑以前的自己,这就是一种进步。

这也是一种激励自己的方式,也许现在做得还是不够好,但是以后一定会比现在厉害。也会逐渐明白一篇软文中心应该怎么扣题,软文标题该怎么措词才能吸引人的眼球。

因为在这速食时代,就连阅读也越来越变得碎片化,更何况在公众号千篇一律的情况下,如果能够瞬间抓住消费者的阅读兴趣,将他们的目光吸引,这才算得上是一篇好的软文。所以想要写好一篇好的软文,一定需要在标题,中心内容都需要下功夫。

标题好比是人的眼神,只要四目相对的时候,成功地看对眼了,才会有进一步发展的可能。而标题没有写好的话,读者连看文章的心情都没有了,就是你文章内容用词多么地优美,都是白搭。可惜现在标题都被玩坏了,每个公众号都擅长在标题上挖空心思,但文章内容宽泛和空洞。就比如咪蒙公众号的文章,轻易就能取得十万+的阅读量;其中标题的功劳是功不可没。

咪蒙最近更新的这几篇文章:“帅,才是男人最好的嫁妆”;“前男友给我发了52000红包,我要不要跟他符合?”;“那个拼命要进娱乐圈的女生,现在月薪1800”,其实点击进去文章内容好像没有标题精彩。但至少这三个标题来说,是能够让人点击进去阅读的。

不仅是抓住现在年轻人的痛点和贴近生活的素材,并且都会让读者心中产生疑问,并带着这个疑问产生点击阅读的行为。虽然咪蒙有些文章并不是符合大众主流观念,但是她所写出来的文章标题特点,是值得我们去学习和分析的。

而中心内容就好像是一个人的灵魂,就像“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”。也就是内容能不能让人产生某些情绪,或者说是与作者产生精神的共鸣。虽然我不太喜欢作者更多地把精力放在标题上,而不注重内容的本质。

现在人人都在碎片化阅读,只要一部手机,就能够看遍世界。人们都在争分夺秒地让自己尽可能多地去看很多文章内容,以此来宽慰自己在努力地生活着,这是现代人的一种病态式生活方式。而导致作者们都在研究如何提高点击率,而不是阅读率。

就拿现在修正伊更美项目正在执行阶段,由我们双剑策划团队的老大——沈老师,写得一篇“伊更美逆时胶囊”的品牌故事。刚开始沈老大安排我去写的时候,前后大概写了将近有四篇,始终都没有达到要求。因为我一直没有抓住文章的重点,该渲染的爱情故事我并没有很好的诠释它,就会让人读起来像虚假的文章,即使故事是真实的,也会让人读的不自在,自然就不能引起消费者的共鸣。

而沈老大写好的这一篇,读起来却很顺其自然,至少在我看来能够激发消费者购买需求的文章。文章投放之后,正如我们所料,读者看完之后,都被文章内容带动情绪,表示很感动,进而对产品项目很感兴趣。这就是一篇有实质内容的文章所带来的力量。

所以我们都应该明白一篇文章的力量,是不可估量。在下笔之前,一定要在脑海里构思整个文章需要的架构,和所要传递给消费者的中心思想。如果只是散漫无力的文章,就是投放上百篇,消费者也是无动于衷的。

想要写出打动人心的软文,必然是需要反复是去揣摩消费者的心理。很多人可能会说,消费者的内心需求就是被激发出来的,这句话确实没错。但是如果所有的文章都采用先抑后扬的写作手法,对于消费者来说也容易产生逆反的作用。

现在流行的写作手法,并不是万能通用的。如果想要写出好的软文,建立属于自己的写作风格是必不可缺的。这样在面对不同的项目或者软文用途的时候,要站在不同的高度去思考文章的效用和你想要达到的效果。不要把软文当成是一篇普普通通的文章,在某些时刻,它一定可以达到点睛之笔的效果。

刘霞:90后营销策划师,沈坤老师策划助理

 

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