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史上最另类的矿泉水品牌策划方法

发布时间:2018-05-30 00:57:19 浏览次数:156



请先挺住!以下即将发生的,也许是你此生看到的最不靠谱的创意诞生方法,你可以惊叹,也可以责疑,甚至感觉不可理喻,但我可以告诉你,这就是横向思维——完全打破了2400来我们人类的思维习惯,以一种完全无厘头的方式,让创新策略一个个诞生出来……

 

2017年7月23日下午,我关闭手机,独自将自己封闭在家中的电脑前,我想来一次一个人的横向思维头脑风暴,我要通过这次头脑风暴,创造一个全新的矿泉水品牌,然后根据这个全新的原创品牌,创意设计出与众不同的产品策略和品牌推广策略。

 

在以前,头脑风暴是绝对不可能由一个人独立完成。头脑风暴,本身就是指一群人在一个屋子里,由一个人主持的创意活动,再少也必须要保证5人以上,你沈坤怎么一个人,就想完成头脑风暴,这不是开玩笑吗?

 

是的,在传统逻辑认知里,头脑风暴必须要8人左右的群体来完成,活动以前,要设定目标和创意规则,譬如不能打断他人说出来的点子,更不能对他人的点子进行评判,每个人可以自由发言,不管好与不好,只管把大脑里自己的新想法新点子喷出来即可,头脑风暴会上必须要有专人记录下大家的创意,有时候可以进行现场录音等。

 

我之所以可以一个人独立完成头脑风暴,是因为我已经驾驭了具有强大创新能力的横向思维技能,我不需要其他人来触发新的想法,我可以凭借自己独特的创意方法和创意工具,独立完成创意过程,并诞生有效的创意结果。因为在以往的营销策划过程中,我多次独立完成过局部策略的创意,所以我想试试更大的创意诞生。

 

我准备好我的创新工具——一套拥有六张纸的词汇表格,一个打麻将用的骰子,一本《卡夫卡的散文集》;然后我打开电脑里的MicrosoftOffice里的PowerPoint软件,选择了一个白色空白的ppt,然后在顶端,用微软雅黑的粗字体,写下了今天我要创意的第一个核心内容,也就是我的创意目标:如何创造一款人人都追捧的矿泉水水品牌?

 

接着,我用骰子,接连投掷了四次,第一次的点数是2,第二次的点数是3,第三次的点数是6,第四次的点数是5,合起来就是2365。根据这组数字的先后顺序,我按图索骥,在我的词汇工具表上,找到了相对应的词汇概念“浴室”。

 

我从一开始的思考:“如何创造一款人人都追捧的矿泉水品牌?”到突然运用横向思维创新工具,将自己的思维跳到了与创意目标毫不相干的“浴室”概念上,然后根据创意步骤,我将浴室这个词语,拆解成如下子概念:

 

浴室,必须是由房子、水池、水、洗漱用品、服务员、蒸汽房、淋浴喷头和裸体的人等子概念构成。同时浴室的定义是:一个提供人体沐浴,实现身体清洁的空间,让人感觉很舒服很清爽的休闲减压之地。

 

这是我的横向思维创新方法的一个重要步骤:通过随意产生的数字拼凑,来诞生一个偶然或随机找到的词汇,然后将这个词汇像把一支手枪拆解成零部件一样,拆解成多个子概念和词汇定义,然后再将这些拆解开的概念词汇,与一开始写出来的创新目标进行交叉性联想,来触发更新的策略思考。

 

这个另类的方法,其实是模拟科学发明家们的创意来源。根据我对全球几百个科学发明家们的研究发现,促成这些伟大人物的创造性发现和新事物发明的关键,不是由于他们的专业知识积累,而恰恰是由于他们抓住了偶然性发生的事件,如牛顿的苹果砸头发现地球引力;本弗莱明在忘了收拾的培养皿上,发现了霉菌——青霉素;鲁班被草叶划破的腿肚子,引发他研究和发明草叶一样柔软,有三角刺的锯子来。

 

这些伟人们敏锐地抓住了偶然发生的事件,并立刻与自己的探索和研究项目产生交叉关系,从而驾驭偶然,并为自己所用,最终实现了全新的发现和新事物的发明。在传统思维中,这种因为偶然事件的突然性触发而产生新想法的过程,称之为“灵感”,但在我们传统的认知里,灵感是可遇而不可求的东西。一个科学家,也许要经历许多年默默无闻的勤奋,才能在某一天,因为一个偶然诞生的灵感而成就自己。

 

我的这套创新方法,其实就是模拟科学家们发生偶然,抓住偶然,并与自己的研究课题产生交叉性关联思考,最终产生新想法完成新发明的一种创意过程,所不同的是,科学家们的“灵感”需要等待很久的偶然触发,而我的横向思维,却可以人为甚至批量地创造出来,一个词组就是N个灵感,10个词组也许就是10次方的灵感。如果需要,一个下午,我可以不断地运用词组产生新想法,这个方法就是人为批量地创造灵感,这在传统逻辑思维模式中,几乎是荒诞的,无厘头的,当然也是不靠谱的。

 

完成了词组和定义的拆解,我就开始将拆解开的一个个子概念,与“如何创造一款人人都追捧的矿泉水品牌?”的创意目标进行交叉性关联思考,我称之为“创意提取”。这个浴室概念所诞生的各种子概念信息,让我找到了很多有用的新想法,诞生了以下创意:

 

1从爽的角度进行提炼——针对疲惫一族以及思想压抑的一族如郁郁不得志和心神不宁甚至终日焦虑不安的人群,创造出一款能帮助他们快速缓解压力,身心畅快的矿泉水产品。

 

2从莲蓬头洗澡中进行提炼——清洁的水,给我们的灵魂洗澡,因为清水具有洗去污垢的作用,洗澡就是因为我们意识到自己身体上有脏污,需要清洗。我们的产品能否具备洗涤灵魂污垢的作用?即去除灵魂中不好的一面,将好的一面尽情展示出来?

 

3从洗漱用品如洗发水沐浴露中提炼——单纯的清水无法洗掉所有的污垢,我们需要借助外力来清洗干净,这给我联想到,一个人内心有压力,对生活产生绝望的时候,靠自己是无法缓解压力的,需要借助外力,譬如需要高人启发引导才能从封闭的压力中走出来,恢复到健康状态,我们的矿泉水,能不能作为一种外力,帮助我们的消费者减压?

 

4从服务员中提炼——服务员非常专业又周到,这让我想到,我们矿泉水产品和企业的职员,像服务员一样尽职尽心,帮助每一个需要帮助的人,我们是不是可以成为慰藉人心,辅导人们释放压力的专家呢?对,塑造一个减压专家,来做这个矿泉水产品的形象代言,让产品更具有人格力量和人情味。

 

5从蒸汽房中提炼——通过蒸汽压力,逼迫身体里的废物排除体外。我们的产品能否达到足以让人忘记烦恼和病痛,达到完全的忘情无我的状态?然后给人一种全身放松、从内而外自由自在的感觉?这个需要与产品研发人员深度沟通。

 

6从水池概念中提炼——水池是一个有规则的蓄水池,象征着社团和组织。我们能否为我们的消费者创建一个值得信赖的组织?在这个组织里,你所有的压力、烦恼、痛苦,都可以得到理解并得以释放,在组织中,你可以感受到温暖、信任,从而让你感到自己所谓的压力算不了什么,很容易在组织中得以解脱。

 

7从水流给人舒爽的感觉中提炼——这个矿泉水的品牌名称,应该聚焦于消费者的精神层面,能够与消费者建立起强烈的共鸣感,因为水在身体上的流动,是每个人都能体验到的快感,我要创造一个能让每个消费者都能运用通感的方法,感受到品牌功能的品牌名称,同时这个名称具有鲜明的组织感和族群感。

 

8从房子中提炼——大家都在一个屋子里,就属于同道中人,面对着同性裸体,我们不会有脸红,暗示着在这个组织里,每个人都可以敞开心扉,袒露秘密,彼此理解。一群相同的人,如同宗教社团。这就需要一个一致认同的信条,相当于佛教因果轮回,消费者对产品和品牌产生信仰和敬畏,喝了之后,倍感(顿感)身心健康,生活有奔头,人生有未来。我想能否用品牌价值观来实现?

 

9从集体沐浴中提炼——性格相同、目标一致的客户群体即我们的产品消费者,我提炼为压抑者、有身心疾病者、生活困难者、没有信仰的富裕人士、找不到工作而产生焦虑者、孤独者、家庭基础低且渴望想步入成功的人,身体不好心理不佳的人,拥有财富家庭不和睦有遗憾的人,事业失败的人,情感失意的人群……

 

忽然发现,中国14亿人口除了婴儿无压力感,其他人几乎都被无形的生存压力笼罩着:学生有学习成绩的压力、青年有找工作或买房子娶老婆的压力、男人有养家糊口的压力、女人有害怕衰老婚姻失败的压力、老人有害怕生病的压力、老板有企业发展的压力、企业有竞争的压力……天哪,减压市场是多么大啊!

 

至此,一个全新的矿泉水品牌的轮廓,在我的脑海里逐渐成型,最终使我大胆做出决定:创建一个能够给消费者减压,为我们的社会释负的公益性矿泉水品牌,创建一个能够给我们国家、社会和个人减压释负的公益性组织,让这个品牌成为一种健康快乐积极向上的象征——为中国减压,为社会释负的全新公益矿泉水品牌就这么诞生了

 

欲知后事如何,请关注即将公开发布的全新矿泉水品牌策划案例《重磅案例:为中国14亿人创建的矿泉水品牌》,在这个案例里,您将看到上述横向思维所产生的点子,是如何被一一设计到营销方案中去,成为可以被执行落地的符合逻辑的认知的品牌策划方案。

 

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