网站首页 > 研究论述 > 网友投稿

姚占弟:他紧紧掐住了茶叶营销的命脉

发布时间:2018-06-17 01:53:02 浏览次数:243




琥珀金茶策划案读后感



营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,是为了改变行业现状,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。想要做好策划案,了解相关行业情况是第一步也是最重要的一步,需要我们实地考察,咨询相关消费者,上网,开展座谈会等方式获取信息。沈老师就是通过这些方式了解到茶叶行业存在的四大问题:首先,把茶叶品种当作品牌。中国茶叶营销落后,没有一个被熟记的品牌,虽然有很多有名气的茶叶种类,如西湖龙井,黄山毛峰等,但这些茶叶都以地方名称命名,重复性较严重。

 

其次,把茶文化作为营销战略。茶文化,对于消费者来说,是虚无缥缈的东西。因为消费者喝茶与茶文化似乎没有多大关联。接着,忽视消费者的需求。任何一种产品,假如脱离消费者的需求,就会失去存在的意义,毕竟产品本身是为消费者服务的。需要了解消费者不喝茶的原因,才能对症下药。最后,过分炒作哄抬价格。有些茶叶价格低廉却鲜为人知,幕后炒家就把茶叶当成能喝的古董、减肥、慈善义拍等手法哄抬价格,却忽视了茶叶的本质。

 

因此,想要寻找新出路,必须解决以上问题。

 

创造一个品牌名,名称切忌因绕口难记而导致传播中断,要通俗易懂才更深得人心。使用头脑风暴的方法,想出品牌名称,定位等。最终把茶叶的品牌命名为琥珀金茶,定位为时尚茶,给大家灌输“喝茶不是老土,而是一种时尚”的概念。不过,在沈老师看来,产品有强大的概念还是不够的,还要有独特的质量及充满视觉刺激的外包装。于是,他通过调查发现,不喜欢喝茶的顾客大多认为喝茶老土,会失眠,茶味苦,并且不卫生等,针对以上情况,思考如何改良一种新产品。

 

经研究,把琥珀金茶制作成散装茶,剔除茶中对人睡眠产生影响的茶碱,在缩短茶叶发酵期的过程中进行金华提醇,解决制茶过程中的安全卫生问题。这无疑是解决了消费者不爱喝茶的问题。为了大多数消费者都能喝上茶,在产品的定价上分为三个层次,分别是高级产品500克售价10万,中档产品500克售价1万,及普通产品500克2000-3000元。通过这三种定价方式把消费者一网打尽。但这是全新的产品,也是一个全新的品牌名称,市场知名度等于0,想要引起经销商及消费者重视,必须策划一个大事件,引爆整个行业。

 

在了解到茶文化对消费者消费没多大关联后,上演了一场“茶叶时尚倡导者PK茶文化护卫者”的高峰论坛。结果惹来众多媒体的免费刊登新闻,很快传遍全国,受到许多经销商的关注,纷纷与企业签署合作协议。为了确保招商成功,并辅助经销商成功打开市场,使琥珀金茶称为时尚的亮点,做出以下十剑式传播计划。

 

第一,新闻公关。高峰论坛是整个传播中最重要的一环,其舆论声势将烘托琥珀金茶入市。首先,把论坛信息与全国招商广告联合刊登,其次,把小包样品茶钉在宣传单背面派发给经销商,茶叶老板等,从而吸引众多眼球加入招商会议。

 

第二,事件营销。把论坛的影响力延续下去,把茶文化和西方咖啡入侵当成阻碍中国茶叶发展的罪魁祸首,以呼唤消费者加入爱国爱茶行动。

 

第三,时尚选秀。开展琥珀金男人评选活动,让广大网民建言献策,行成考评标准,把品牌文化传递给目标消费者。

 

第四,寻觅茶客。开展老茶客和老茶杯评选活动,给老茶客颁奖后,请有关专家说出茶垢的形成原因及危害,倡导大家要喝养生的时尚茶,从而达到推广的目的。

 

第五,茶品品鉴。邀请知名品牌的新老客户参加新茶品品鉴会,在稳固老客户的同时扩大客户群体,并借助他们的品牌提升自身品牌形象。

 

第六,时尚茶艺。茶艺小姐以时尚面目和舞蹈在一些高级茶楼巡回表演,以便推广琥珀金茶。

 

第七,动感视频。通过对广大网民创意的MTV脚本评选活动,给目标群体灌输时尚品牌文化,提高琥珀金茶的品牌知名度。

 

第八,国际行动。琥珀金茶因内含大量金花而引起美国多家企业的重视,其中一家企业成功成为总代理,拟将茶广告亮相美国时代广场,提高国际知名度。

 

第九,珍品拍卖。将琥珀金茶的每一款产品的包装都打上个性化编码拍卖,将所得全部捐赠山区和灾区,提升品牌美誉度。

 

第十,网络病毒。利用软文全线出击,将反文化的战火燃烧到网络,从而掀起一场文化大冲撞。

 

就这样经过这一系列的营销策划,以消费者需求为中心,开辟了中国茶叶的营销道路。其实,回顾整个策划案,它成功要点在于三个方面:

 

第一个方面,在了解到茶文化与消费者喝茶没有关系时,公然抨击茶文化,把这种传统文化当成罪魁祸首,与拥护传统文化者进行一场猛烈辩论,吸引各大媒体与人们的高度关注,从而打响琥珀金茶的知名度。

 

第二个方面,把琥珀金茶定位为时尚茶,与人们认为喝茶是古老行为行成鲜明对比,推出“喝茶不是老土,而是一种时尚”的概念。

 

第三个方面,站在消费者的角度改良新茶品,剔除消费者对茶叶的不满之处。通过对黑茶取其精华,去其糟粕,研究出一款时尚养生的新茶品。

 

所以,想要做出一份惊天动地的策划案,一定要对市场有充分的了解,思考行业弊端,站在消费者的角度研究出适合他们的产品,通过事件营销,拍卖等方式轰动全国,以提高产品知名度,企业美誉度,这样才能走上一条新的道路。

 

 

 

 作者:姚占弟,双剑营销策划助理

公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公众号:横向思维(skhxsw)

电话:13825239378  沈坤

 

 

Copyright © 2014 深圳市双剑破局市场营销策划有限公司 All Rights Reserved.

网友投稿请寄:szakun@vip.sina.com

网站编辑:沈坤

技术支持:百隆玛网络