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双剑提交啤酒方案,创新效果震撼人心

发布时间:2018-07-04 13:32:01 浏览次数:220




2018年7月1日,深圳市双剑破局市场营销策划有限公司董事长,国内独家拥有横向思维创新技能的营销策划专家沈坤老师,亲自从长春飞往河北邢台,在位于邢台威县的河北汇天啤酒有限公司会议室,以ppt宣讲的方式,向河北汇天啤酒公司提交了题为《创新破局,精准营销——河北汇天啤酒有限公司精酿啤酒营销策划大纲》的创新营销策划方案,方案中大胆、精细的创新策略,受到在座全体人员的一致高度评价。


双剑曾在2014年与河南华雪啤酒有限公司达成过营销合作,当时,双剑就以别出心裁的横向思维创新方法,向华雪公司提交了“华雪品牌中原夯实战略、原创豪男邦血性啤酒品牌以灌装啤酒进军全国战略和玩啤萌主互联网电商与夜场品牌战略”等三套具有强大创新价值的立体啤酒品牌营销策划方案。


无奈由于华雪啤酒公司内部战略发生变故,这三套方案除了华雪啤酒的中原夯实战略得以实施之外,豪男邦品牌和顽啤萌主品牌两套创新策划方案均未执行,成为双剑横向思维创新之剑未能出鞘的极大遗憾。


河北汇天啤酒有限公司创建于2016年,因收购河北唐山原国内著名啤酒品牌“豪门啤酒”商标而成立,企业总投资三亿元,在河北邢台威县建立全新国际化标准啤酒厂房,并想借助“豪门啤酒”昔日的荣耀重出江湖,但在实际运作中出现很多的战略迷惘。


2018年4月,关注沈坤老师微信公众号——横向思维两年之久的汇天啤酒董事长吕建勇从河北飞往深圳,与沈坤老师在双剑公司茶室进行了两个多小时的啤酒营销交流,沈坤老师的创新能量让吕总果断产生了合作欲望。4月28日,双剑与汇天啤酒正式签署合作,这是双剑策划成立12年以来继华雪啤酒策划案之后第二次进入啤酒行业。


汇天啤酒本次邀请沈老师出山协助的是一种源自西方的精酿啤酒(一种需要更久酵母发酵高级鲜啤酒)产品,考虑到工业啤酒(类似于雪花青岛这样的三五天短暂发酵期,且啤酒中无酵母)市场巨头强大,竞争的可能性很少,所以想在精酿啤酒产品市场,与传统啤酒巨头一决雌雄。


双剑啤酒项目组,经过长达20天的市场调查,足迹遍布深圳、长春、武汉和南京等四个城市,分别进行终端市场走访、精酿啤酒屋深度调查、消费者现场拦截调查、啤酒消费者座谈会和高端人群深度访谈等,经过两个月的策略思考和创意策划时间,终于拿出了这套震撼人心的创新策划案。


创新破局,精准营销——河北汇天啤酒有限公司精酿啤酒营销策划大纲》包含了“高端商务精酿啤酒品牌策划案”、“啤酒屋品牌连锁策划案”和“青年性格啤酒品牌策划案”等三套各自独立的,又互为犄角的竞争性很强的创新品牌策划案,它包含产品策略、品牌策略、渠道策略、招商策划和引爆策略等系统、完整的品牌营销整合方案。


参与现场提案的有河北汇天啤酒有限公司董事长吕建勇、总经理吕建栋,正好在汇天啤酒与汇天商谈罐装啤酒生产合作的德国凯撒啤酒中国区总代理总裁杨玉良先生和中国啤酒酿造专家郝青山,以及汇天啤酒公司其他多名高管等10多人。


沈坤老师的创新方案的价值在于,首次为中国高端商务人群原创了一款专为中国高端精英人士打造的专属高级啤酒品牌,打破了中国啤酒低质、大众,缺乏高端高级定位的遗憾现象。白酒有茅台,红酒有拉菲,就是没有高端啤酒品牌——沈坤老师在提案中阐述道。


其次,沈坤老师又针对中国啤酒消费的主力军团——青年人群,核心锁定年龄18-28岁的青年群体,原创了一个能体现群体鲜明性格特征的性格啤酒品牌,打破了中国啤酒行业大众品牌泛滥,缺乏原创性格品牌的历史。


方案深得汇天啤酒管理高层的人心,当场拍板将三套方案全部进入执行,并要求双剑公司尽快拿出执行计划。汇天方也将按照方案提供的策略方向进行生产方面的调整和营销部门的人才招募等工作。计划两套原创啤酒品牌的产品,将在两个月后进入市场试点,2019年春天,将在成都糖酒会全新亮相。


青岛和雪花啤酒,这两个大众化工业啤酒品牌,你们准备好了吗?一个是锁定中国高端商务精英人士,一个是锁定非常活跃的青年人群,两个原创品牌,几乎将啤酒消费群一网打尽,这样充满性格力量和人格魅力的原创啤酒品牌,青岛雪花这样土的掉渣的传统品牌,你们拿什么与之抗争?

 

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