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双剑提交茶叶品牌创新策划案,引发强烈争议

发布时间:2018-09-14 17:38:45 浏览次数:231



   2018年9月10日上午,著名营销创新策划专家,深圳市双剑破局营销策划有限公司董事长沈坤老师,在武汉唐瑞生物科技有限公司会议室,为该公司管理层及部分营销人员,以ppt宣讲的形式,提交了《创新出击,性格呈现——武汉唐瑞生物茶趣爽产品营销策划方案》,因方案中太多创新策略完全超出客户预料之外,而引发全场参与者的强烈争议。

 

   武汉唐瑞生物科技有限公司,是云南唐人生物科技有限公司的子公司,云南唐人生物科技有限公司是一家专业从事茶叶核心原料“茶多酚”提取的技术型公司,成立于2003年。在云南建水县云龙山,拥有5000余亩平均树龄高达四十年以上的有机茶园。核心产品茶叶提取物茶多酚,主要供给康师傅和统一等茶饮料、茶食品生产商。

 

   2016年,唐人生物在武汉成立了武汉唐瑞生物科技有限公司,并自主研发出了一种速溶茶产品——即茶多酚提取粉剂——一种比原叶茶更有营养价值和口感效应的时尚包装冲剂产品和固态型茶味含片——一种类似于糖果的茶原料产品。并将该类产品命名为“速溶茶”品类,创建了“茶趣爽”品牌。同年以纸盒包装的茶趣爽速溶茶和铁盒装的茶趣爽含片茶进入武汉市场试销,产品以新型便利店为核心终端,开始进入消费者视野。

 

    但由于缺乏对消费市场的深入了解,尤其是不明确这个速溶茶究竟卖给哪类消费者,加上营销上诸多障碍一时解决不了,导致产品进入市场后并未呈现良好销售势头。今年四月初,武汉唐瑞生物科技有限公司董事长专程到深圳双剑营销策划公司,与沈坤老师畅谈几小时后立马决定聘请沈老师合作。

 

    2018年6月6日,武汉唐瑞生物正式与深圳双剑营销策划公司签署营销策划合作。经过两个多月的努力,沈坤老师率领的营销策划团队,正式拿出了两套令武汉唐瑞生物公司全体高管尖叫的创新营销策划方案。

 

   沈坤老师的茶品创新方案的亮点在于:破天荒锁定了“电脑工作者”为产品的核心消费人群,并将这群人誉为“键客”,从而原创了“键客”品牌。而原来的即溶茶(速溶茶)因为感知上过于低档而被沈老师修改为“睿茶——高智商茶品”。

 

   睿茶,一种像咖啡一样需要添加伴侣冲泡的茶饮产品,被沈坤定位为“工作拍档”,从而植入消费者的心智中,产生认知价值;而睿茶,以高智商认知,从传统茶饮中新创出一个全新的品类。

 

  而键客品牌,却被沈坤定位为“幕后英雄”,因为电脑工作者如程序猿、电商操作者、建筑工程设计师、平面设计师、作家和诗人、办公室白领和网游一族等,通常都是在电脑前工作,但他们的贡献方式却都是躲在幕后,经过“幕后英雄”的心智定位,一下子把这群人托到了前台,提升了他们的精神满足价值。

 

   键客睿茶将产品细分为“白领装”、“IT装”、“创意装”和“网游装”,未来还将继续推出“低头族装”,因为键客中最多的是手机键客而非电脑键客。所以,沈坤的“键客联盟”将成为一统键客江山的社群组织,以公益行为推动键客品牌。

 

   除了键客睿茶,还有键客睿茶含片,未来还有更多键客家族产品问世。键客其实是新开发的一个全新市场,武汉唐瑞生物将持续不断地为键客联盟提供各种定制产品,并将以自己的创新精神,服务好中国高达8亿的键客市场。

 

   本次提案会议,还邀请了湖北省策划协会会长张戈哥先生和部分湖北当地企业家参与。目前方案已经正式进入执行中,武汉唐瑞生物将围绕着沈坤老师的创新方案进行产品创新匹配,包括产品的个性化包装设计等。全新产品和全新品牌将在2019年春季糖酒会全新亮相,敬请期待!

 

   深圳双剑策划是中国唯一拥有强大横向思维创新武器的创新型营销策划品牌,营销创新能力中国无人能敌。双剑策划的每一个产品和品牌,都会给所在的行业带来强大的震撼效应。创新,就是让企业投入更低,成功更快,市场更爆,因为双剑的营销创新,100%是为了取悦消费者。

 

公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

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