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如何把产品做成有吸引力的自媒体?

发布时间:2018-09-14 17:43:51 浏览次数:122



 

由于自媒体的泛滥,导致各种各样不经思考的流行概念满天飞,一会说消费升级,一会又说消费降级,一会大数据营销,一会又来个新零售新营销;直播刚刚流行,又来个抖音短视频,很多人东追西逐好听点是为了引领潮头,不好听点就是满脑子投机钻营念头,为了赚钱而不择手段。而很多根本没有独立思考能力的普通大众,就被这种不负责任的“忽悠”者牵着鼻子走,唯恐不这样就会被认为跟不上形势。

 

稍微具备独立思考能力的人,绝对不会被这种浮在面上的表象给迷惑,就像营销,无论互联网时代,还是自媒体时代,营销的本质一直没有变过:以消费者为中心,全心全意地取悦消费者。可惜,我们大部分企业和营销人却因为追逐表面功夫而把营销的本质忘记得一干二净,他们满脑子网红产品、爆品思维、用户思维,消费商思维,但就是不懂如何把产品做成展示个性的媒体。

 

很多人都知道,极致化的产品自己能开口说话,但是什么是极致化产品?怎么才能让产品自己说话?什么样的产品会自己说话?好多的营销培训师在各种微信群里天花乱坠地讲着各种新概念,但在市场上看到的产品,还是一副老面孔,我至今都看不到一个令我惊喜的产品。

 

什么叫产品的个性化展示媒体?不是有太多的专家在忽悠现在是自媒体时代和内容为王的时代吗?那么,我们的产品如果是一个媒体,请问你的产品身上所展示的信息,能吸引消费者吗?能引发所有消费者的强烈关注吗?江小白懂得在瓶身上放俏皮文案,于是所有的产品也依样画葫芦,在包装上玩起文案来了,好像这样做,就是产品创新了。

 

前一阵子我在做矿泉水市场的调查,站在商场的矿泉水货架前,我眼看着一长溜各种各样的矿泉水产品,除了瓶型有所不同外,其它的包装风格几乎完全一样:10-20%的瓶标,80-90%的透明。有些品牌学康师傅的包装风格,仅仅在瓶上贴了一条窄窄的标签,其它面积全部是透明的空白。

 

产品,是消费者接触的第一营销媒体,可我们的企业却把产品这个媒体大大的浪费了,上面除了标准化信息外,什么都没有!一瓶500ml的矿泉水,90%以上的瓶体是空的,透明的,好像不这么做,会担心消费者不知道这是一瓶矿泉水,这个瓶子里装的是矿泉水!!!

 

所谓标准化信息是指:规范的品牌名称、产品名称、规格、容量、重量、产地、原料、质量标准和其它国家规定的信息。这些信息本身就是枯燥乏味,丝毫不能吸引消费者的关注和兴趣,又怎么能让消费者掏钱购买呢?我们不少企业情愿在广告上大投入,却在产品上很少进行创新思考,大部分是乏味的标准型产品,就像一张全是官样文章的报纸,谁爱看?

 

江小白确实是为中国的产品个性化开了一个好头,让产品本身具有了媒体性质,但这种俏皮的文案除了能博得消费者好玩似的一笑,又有什么价值呢?为啥不能向消费者提供更有价值的信息?譬如,每一个批次推出一个故事、一个谜语、一个全新的知识、一个历史上发生的大事、一种可以像集邮一样用来收集收藏保值的图案花纹或艺术文字?

 

三、四年前我就在一个文章中对景田“百岁山”矿泉水提出过一个创新构想:景田百岁山的瓶子除了一个小标签,90%的面积是空的透明的,除了让我们看到里面的水以外,什么都看不到!为什么不印刷上其他产品的趣味性创意性广告呢?譬如,可以发布与百岁山消费群相同的产品广告,广告也可以做得更为离奇色彩一些,这瓶水本身就成为了一个新闻事件!

 

个性化展示媒体,不是弄一条无聊的文案那么简单,而是要从品牌名称、产品名称、标签图形,标签面积等方面进行全方位的创新调整。新闻媒体的特性是什么?是新奇特!否则,谁爱看?那么,我们的产品能否做成稀奇古怪令人吃惊令人尖叫的创新效果呢?让消费者一看就产生强烈的兴趣,产品包装里的食品或用品拿出来了,包装盒或包装纸还舍不得扔掉呢?

 

如何做到一个产品的媒体效果?媒体性质,首先就要有信息发布面!就像一张报纸,版面越大越多,信息量就越大!在给魅姐高配油设计包装的时候,我打破高端油品习惯用细圆形瓶子或小四方瓶子的传统,明确要求企业老板用超宽的扁瓶,前后两面要绝对的宽面,两侧面可以窄一点,这样就留出了大量的信息发布载体,而且我要求瓶子标签,放大到100%的包裹主正反两面!

 

然后才有了以下信息:“高寒植”质量区隔标志、高配油品类名称、5:1高级营养均衡的内容、与金龙鱼调和油的均衡使用方法、魅姐的性感照片、魅姐品牌的价值主张,魅姐品牌的消费信条、魅姐的品牌故事等。而在瓶子背面则发布了高寒植牡丹图形,营养成分、适合哪类人实用。第二批产品的时候,甚至我还想发布女性消费者的真实生活语录和厨房心得等信息。

 

在“闯派”丹心酒的瓶标上,我破天荒地将瓶标正式当成新闻媒体,每一个批次刊登一个创业者的故事、创新者照片、个人微信号、从事行业、公司名称和创业格言等,将一瓶牡丹酒打造成一个创业者的信息发布平台,帮助创业者开拓业务,发布项目信息,吸引志同道合的朋友等。未来将做成与消费者互动,从消费者当中选拔符合条件的创业者,登上闯派丹心酒的瓶标,将其打造成创业者的“琅琊榜”。

 

如果消费者是老年群体的产品包装,可以刊登老年养生信息、老年人智慧故事和黄昏恋爱情故事等,吸引老年消费者并为她们提供有价值有兴趣的信息;如果是学生类产品,则更应该将适合学生学习的各种知识印刷上去,甚至可以搞信息连载,吸引消费者收集产品,归纳和整理产品身上的有益知识;男性产品可以在包装上刊登军事信息,战争信息和影视剧信息等,将产品牢牢吸引住消费者。

 

刚需的快速消费者要这么做,非刚需的锦上添花型产品和耐用品更要这么做:空调产品不要太像空调,一副工业品的样子!能否成为室内的一种装饰?室外机能否成为一道风景?冰箱、净化器乃至厨房的锅碗,能否做得像艺术品一样美?喜剧一样搞笑?把一台冷冰冰的机器,做出人情味来,做出与人融合相处的温度来?动动脑筋吧!

 

今天我在跟一个做保健酒的朋友交流说,酒水的瓶子必须是方形的,最好是宽银幕式的或IMAX式的。千万不要搞圆形的,稀奇古怪型的。因为消费者不在乎瓶子形状所代表的意思,但他们一定会认真看你在瓶子标签上发布的有趣信息。总之,我说过要把产品做的不像产品,真正达到个性化媒体的展示,则这样做还不够!

 

把老土的品牌名称全部改掉,即便你舍不得改,也请将它当做背书,放在角落里,但必须给产品起一个能引发消费者关注的新品牌名称,这个品牌名称必须个性化,如具备族群特征和性格特征,这样,你的产品放在货架上消费者一看就会被吸引,拿在手里就会有感觉,自然就会消费它。

 

瓶标上能出现人物尽量要让人物出现,因为人物是我们视觉上最容易被吸引的;其次是放置令人意想不到的信息。什么是想不到的?譬如矿泉水瓶子上出现网游的信息和图案,啤酒上出现男人打架的图案(我已经采用)。如果能设计成卡通则尽量要使用夸张十足的卡通,反正越离奇就越有魅力。

 

我即将在一瓶矿泉水瓶子上放置令你想不到的全新信息,它将影响我们的高端商务人士,逼迫他们不得不采取消费行动,否则他们也许会终身不安!我不是在卖矿泉水,也不是卖饮料,我是在贩卖一种促进消费者人格进步的价值观,一种你无法熟视无睹的良心行为!

 

市场营销是卖产品吗?NO!产品仅仅只是新闻媒体吗?NO!产品是展示消费者个性的舞台吗?是,也不是!在我沈坤的营销思维中,产品已经不是产品,而是符号、标签、道具、生活证明、品格体现和信息载体,甚至是道德力量的审判台!产品包装设计师们,别再卖弄你们的设计经验,别再彰显你的设计水平和自以为是的设计理念——从零开始,一切为了取悦我们的消费者!

 

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