网站首页 > 研究论述 > 横向思维

如何从零开始,一年销售就突破一百亿?

发布时间:2018-09-28 18:35:17 浏览次数:179



在传统逻辑思维模式中,对常识、经验和真理的认知非常强大,几乎不可撼动。譬如汽车轮子必须是圆的,否则汽车不可能开动;国家必须要有强大的军队和武器,否则无法保卫国家的安全;天鹅都是白的,黑的不是天鹅,是另一种飞鸟……

 

事实上美国已经诞生了方形轮子的汽车,它能在特殊的路面如陡峭的台阶上顺利前行;世界上有12个国家没有军队,但这几个国家远比有军队的国家更安全平和;而黑天鹅事件,就是颠覆了我们对白天鹅的认知,一切皆有可能!

 

这个温度计一定是出毛病了,它指示的温度才96度,但是锅炉里的水明明看起来都沸腾了,难道正确的温度不应该是100度吗?每个人都知道,水在100摄氏度(212华氏度)的时候就会沸腾,这对吗?错了!

 

水只有在海平面上才会在100摄氏度的时候沸腾,当你往山顶攀登的时候,气压也在不断降低,水就会在更低的温度里沸腾,因此,关于水在100摄氏度沸腾的科学真理,只有在约定的情况下才成立。

 

有一次,一位美国的企业家,在保加利亚普罗夫迪夫市做创新演讲,但他发现,坐在前面第一排的一个当地企业家,总是在对他说的任何观点用力地摇着头,他对此深感到不安,演讲结束后,他问她为什么如此强烈地反对他所说的一切?结果她告诉他不是的,在保加利亚,将头用力地从一边摆到另一边,这表示完全赞同。

 

每个人都知道,奶牛是一种很平凡的动物,但是在印度教和印度文化里,奶牛被看得非常神圣,如果一头奶牛,悠闲地坐到了一条繁忙马路的正中间,所有的车辆都会绕道行驶,像面对圣物一样虔诚。

 

牛奶对人体是有益的,因此在美国对越作战中,救援组织曾经向饥饿的越南小孩提供牛奶,结果,这些小孩都腹泻了,救援行动立刻遭遇当地势力的阻扰,甚至认为救援组织别有用心。其实有些人(尤其是东南亚的人),不具有相应的酶——乳糖分解酶素——来消化牛奶; 盐是好的,盐使食物更美味,人体也需要盐,但是放太多的盐,就会让食物变得很难吃。以上所有这些例子中,一些看起来明显正确的事情,其实只有在特定的情况下才成立,化学就非常讲究条件和环境,只有在适宜的温度,压力或者催化剂的条件下,化合物才会相互作用。

 

你可能争辩说,当我们在讲话和思考的时候,我们自然都把正常的文化,和条件作为潜在的假设,只有在特定的情况下,我们所说和所想的才不正确,但是正好相反,无论何时,我们宣称任何一个真理时,都必须指出,在什么样的特定情况下,这一真理才成立。

 

但逻辑思维模式,已经预先设定了这样的认知,我们很难做出这样,有益于解决问题的假设,我们走总是相信我们的认知,相信我们的经验和对真理的认知。譬如在营销思考上,从零开始,一年销售产品突破100亿!这个认知,在我们传统的营销思考中是绝对不成立的,也不会有人认为这个目标是靠谱的,所以,我们也不会有人去作这样的思考。

 

在我们的营销认知中,一年有一个亿的销售是可行的,因为有企业做到了,这是经验积累的常识,一年销售突破10个亿也有可能的,因为也有企业成功过,但一年内销售100亿,乃至1000亿则绝对是不靠谱的,我们的经验里缺乏这样的认知,我们的营销真理,也绝对不是这个样子的。

 

那么,这意味着,所有的真理都是相对的吗?不是,有些真理是相对的,而有些真理是绝对的,(比如,所有的人都需要氧气,所有的人都具有某些基本人权)。问题在于我们必须慎用“所有的”和“总是”这一类词,这些词是我们日常逻辑的基础,我们可以说“大体上”,而不是“总是”,如果我们想说“总是”的话,就得定义出具体的情况。

 

我在思考营销策略的时候,总是喜欢做假设:什么情况下是可以的?什么情况下,我们的产品会被所有人喜欢?什么情况下,一年可以突破10个亿或者100亿元?什么情况下,所有人会疯抢我们的产品?什么情况下,消费者会抢着购买500元一瓶的矿泉水? 

 

在十年前,我说出这样的假设,很多人都会认为,沈坤这个人太不靠谱了,因为我的想法打破了我们的固有认知,十年前,我做电子锁营销策划,面对一个亏损企业,我就敢于立下“当年销售1亿元”的军令状,结果第一年近实现7000多万元的销售目标,而在企业的经验认知里,能有500万的收入已经不错了。

 

打破常规认知,做出大胆假设:在什么特定的情况下,这么做是可行的,而在常规的条件里有可能是天荒夜谈。因为大部分的一般性概括都有例外,我不是要指出这些例外,而是要指出尝试性认知,或者真理只有在一定的情况下才成立,而在另外的情况下则不一定。

 

在常识中,一个人一口气喝一瓶或两瓶茅台酒,肯定会醉,即便酒量超好而不醉,他也会因为酒驾而被交警查处!但是,如果喝酒前,或者喝酒后喝了一罐“胜筹”——一种被誉为“桌面暗器”的植物醒酒奶,那么事情就会逆转:保持清醒的同时,交警难以测出真实的酒精数据而不被处罚。

 

做技术创新和营销创新,我们必须要勇于打破这种固有的常识性认知,让真理也遭遇瓦解:在什么情况下,人可以像鸟一样轻松飞行?在什么情况下,不需要广告也能创建强势品牌,产品疯狂畅销?

 

在什么情况下,一瓶矿泉水可以卖到500元,乃至1000元?当你养成这样的横向思考时,你其实已经离成功的目标不远了,接下来你只要学会横向思维的创意方法,就能为你的假设寻找100,乃至1000个以上,可以解决这个难题的点子,伟大的创新成果就诞生了。

 

事实上,只要一个市场中有100亿以上的盘子,你就有可能创造100亿销售业绩的奇迹,因为你至少可以运用两个方法去实现:一是想方设法干掉竞争对手,逼迫它退出这个市场而有你独占;二是在原有的基础上,为消费者创造更多消费频率的需求,让产品销售进一步渗透,就为100亿目标创造了又一个可能。

 

这个世界没有绝对的真理,只有不同特定条件下的制约。让常识性的认知,和所谓的“真理”见鬼去吧!在创新者眼里,一切都有可能,而且都可以被落地,在未知的世界里,有太多的例外和偶然,而这,就是传统逻辑思维者,永远不可理解的。

公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公众号:横向思维(skhxsw)

电话:13825239378  沈坤

 

 

Copyright © 2014 深圳市双剑破局市场营销策划有限公司 All Rights Reserved.

网友投稿请寄:szakun@vip.sina.com

网站编辑:沈坤

技术支持:百隆玛网络