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奇葩:两对情侣在一个房间啪啪,结果

发布时间:2018-09-28 18:46:55 浏览次数:47



      

  

      最近在微信群里,与几个玩定位和战略营销的朋友有个争论,争论的焦点是:企业市场竞争的目标到底是与自己做相同产品和服务的企业,还是企业产品的核心消费群。当然,最终大家都认为,竞争对象肯定是与自己做相同产品或服务的行业对手,为此,很多朋友还列举出了很多行业的竞争例子,如油烟机行业的方太、老板、帅康和华帝之间的竞争,加多宝与王老吉之间的凉茶竞争,矿泉水行业的农夫山泉与恒大冰泉之间的竞争等。

 

   他们搬出了这么多竞争例子, 看来我是说服不了大家了,因为我的观点与他们正好相悖,我不认为企业竞争导向在同类企业,而应该是消费者,为什么呢?因为最终掏钱消费产品的是消费者,而不是竞争企业,为何要把竞争导向锁定企业呢?

 

   我习惯于将营销比喻为泡妞。如果有三个优秀男人同时爱上了一个美女,而你是第四个,你会怎么办?如果是我,我才不会理睬那三个男人的各自实力,而是认真观察美女内心最大的愿望和喜好是什么?我会投其所好,用自己的智慧和实力,博取她的欢心即可。

 

我相信,只要把她征服了——把她弄上床了,那三个男人自然会退怯,即便他们比我的实力强大百倍千倍,那又有什么用呢?彼此之间明争暗斗的消耗战,只会让美女更加厌烦。

 

   大约在十八年前,有一个在美国留学的女作家朋友,告诉了我一个非常有趣的SEX爱故事,她说中国男人与西方男人对SEX爱有不同的认知,如果两对中国情侣在一个房间里啪啪啪,两个男人八成会偷偷看对方的生殖器大小,一旦发现对方比自己大,则小的那个就会有自卑感,而发现对方比自己小的那个,就会产生强大的优越感。

 

    如果是两对美国情侣,美国男人绝对不会去看对方的生殖器大小,他们特别关注的,是自己身体下的女人是不是有高潮?多少次?叫床的声音大不大等,他们在乎的是女人的感受……这也许是中西方男人的心理素质差异或者目标导向差异。

 

   “其实,男人的生殖器大小对女人的SEX爱体验来说,一点差异感觉都没有,因为SEX爱的快感并非来自生殖器本身,更多的刺激来自于语言的挑逗和大脑皮层的联想性触发”她说,“可惜中国男人并不懂这个道理……”

 

   我想不需要更多例子来证明,企业竞争导向到底应该关注竞争对手?还是核心消费群体了吧?因为这两个例子已经很好地阐释了企业的竞争导向问题,甚至也用不上做什么争论,因为事实胜于雄辩。

 

   所以,我在营销策划中,同样也不去关注企业客户的竞争对手是谁,甚至我也不做这样的竞争调查。但我会花很大的心血和时间去研究消费者,消费者座谈会是我非开不可的。而很多的创新策略就直接来源于我对消费者的激发式设问:什么情况下,你会花100元购买一瓶矿泉水?什么情况下,你会不懈一切代价,去抢购某某品牌的产品?

 

   与泡妞一样,找到了你的核心消费群,你就要想方设法尽一切可能去取悦他们,取悦了他们,你的品牌和产品就具有了强大的竞争力,你的消费者不会被你的竞争对手抢去,恰恰相反,你会从所谓的“对手”那里,抢得更多的消费者。

 

   沈坤告诉你,别去研究竞争对手了,别把你的精力、时间和资源浪费在所谓的“竞争对手”身上。以前也许可以这么做,但现在你还这么做,我不叫你傻子你也是一个十足的脑残。发挥你全部的能力,去取悦讨好你的消费者吧!至于怎么取悦和讨好,那又是一个技术层面的问题!想了解全貌,请点击“产品如何取悦消费者文章”链接

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