发布时间：2018-09-28 18:46:55 浏览次数：8847
最近在微信群里，与几个玩定位和战略营销的朋友有个争论，争论的焦点是：企业市场竞争的目标到底是与自己做相同产品和服务的企业，还是企业产品的核心消费群。当然，最终大家都认为，竞争对象肯定是与自己做相同产品或服务的行业对手，为此，很多朋友还列举出了很多行业的竞争例子，如油烟机行业的方太、老板、帅康和华帝之间的竞争，加多宝与王老吉之间的凉茶竞争，矿泉水行业的农夫山泉与恒大冰泉之间的竞争等。
他们搬出了这么多竞争例子， 看来我是说服不了大家了,因为我的观点与他们正好相悖，我不认为企业竞争导向在同类企业，而应该是消费者，为什么呢？因为最终掏钱消费产品的是消费者，而不是竞争企业，为何要把竞争导向锁定企业呢？
我习惯于将营销比喻为泡妞。如果有三个优秀男人同时爱上了一个美女，而你是第四个，你会怎么办？如果是我，我才不会理睬那三个男人的各自实力，而是认真观察美女内心最大的愿望和喜好是什么？我会投其所好，用自己的智慧和实力，博取她的欢心即可。
我相信，只要把她征服了——把她弄上床了，那三个男人自然会退怯，即便他们比我的实力强大百倍千倍，那又有什么用呢？彼此之间明争暗斗的消耗战，只会让美女更加厌烦。
大约在十八年前，有一个在美国留学的女作家朋友，告诉了我一个非常有趣的SEX爱故事，她说中国男人与西方男人对SEX爱有不同的认知，如果两对中国情侣在一个房间里啪啪啪，两个男人八成会偷偷看对方的生殖器大小，一旦发现对方比自己大，则小的那个就会有自卑感，而发现对方比自己小的那个，就会产生强大的优越感。
如果是两对美国情侣，美国男人绝对不会去看对方的生殖器大小，他们特别关注的，是自己身体下的女人是不是有高潮？多少次？叫床的声音大不大等，他们在乎的是女人的感受……这也许是中西方男人的心理素质差异或者目标导向差异。
“其实，男人的生殖器大小对女人的SEX爱体验来说，一点差异感觉都没有，因为SEX爱的快感并非来自生殖器本身，更多的刺激来自于语言的挑逗和大脑皮层的联想性触发”她说，“可惜中国男人并不懂这个道理……”
我想不需要更多例子来证明，企业竞争导向到底应该关注竞争对手？还是核心消费群体了吧？因为这两个例子已经很好地阐释了企业的竞争导向问题，甚至也用不上做什么争论，因为事实胜于雄辩。
所以，我在营销策划中，同样也不去关注企业客户的竞争对手是谁，甚至我也不做这样的竞争调查。但我会花很大的心血和时间去研究消费者，消费者座谈会是我非开不可的。而很多的创新策略就直接来源于我对消费者的激发式设问：什么情况下，你会花100元购买一瓶矿泉水？什么情况下，你会不懈一切代价，去抢购某某品牌的产品？
与泡妞一样，找到了你的核心消费群，你就要想方设法尽一切可能去取悦他们，取悦了他们，你的品牌和产品就具有了强大的竞争力，你的消费者不会被你的竞争对手抢去，恰恰相反，你会从所谓的“对手”那里，抢得更多的消费者。
沈坤告诉你，别去研究竞争对手了，别把你的精力、时间和资源浪费在所谓的“竞争对手”身上。以前也许可以这么做，但现在你还这么做，我不叫你傻子你也是一个十足的脑残。发挥你全部的能力，去取悦讨好你的消费者吧！至于怎么取悦和讨好，那又是一个技术层面的问题！想了解全貌，请点击“产品如何取悦消费者文章”链接
