震撼：90后美女眼中的营销步骤

发布时间：2018-09-28 21:35:14 浏览次数：1368

在消费者看来，产品就是从生产直接到消费的过程，但在我们营销策划人员看来，生产到消费是要经历一段很漫长的过程。

第一，定义产品功效。所谓产品功效，就是指产品的用途，如跑步机的用途就是健身减肥，食物的用途就是解馋解饿，这不仅仅是技术层面的问题，更是营销方面的问题。所谓先有需求，才有产品。在产品生产出来之前，我们要善于发现和发掘消费者的需求，生产出适合消费者需求的产品，而不是凭空生产产品再大费周章地向他们推销。

第二，制造品牌元素。在市场经济体制下，竞争者无处不在，为了能让自己的产品在消费者心中脱颖而出，制造品牌元素是必不可少的步骤。

1. 品牌命名。只有给产品取一个通俗易懂的名字，才有利于产品的传播和销售，因此，品牌名需要体现产品的属性给消费者带来的益处。如“立白”这个品牌，从字面上理解就是立即白净，让人联想到和清洁用品有关，能给消费者的用品带来清洁，因此这个品牌的知名度很高。

2.标志设计。标志包括品牌名称的logo设计和产品内外包装的标签label设计，两者可分可合。标志支撑起品牌的内涵并不简单，需要专业的设计，在字体、字形、颜色、排列形式等方面，都要进行独特化设计，以区别于其他的产品。

3.包装和色彩设计。产品包装和色彩是为了满足消费者的审美需求，从视觉上刺激他们的消费欲望。

4.广告语。广告语可以传达出平面的意思、品牌、形象从而吸引消费。如农夫山泉有点甜，这句广告语打响了农夫山泉的品牌，以甜味体现产品的差异化，从而吸引消费者。

5.品牌代言人。指为企业或组织的赢利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员，如麦当劳以麦当劳叔叔为品牌代言人，一看到麦当劳叔叔，就能让人联想到麦当劳。

第三，产品情况

1. 产品系列。一般情况下，一个产品会分好几个系列，如康师傅方便面分了好几个系列，分别是老坛酸菜牛肉面、红烧牛肉面、金汤虾球面等，给消费者多种选择。

2. 产品定价。这一步可不能小觑，因为定价会影响消费者的购买决策。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

第四，锁定消费人群。说白了，就是找出会购买此产品的群体，没有锁定消费人群的产品，如同大海捞针，找不到销售的方向，而锁定人群后的产品，就好比把力量全部集中在一个点上主攻，这样更有利于成功。如高端瓶装水一般都出现在KA卖场、高端餐馆等高端人士集中的地方。

第五，寻找销售渠道。销售渠道是指商品从生产者传送到消费者手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

1. 招商渠道：

      A.网站招商。上网联系招商网站，发布招商广告。

      B.广告招商。广告招商是目前快速消费品比较常用的招商广告。

      C.人员招商。人员地面招商效率虽低，但有效率较高的一种传统招商方法。

      D.电话或电邮招商。

      E.会议招商。有助于快速签约。

2. 招商所需物料：模特选择和摄影、官网招商详情页、招商手册、产品手册、产品易拉宝等。

第六，产品传播。

        百度词条。把产品信息发布在百度词条，有助于消费者查阅与了解。

  品牌故事。品牌故事对产品的销售起一大推动力，相当于给产品赋予生命力，提升产品附加值。

软文传播。软文有助于产品信息潜移默化地植入消费者脑海中，从而带来销量。

微博文案。微博文案是投资少见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。 

物料传播。常见的物料有折页、条幅、KT板、海报、车贴、宣传单页、宣传册、易拉宝、X展架、DM宣传单、名片、户外大牌、公交车体、DM宣传单、吊旗、 背喷灯片、灯箱布、电梯看板等。

名人效应。利用消费者对名人的追捧与热爱，转为对产品的追捧与热爱，从而提升产品知名度及销量。

视频传播。视频传播能直观性地反应产品的功效，能让大部分人接收到产品信息。

事件营销。事件营销可在短时间内帮助新生企业或产品树立形象，提高其传播的知名度和影响力。

第七，培训资料。

产品专用话术  项目介绍话术  地面拓展话术  客户服务话术

第八，终端销售。

举办促销活动。促销就是营销者向消费者传递有关企业或者产品的相关信息，从而说服消费者购买该产品，以达到扩大销量的目的。

因此，一个产品从生产到消费，并非一蹴而就，而是要经历很多道程序，并且每一步都要心思缜密，认真做好，才能把一个好的产品呈现在消费者面前。

作者：姚占娣。90后美女策划师，著名营销策划专家沈坤老师的助手