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沈坤创业感悟:双剑诞生11年,苹果的叛逆与双剑的血性之比

发布时间:2018-10-08 14:29:43 浏览次数:264



     

(2007年12月3日拍摄的双剑最初员工合影   ) 

 

   2007年6月,我结束了与北京一家营销策划公司两年半的分公司运营合作协议,想借此机会修整一下自己,因为在担任分公司总经理的两年半时间里,我以北京这家策划公司的名义,在华南单打独斗地闯荡了两年半,感觉非常疲惫。虽不说为该公司赚了多少钱,但这家公司的名声在华南有了强大的影响力,接单的能力甚至一度超过同在深圳的几家策划公司, 那绝对是我沈坤的功劳。

 

   我对营销策划有强烈的爱,这一点相信所有认识我沈坤的朋友都理解,所以当我在深圳和上海两家策划公司有了5年的从业经历之后,想尝试着创建一个自己的策划平台,好让自己日益膨胀的叛逆创新想法有一个实验的基地,但考虑到我沈坤个人的影响力不够,靠个人的能力很难承接到营销策划业务。所以,才接受北京这家公司的邀请,创建华南分公司,共同开发华南市场。

 

   之后有一段时间,我安静地呆在家里,思考着过去与未来。思考过去是指我回忆着进入营销领域之后的全部经历,包括自己的营销感悟;思考未来是我想我的下一步究竟干什么?做策划公司,我已经有了两年半的体验,感觉太累了不想做。

 

   几天以后,我思考清楚了:计划好好休息三个月,写一部一直想写的营销小说和几个有探索价值的营销专业感悟文章,然后是养养身体,彻底放松放松。至于未来的计划,我想为两家企业担任年度营销顾问,这两家企业有这个意向已经很久了。

 

   这个时候我虽然休息在家,但我的手机却一直响个不停,大部分是一些有营销策划需求的客户来电,我询问清楚,发现是找我合作过的策划公司的,我一律将客户转交给老东家,让客户直接与北京联系。如果是直接找我的,我也真实地告诉他们,我现在休息中,等过一段时间再说。

 

   那一天,深圳学之友教学仪器公司董事长张总找到我,说有一款外国人学中文的学习机产品,希望我来策划,因为以前我合作过,彼此非常信任,而我自己又没有独立的策划公司,所以最终我以该公司年度营销顾问的身份达成合作。张总还给了我一个位于八卦岭商务时空大厦的新办公室。

 

   虽然有了办公地点,但却手下无兵,一个人又难以为继。这时我突然想起与分公司一起结束的几个老员工,就联系了关系比较铁的刘忠和孙自伟,询问他们是否找到了新工作?结果他们跟我一样,也都休息着,还没有开始工作。于是,我就把他俩请来了。

 

   在这段时间里,我的电话依然被很多客户拨响,全部是直接找我的,这其中有四川八百岁酒业的彭祖保健酒和江西宜春的上味世家卤味企业和大庆市的一家乳业公司。当我在电话里真实告知他们,我没有独立的公司,而且是孤家寡人一个。谁知,当对方得知我结束了与北京公司的合作之后,更是有兴趣希望与我达成合作。

 

   那天,我们在车公庙附近的一家咖啡馆里碰面,我、刘忠、孙自伟和女员工高晓娜,我们四人在这个咖啡馆里,在谈完学之友的策划项目之后,我们又谈起,是不是该自己搞一个策划公司的想法,因为大家认为,我沈坤已经在行业中有了一定的影响力,有客户源。最后,经过几个小时的密谋,决定由我牵头,创立独立的营销策划公司。

 

   2007年8月18日,我们再次聚会于商务时空的办公室,在布置完汉语学习机产品的策划工作计划后,开始商量新公司该用什么名字。当时,刘忠和孙自伟建议我用沈坤名字注册公司,但被我否决了。我的理由很简单,策划公司虽然是服务性机构,但品牌名称也一定要与核心顾客有关联,不能太自我。

 

   我思考了几个晚上,最终拟定了一个公司名称:深圳双剑破局营销策划有限公司,委托办理注册申请的公司告诉我,最好备用一个名称,我说不需要,这个名称肯定能通过,因为不会有人用“双剑破局”四个字的。委托公司笑了笑,就默认了。我卡里的存款不多,所以只能注册资金10万的小型公司。

 

   这个时候,我们四个人全部在学之友公司里办公,同时又分头完成了汉语学习机的外国消费者调查,一直到10月1日七天长假,我们全部休息。我也这个机会重新思考,如果公司正式成立,我将如何来运作?

 

   2007年10月10日,我接到了委托注册公司承办人的电话,告诉我,公司营业执照下来了,公司正式全称为“深圳市双剑破局市场营销策划有限公司”。我心里很激动,虽然以前在上海开办过自己的公司,但转行进入营销策划之后的营销策划公司,却是有生以来的第一次,由此,我也正式决定,将这一天当做公司的诞辰日。

 

   两天后,我写了一个文章,正式对外公告,双剑公司成立。我记得那个文章写的很有血性有杀气。文章用苹果公司的叛逆创新精神作为榜样,标志着双剑破局血性叛逆创新精神的开始,文章的风格有点像檄文。这个文章当时发布在我的几个博客上,点击率高达数万。

 

   之后公司的发展一年比一年好,客户的美誉度也水涨船高。到2010年,投奔双剑欲从事营销策划事业的营销爱好者越来越多。当时双剑在深圳总部有12名员工,在长沙分部有46人,员工总数高达58人。同时双剑一贯坚持员工统一着装:美式休闲军装。

 

   在专业的探索上,我一刻也不停止。除了对横向思维的创新探索外,我对传统的营销理论进行了很多的颠覆,时值今日,我自己的营销感悟和创新探索,几乎颠覆了我在10年前对营销理论的全部认知,如营销定义、产品定位、品牌定位、品牌命名和营销传播等,因为在颠覆传统的同时,我创造了自己的营销方法(专门论述颠覆传统营销理论的文章,稍后会发布)。

 

   11年来,我参与和主持了上百个企业的营销策划案,这其中有美的空气净化器、大自然地板、银鹭花生奶、五谷道场方便面、正大集团食品、修正药业、通威鲜活鱼、格林格电器的抽油烟机、国窖1573、亚瑟王智能防爆锁、琥珀金茶、神塑管材、海之宝海带等(不一一列出,双剑服务的客户已经全部公布在官网上)。

 

    这上百个企业,有的是全案策划,有的是部分策划,也有的是培训业务,有的很成功,有的很一般,也有的甚至以失败告终。因为那个时候公司人多项目多,一般四、五个员工负责一个项目,很多项目我实在没有精力全程参与,导致项目质量严重下降……

 

   通过对公司业务运作的反思,2015年,我开始对公司进行大刀阔斧地改革,无论是专业技能还是公司日常管理,我逐渐用创新营销方法来改变过去的传统营销策划方法,公司员工也从最高峰的近60人,被我快速裁减到10人左右。2017年甚至锐减到仅有4名助手配合我,每一个项目都有我全程操作,哪怕是营销方案的执行工作。

 

   我用“双剑破局”作为营销策划服务品牌的含义,在官网上已经做了详细说明,这里只说一点。我最初的想法就很简单:企业不是营销不行才要请策划公司,而是企业仅仅只是一把剑,术有专攻力量有限;而营销策划公司也是一把剑,只有两把剑合在一起,才能产生双剑合璧后的巨大威力,这个威力不是1+1=2,而是双剑合璧后的天下无敌剑法!

 

    这个意思也对营销策划的价值进行了客观的界定:营销方案好不好的责任100%属于营销策划公司;但方案执行落地的效果,策划公司已经起不了决定性作用,除非100%听从策划公司的建议,但有多少企业会百分百听从营销策划公司的建议呢?双剑的营销方案百分百获得客户高度认可,但执行效果参差不齐!

 

    最近公司官网域名和空间续费,对方问我续多少年?我想都没想就一下子续了10年!老婆问我你还要开十年公司?我说当然!我喜欢营销策划,我也喜欢这个有杀气有血性有叛逆血统的双剑公司,只要我沈坤健康地活着,双剑破局就会一直存在,至于我退休后的双剑公司由谁来执掌?这要看我的徒弟中,有谁可以胜任了。

 

   啰里啰嗦写了这么多,其实更多的是在回忆和感悟,11年,对于一个人来说,才是一个读四、五年级的少年,而对于一家公司来说,却是积累深厚基础的老品牌了,因为双剑不同于其它策划同行,我们有自己原创的破局营销理论,原创的创新思维和原创的创新型营销策划方法,而且,我还在不断地、持续地探索下去。

 

    祝双剑11岁生日快乐!

                                              沈坤,写于2018年10月8日下午

 

 

 【这是一篇写于2007年10月的文章,是为“深圳市双剑破局市场营销策划有限公司”正式成立(获得深圳市福田工商局颁发的营业执照)而写,发表在当时的各个博客网上,今年是双剑成立11周年,我特把此文章原文刊发出来,见证一下11年前,我沈坤对这个新公司的梦想,以及11年后的双剑,是不是真的做到了】

 

    作为一个营销策划业的专业人士,近几年我一直在研究品牌以及它对企业发展战略所带来的深远影响,当我自己想在竞争激烈的营销策划界,创立一家自己的营销策划公司时,我又开始思考公司品牌规划前所必须回答的这些问题:我为什么要创建这个公司,它与当前的企业策划公司有什么不同?与同样能满足目标客户需求的同类策划公司相比,我能给客户提供更好更多的利益吗?它将成为一家什么性格的公司?它的品牌名字应该叫什么?跟品牌的性格又有什么必然的联系?为什么?如何体现……而要讲述清楚这些问题,我就无法绕过我一直非常崇拜的苹果公司和他的创造者乔布斯!

 

【解析苹果的基因】

 

由于资料所限,我在2000年以前,一直无法解开由乔布斯创办的苹果电脑公司的那个深入人心的以一只苹果为形象的企业LOGO之迷,为什么这么一个鲜艳的苹果,看上去象是被人咬掉了一口,这个LOGO的寓意在哪里?它对苹果这个企业的经营发展和竞争战略又有什么样的影响?带着这些疑惑,我开始走进苹果电脑的品牌世界。

 

苹果电脑的创始人史蒂夫-乔布斯(Steve Jobs)生于1955年,1972年高中毕业后,在波兰的一所大学中只念了一学期的书。1974年乔布斯在一家公司找到设计电脑游戏的工作。两年后,时年21岁的乔布斯和26岁的沃兹尼艾克在乔布斯家的车库里成立了苹果电脑公司。他们开发的苹果II具有4K内存,用户使用他们的电视机作为显示器,这就是第一台在市场上进行销售的个人电脑。

 

    1980年11月,苹果股票上升至每股22美金,乔布斯和沃兹尼艾克一夜之间变为百万富翁。随后不久,乔布斯与当时的管理者对公司前景的看法产生分歧,甚至反目成仇,而董事会竟然站在他那一边,乔布斯只得离开自己一手创办苹果公司,而且这件事闹得满城风雨。乔布斯离开苹果后开了一家名叫NeXT 的公司和一家叫Pixar的公司。Pixar公司推出了世界上第一部用电脑制作的动画片《玩具总动员》,它现在是全球最成功的动画制作室。世道轮回,1986年苹果公司买下 NeXT 后,乔布斯又回到了苹果公司,同时也是乔布斯事业生涯中的第二个高峰。

 

  90年代,乔布斯因为再次对苹果公司的战略发展与公司董事会产生严重分歧,并再度离开公司。此时苹果经历了高层领导的不断更迭和经营不善之后,其营运情况每况愈下,财务收入开始萎缩。直到1997年9月,乔布斯再次重返苹果公司任首席执行官,他对奄奄一息的苹果公司进行大刀阔斧的公司改组和一连串新产品降价促销的措施。终于在98第四个财政季度创造了一亿零九百万美元的利润,让“苹果”重新“红”了起来。而乔布斯的法宝依然是他的产品创新精神,当时苹果最热门的产品是iMac。这个 All-In-One多媒体电脑机身湛蓝透明,一推出订单就已高达15万份。

 

    很多人知道乔布斯的三起三落,但不知道乔布斯创建苹果公司时的原始想法以及对苹果这个品牌名称和LOGO的核心思想。如果我们解读了乔布斯的苹果品牌基因,我们就更容易理解了,苹果为什么被咬掉了一口?

 

【亚当和夏娃的故事】

 

故事源于圣经传说。上帝创造了亚当和夏娃,这是两位人类的祖先,但是,上帝也是自私的,在创造人类时,他并没有给人类目光和听觉,所以当时的亚当和夏娃,完全是两个盲人和聋子,彼此之间无法听到和看到!他们帮助上帝看管着伊甸园里的果实。

 

与人类一起在伊甸园里的蛇,据说原来也是有脚的,它窃取了上帝的传话指令,并将伊甸园的真相告诉了亚当和夏娃,它对两个可怜的人说,伊甸园里有很多甜美的智慧果实,吃了就可以看到美丽的世界、听到最美丽的声音……夏娃经受不了诱惑,就偷摘了一个苹果,咬了一口,她立刻就看到了伊甸园美丽的风景和美妙的天籁之音。随后便诱惑身边的亚当,让亚当也偷吃上帝的禁果,这时上帝回来了,两人看到后就扑通跪倒在地,上帝一看立刻意识到他们偷吃了圆里的禁果。非常气愤,问明原委后,就首先对蛊惑人类背叛自己的蛇进行了惩罚:永世在地上爬行,并且与人类为敌,人见到蛇要打,蛇见到人就咬;同时又分别对亚当和夏娃进行了惩罚,惩罚夏娃,因为受不了诱惑而犯错,所以罚她必须经受10月怀胎生育的痛苦,而亚当,作为男人必须得承担以劳动来养家糊口的重任……

 

乔布斯在为自己的公司设计品牌性格的时候,就直接取材了这个圣经故事,把公司名称起名叫苹果,而LOGO就是被夏娃咬掉一口的苹果,标志着苹果电脑公司,从诞生起就决定了必须是一家具有鲜明的叛逆血统的创新型公司,所以,无论在产品设计风格和公司管理上都与当时的美国公司非常鲜明地区别开来,推出的PC显示器是宽屏幕的,笔记本电脑是彩色的,操作系统是自己开发的,与微软老死不相往来互不兼容,敢直接挑战IBM,并自己充当广告代言人,在影视片中,举起巨大的铁锤,狠狠砸向象征IBM的巨人……

 

随后iMac、ipod,(那时候iphone还没有诞生——沈坤注)一个个令世界震撼的创新产品一次次征服了世界,苹果品牌的叛逆基因直接延续了苹果公司永远创新的性格。

 

 

 

                        (苹果公司的LOGO)

 

【双剑破局的血性】

 

当我成功在深圳工商局注册“深圳市双剑破局市场营销策划有限公司”时,很多朋友问我,为什么把公司起名双剑,这么带有杀气?我说,因为我想手持锐利双剑闯荡营销江湖,君不知很多武侠小说和电影里,都有双剑合壁,万夫莫挡的威力啊!

 

而倒过来看看中国的营销策划界,虽然仅仅才经历20年时间,期间也出现过不少杰出的公司和策划人,譬如叶茂中公司、深圳采纳的朱玉童以及上海的联纵智达和路长全、李光斗等等,这些公司和策划专家至今依然活跃在营销策划界,或演讲卖书卖培训光碟,贩卖着自己越来越干枯的理论;或继续平庸地做着一个个的默默无闻的策划项目……

 

看看这些名字:叶茂中、采纳、赞伯、21世纪福来、杰信……名字缺乏新意,公司定位模糊、核心诉求缺位,而且,它们的联想度与当前的营销实在离的太远太远……

 

这些年,中国的营销策划界象一个阳痿不举的男人,老气横秋、神情焦虑、萎靡不振;空洞而古怪的理论风暴过去了,头脑发热的企业也开始冷静了,各种招数也用尽了,可市场还是这个样子,很多被策划公司服务过的企业依然没有在市场有大的作为……

 

中国营销真的太寂静也太归于规范了——

 

寂静,是因为大部分公司沉湎于已往的“经典案例”,忽略了今日的市场早已非同往日;注重干枯的理论和利润最大的影视策划而忽略市场最艰难的地面突围和竞争策略;更有一些功成名就的策划公司老板,将主要的精力专注于个人的形象包装而离企业客户的需求越来越远;很多客户怨声载道:还没有一点策略思想就要求企业支付50%甚至更多的策划费用,几次短暂的交流就匆忙给出八股文似的“建议书”,把企业客户弄的雾里云中不知所措……

 

规范,是因为大部分公司按部就班,模版模块、八股文建议书、缺乏血性的营销策略、模棱两可的广告诉求……还有收费,随便张口就200万、300万甚至更多、合同一签50%到帐、到企业谈合作,机票和五星级客房先订好……

 

寂静,就是为响亮铺垫的,谁都不愿意过沉闷而乏味的日子!

 

规范,就是用来被打破的,企业客户们应该有更多自由的选择!

 

双剑,策划业的叛逆者、紧握手中双剑,誓为行业破局而杀阵!

 

是的,是时候了,该有牛气冲天的年轻策划公司杀出来了,给老气横秋的中国营销策划界来一记警醒的闷棍——

 

双剑破局,一个响亮的名字,它一诞生就充满着凶猛的杀气,象一道闪电,照亮了昏暗的营销界!

 

双剑破局,一个尖锐的符号,它一出世就决定了要充当一个营销策划界的杀手,一剑封喉的营销策略,一招见血的破局战术——正是当前的中国企业营销所需要的!

 

所以,设计师在设计公司LOGO的时候,有意设计了一个符号标志和一个文字组合标志,这个由符号和文字以及公司定位语组合的LOGO充满了杀气腾腾的架势,给寻找我们的客户企业指明了方向!

 

很多人问我双剑的含义,我说,双剑比单剑威力更强,那么我的双剑含义就是这样:

 

双剑,一剑刺向昏聩的策划界,一剑刺向企业营销的僵局;

 

双剑,一剑是双剑公司的破局绝招;一剑是企业优秀的市场执行力,双剑合壁才能势如破竹,打败强硬的对手!

 

剑走偏锋智创营销绝招、双剑出鞘勇破市场困局!这是公司的广告传播语,非常鲜明地道出了我们这家公司的擅长和能力!

 

双剑破局的品牌设计与苹果公司一样,从诞生起就赋予了其非凡的使命,“策划先锋、破局专家”的品牌定位,使双剑非常鲜明地成为一家性格强硬的市场杀手型公司,拿人钱财替人消灾是双剑颠簸不破的真理;而勇破市场困局,为企业杀出重围,成就行业霸主,则又是双剑公司神圣的使命,因为我们是一群渴望挑战的江湖剑客——

 

双剑破局——我们为战斗而生,我们为荣誉而战!

 

                        2007年10月12日写于深圳

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