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方娟:一位营销新人对营销的初级认知

发布时间:2018-10-10 11:37:17 浏览次数:110



很对人认为广告学的学生都是艺术生,平时是做设计之类的,比如一些平面广告,海报之类的,在没接触广告学之前,我也是这么认为。但是自从作为广告学专业的学生上完大学,才觉得这种理解是片面的。每个学校的广告学侧重点不同,我们学校是重点培养学生的广告策划能力。在学校学到的广告学涉及面非常广,当时学传播学、消费者心理学、市场营销、公共关系、广告文案、摄影等知识,了解到自己需要了解的东西还有很多,想要学好广告学不是也并非易事。

 

而广告只是营销策划中的一小部分,在广告学中了解的消费者心理的AIDMA法则、马斯洛需求层次理论、USP理论等,都是营销策划的基础部分。营销策划要有全局意识,是以调查为先导、以策划为基础、以创意为灵魂。想成为营销策划人,就不要拘泥于传统思维,想打破传统思维的做法不会被大部分接受,营销策划人往往是人们眼中的另类分子。

 

时代在发展,营销理论从4P、4C、4R、4I的不断演变,消费者逐渐占据主导地位。营销策划人如果还是以陈旧眼光看市场,最终会被淹没在历史的潮流中。最初认识的营销人是叶茂中,经常买他的书籍,他做的策划案很多都让人耳熟能详。他熟知消费者的遗忘本能,每次做广告的时候都是不断重复再重复,一直达到消费者能记住这个品牌,比如最新的一则马蜂窝广告:“你知道吗”、“你真的知道吗?”、“你确定你知道吗?”、“你真的确定你知道吗?”、“旅游之前,先上马蜂窝”其实很多消费者看到重复的广告,是反感的,但是消费者潜意识中已经记住这个品牌。这则广告让人觉得很无厘头,但对于马蜂窝这个品牌而言,无疑是成功的,这样做就让马蜂窝在旅游市场中,占据流量入口,当消费者想旅游的时候都会到马蜂窝看看。

 

现在消费者买产品的选择很多,怎样才能让消费者首先选择你的商品是关键,你的商品要占领消费者的心智,能使消费者在购买时,第一时间联想到你的品牌,这样消费者在面对琳琅满目的商品时,才会购买你的商品,但更重要的是你的产品质量要好,否则也不会引起消费者的第二次购买。

 

营销的本质是洞察需求,但是很多消费者有时并不知道自己真正需要买什么样的产品,哪些产品才是最适合自己的,这其实是消费者购买商品时的一种冲突,营销策划人的目的是找到隐藏在消费者冲突,并解决冲突。消费者都是只关心自己的想法,营销策划人就为品牌找到一个消费者关心的点,刚好能满足消费,这个品牌就能打开市场。

 

以上是我对营销策划浅显的认知,在双剑破局公司这段时间,接触到公司的相关策划案例,觉得沈老师做的相关策划案例与以往了解的策划案风格迥然不同,给我一套全新的策划理念。沈老师独创的横向思维模式,拓展了我的思维空间,提高创新能力。作为营销策划的新人来说,要走的路还很长,要学的知识还很多。只懂理论知识,就像一叶扁舟漂在大海,找不到靠岸的方向。这次有幸成为双剑破局的一员,相信在沈老师的指导下,在与公司同事的学习中会受益匪浅。

 

作者方娟,双剑策划公司策划文案

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