网站首页 > 研究论述 > 横向思维

横向思维颠覆性创新秘法之“逆向式思考”

发布时间:2018-11-30 16:13:02 浏览次数:74



逆向思考,是横向思维中一种创意突破性思考方法,尽管我们有很多的逆向思考的故事,但我们普通人依然很难运用这种逆向思考来达到我们的目标,也就是说,懂逆向思考的人多,但实操运用逆向思考的人很少。

 

逆向思考,意味着接受当前观点,然后将其颠倒过来。“颠倒”可以是做以下各种改变:上下颠倒、倒立、内外颠倒、从后往前看、从反方向考虑等。关键在于,不管一开始暗示了怎样的一个方向,都很容易指出相反的方向。

 

通常,我们可以通过各种不同的方式去对一个情境做逆向思考。例如,有人开着一辆汽车沿公路行驶。可以从以下方面做逆向思考:

 

——没有人在开车,是车带着人在跑。

——汽车正沿着公路后退。

——汽车正沿着公路朝反方向行驶。

——汽车没有动。

——汽车没有动,是轮子下面的路在朝后跑。

 

没有必要去判断哪一种逆向思考是正确的。所有的方式都是正确的。因为逆向思考的目的是找到改变情境的方式。在某种变化引出新观点之前,我们无法判断这种变化是否有用。就像横向思维的其它步骤一样,重要的是改变。

 

我们可以说董事会主席召开了董事会议。也可以反过来说“董事会议召来了董事会主席”。这一逆向说法很有道理,因为正是董事会成员脑子里存在的观点(或潜在的反应)促使董事会主席召开会议。这就使人们想到,主席是要力图贯彻自己的观点、判断他人对其观点的反应,还是要搜集董事会成员的建议?

 

广告的目的是引起公众对商品的注意。我们也可以反过来说,广告的目的是使公众注意不到商品。这就引出一个观点,即广告使人们只注意到产品的某个特征,从而看不到整个产品。也许人们应该在广告中依次展示产品的不同特征,而不是仅展示预期的卖点。我们还可以将开头那句话反过来说成:广告的目的是让商品注意到人。这样人们就会去关注商品是如何对公众做出反应的。产品是如何根据试销市场的反应调整的?能够根据公众的行为去改变产品吗?还是公众的行为应该改变?

 

营销就是向消费者展示产品的亮点,让消费者对产品产生兴趣,从而产生购买。逆向思考可以这么做:营销者将全部的产品亮点隐藏起来,而将产品的弱点展示给消费者。譬如,黑枸杞吃多了容易上火;本牙膏了添加化学物,请慎用等;这个青菜的生长过程使用了农药,食用前请用清水浸泡N个小时……

 

品牌营销的成功需要大量的广告投入——品牌营销的成功不需要大量的广告投入;产品需要挖掘卖点来吸引消费者——产品没有卖点,也不去吸引消费者;营销就是要把产品的功能功效快速提示给消费者——营销就是要隐藏产品的全部功能功效。这要怎么做?

 

由于服务行业没有一种可供衡量的固定产出,因此主要的问题之一就是找到某种方法去衡量服务行业的生产率。我们可以做一个简单的逆向思维,不去衡量服务的生产率,而是衡量没有这种服务时的“负生产率”。如果没有这种服务,代价将是什么?如果代价是长期的,因此很难预测(例如教育)或者涉及人的安危(如医疗),那就是很难实行这种方法。另一种逆向思维是,不去衡量生产率的提高,然后就可以将成本降低的百分比视作生产率提高的百分比。

 

使用逆向思考是,要注意以下几点:

不要担心您的改变是不是真的逆向思考。

做出逆向思考后,即使没有立即引出新的观点,也不要马上放弃。给它时间去发展。

逆向思维再荒谬都不过分。不要因为逆向思维太不可思议而跳过它。

考虑逆向思维以及它引发的初始观点时,要推迟进行判断,

逆向思考只是起点,不是解决方案。最后您的观点也许偏离得太远,以至于与出发点毫无关系。

 

公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公众号:横向思维(skhxsw)

电话:13825239378  沈坤

 

 

Copyright © 2014 深圳市双剑破局市场营销策划有限公司 All Rights Reserved.

网友投稿请寄:szakun@vip.sina.com

网站编辑:沈坤

技术支持:百隆玛网络