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沈坤商业模式创新案例解析:颠覆式创新的原理及其影响力

发布时间:2018-12-17 18:47:06 浏览次数:536



商业模式,就是企业通过什么途径或方式来赚钱,这是一种利益相关者的交易结构,是通过对所有经营环节的分化、组合、嫁接等形式对企业现有的运行模式进行创新再造。即对谁提供什么产品、服务或价值,其次就是为顾客创造什么样的价值,以及如何去创造这一价值等。

 

譬如,家具行业的商业模式是企业采购木料,运用自己的生产设备和制作工艺生产出家具产品来,然后通过进入家具卖场销售给销售者,最终获取利润的一种模式;而销售产品带来的收入,则成为企业唯一扣除生产成本之后的利润来源。

 

中国第一批互联网企业都是以内容吸引流量,然后吸引厂商在网站做广告的简单盈利模式,随后出现提供搜索引擎类的百度模式以及阿里巴巴的电商模式,每一个互联网企业的盈利模式都有所不同,这是他们的商业模式所决定了的!

 

独特的商业模式,成为了企业的核心竞争力,通常有野性的企业,都会思考如何突破当前的商业模式,创造令竞争对手无法模仿的新商业模式,尤其是当前互联网时代,商业模式的创新就成为可能。譬如会员制模式或者平台模式。

 

商业模式创新与其它创新一样,照搬和模仿不可能诞生全新的商业模式,但是,如果你能驾驭横向思维创新技能,那么,商业模式的创新就变得简单和容易,尤其是当前很多的传统行业,充斥着被新商业模式颠覆的可能,因为按照我的分析,一个诞生10年以上的行业,都存在被颠覆的可能,只要有人敢想敢做。

 

由于驾驭了具有强大创新功能的横向思维,我养成了向困难挑战的习惯,只要大家认为非常难做或者根本做不好的行业,我就特别有兴趣去创新突破。前几年,有一个做企业宣传片朋友找到我,希望我能运用横向,帮助她提供一种全新的影视片营销新方法。经过调查,我发现这个行业有多个明显的痛点。

 

企业只对宣传片的价格敏感,都找熟悉的公司;企业有需求了才通过各种渠道找影视公司;片子只对相关企业和相关人士有关系,其它人没兴趣看,传播价值受限;影视公司做完一单业务,这个客户很少会有再次类似的业务;拍摄时摆拍很多……

 

我还发现,影视公司的业务模式,与广告媒体公司的广告业务员招揽业务模式完全一样落后又传统。我通过对宣传片类影视公司的运作模式和企业对宣传片的用途及寻找此类影视公司的常规方法获得灵感,决定对影视公司的服务进行改变,并增加一些令顾客意外的增值服务,帮助企业提升宣传片的传播价值。

 

首先我改变了影视公司被动接单的传统做法,而是主动出击,以自己的专业能力给企业做年度的影视战略规划,并提供免费的随叫随到的现场实况摄像服务,保留下企业最珍贵的原始影像资料,为后续的企业宣传片保留真实素材。

 

其次,对传统宣传片表现手法进行创新,创造一种能让不相关的人也喜欢观赏企业宣传片的新拍摄方法,从而提升宣传片的传播价值,为企业提供了增值服务,包括宣传片的传播平台增加和影视平台的免费播出,以及人气网站的宣传片推荐等。

 

在做好了专业领域的基础创新之后,我又大刀阔斧地改变了影视公司单纯收取片子拍摄费的盈利模式,改由拓展企业会员,收取会员会费、影视拍摄费、素材保管费和其它城市品牌连锁加盟的加盟费等多种利润来源的全新盈利模式,而创新的由头是将宣传片的拍摄方式、表达方式、观赏效果、传播价值等,从而大大吸引企业客户与之合作。

 

而影视公司的商业模式,也从单纯的影视片接单、找导演拍摄、提交客户收取费用的简单模式,创新成由互联网连接全国各地有摄像机的单位和个人,中央呼叫中心提供即时客户需求服务,并连接下游影视平台、网站和企业联盟网站实现资源共享,并整合全国各地独立影视公司形成影视联盟的会员制和连锁加盟商业模式。

 

企业的盈利模式也被创造性改为多重利润来源模式,如会员费收入、作品费收入、云储存费收入、全国城市连锁加盟费收入、平台网站广告收入、多频次展播收入和金融收益。一个简单的影视拍摄小公司,经过如此创新打造,一跃而成为绝对统领全行业的影视整合品牌。

 

这是基于对行业的传统运作模式进行反思,通过改变行业现行运作弊端、降低单品价格、提供增值服务、创新片子拍摄方式、加强与企业客户的长久服务依赖、使得客户经常产生服务需求的一种行业创新,从而完成影视行业全新游戏规则的制定,招安全国各地的影视机构,整合成影视航空母舰,产生了爆发式业务增长的新商业模式。(案例详情见双剑八周年特辑:互联网+创新营销策划《案例大展》)。

 

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