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沈坤:瓦拉赫效应与创业成功

发布时间:2018-12-27 15:21:03 浏览次数:118



奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者,他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时,父母为他选择了一条文学之路,不料一学期下来,教师为他写下了这样的评语:“瓦拉赫很用功。但过分拘泥,难以造就文学之材。”

 

此后,父母又让他改学油画,可瓦拉赫既不善于构图,又不会润色,成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生,绝大部分老师认为他成才无望,只有化学老师认为做事一丝不苟,具备做好化学实验的素质,建议他学化学,这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了,终于获得了成功。

 

瓦拉赫的成功说明了这样一个道理:学生的智能发展是不均衡的,都有智慧的强点和弱点,他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点,使智能得到充分发挥,便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。

 

在20多年的营销策划职业中,我碰到过不少企业做得很累的老板和经历过失败后还念念不忘想东山再起打翻身仗的人,在他们的意识中,只要努力就一定会成功;同样,在微信里,也有不少年轻的创业者,几经失败,怪自己不懂营销,所以希望我能给予指点。

 

一个人想做什么和能做什么其实是两回事,但我们当下,由于创业大潮的影响,几乎所有的人都渴望创业做老板,根本不思考自己的能力和兴趣点之间的关系,有的人明明在他的专业里或岗位上可能更有发展前途,但却选择了创业,走上了一条不归路。

 

刘邦和韩信曾经有过这么一段对话。刘邦问道:“像我自己,能带多少士兵?”韩信说:“陛下不过能带十万人。”刘邦说:“那对你来说呢?”韩信回答:“像我,越多越好。”刘邦笑道:“你这么厉害为什么要听我的调遣?”韩信说:“陛下不善于带兵,但善于统领将领。”知人者明,自知者智,一个人只有找准了自己的位置,才能才能够被发挥的淋漓尽致。

 

马云和任正非等成功企业家同样在成功前从事过不少职业,马云当过教师,任正非在多个企业打过工,最终他们都没有坚持做下去,说明自己还有其它的潜力,最终一个创建了阿里巴巴成为中国首富,一个创建华为,成为中国的骄傲。

 

   熟悉我的人都知道,我做过警察,当过记者,从事过销售,又开过餐厅和经营过广告公司,后来又以职业经理人身份,在企业做过营销总监。互联网bbs盛行的时候,又做过网络文学写手。但这些职业都没有让我感觉到真正的兴趣。

 

   做广告公司亏了钱,职业经理人感觉伸展不开手脚。有过一阵子,我对自己的职业生涯产生过困惑。在网络写手的那段日子里,我跟很多诗人混在一起,大家畅谈人生、爱情、哲学和诗艺。有一阵子,我差点被北京一位诗人好友的影响,留在北京专门从事文学。

 

   文学梦,是我年轻时代的追求,但后来被命运左右,走上了一个个自己并不喜欢的职业岗位,互联网时代,让写作发布成了可能,所以我真的有这么想过。但最后考虑到生存问题,毕竟一个人要靠写诗生存,在当今的社会有点困难,何况,我写诗方面的造诣并无天才相。

 

   在众多权衡之后,我还是发现,我从事的营销策划职业具有长远的发展前景,因为中国目前特别重视商业。同时,我个人的文学修养也能派上用途,更重要的事,这个职业几乎等同于探索如何赚大钱的职业,也就是说,如果一个人能驾驭营销策划这个技能,这一生就不会缺钱了。

 

当时我还不知道有瓦拉赫效应,这个选择完全是经过自己独立思考的结果。因为我信仰爱情,但我意识到,在当下社会中,想要获得完美的爱情,你必须要具备一定的经济基础,而被称之为赚钱技能的营销策划是最靠谱的。

 

有了这个决定之后,我才大量地投资我的大脑,从98年到2007年的10年时间里,我买了无数有关“大脑思维”、“左右脑”、“创造力”、“创新”和“创造性”内容的外国书籍,几乎囫囵吞枣似的胡啃乱看,因为当时我已经清楚的意识到,营销策划不是学会专业理论就可以的,最核心的应该是大脑的创意能力。

 

当所有人在追逐金钱的时候,我却安静下来,钻研后来被我称为“横向思维”的创造性思维,我觉得只要把这个技能学会了,结合营销策划这个职业,我就能将自己的大脑,打造成一个强大的赚钱机器,这对于我的未来发展有战略意义。

 

2001年互联网创业盛行的时候,广州一个朋友怂恿我加盟他的创业公司,指明要我负责营销板块,但我拒绝了。因为我对互联网不懂,更不想为了赚钱而违背自己的意愿,相比之下,我更喜欢营销策划职业。

 

由此,我一门心思,完全沉浸于营销策划职业中,从一开始在其它策划公司谋职积累经验,到与北京一家策划公司合作经营策划分公司,我忙得不也乐乎,一直到2007年,才水到渠成,创建个人独资的深圳双剑破局营销策划公司。

 

即便是自己的公司,我也把赚钱放在第二位,而是借助这个策划平台,更加深入甚至疯狂地探索以横向思维为核心的营销创新,有时纯粹因为喜欢某个没有策划过的行业,想通过创新做出一点名堂来而刻意降低策划费用;

 

别人把策划当做赚钱的生意,公司越做越大。我却把策划当成商业创新探索的平台,公司越做越小,项目却越做越精致,尽管赚钱少了,但个人的营销创新策划技能却日益突飞猛进。

 

经过20多年的努力,我已经完全熟练驾驭了“创新”这个绝活,这使我在营销策划这个行业如鱼得水,想怎么玩就怎么玩,营销创新能力无人能敌。在专业技能如火纯青的同时,钱也赚到了,最后也抱得了美人归,100%实现了人生的梦想。

 

如果我当初做广告公司或者继续经营餐厅,或许不会有今天;如果我当初进入互联网公司,也许也飞黄腾达了,但肯定没有现在这么幸福和满足;如果我学其它策划公司把它往大里做,那我就没那么多时间陪伴爱人,享受浪漫爱情,我的人生就会有缺陷。

 

瓦拉赫效应给了我们一个警示:需要冷静思考自己想做什么和能做什么,同时清楚地知道自己究竟想要什么,以及目的达到的难易度。然后结合自己与环境进行一个理性的取舍,选择最容易成功,同时也有兴趣将其当成终身职业的事业去奋斗,这样成功率就会更高,同时也会抵御各种各样的诱惑。

 

希望这个瓦拉赫效应对大家有启示作用。

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