双剑营销杀手群英谱之刘海标

发布时间：2014-03-20 09:48:07 浏览次数：3117

独尊神天剑——刘海标

擅长于在同质化的产品中寻找差异化，区隔于同类产品，愿能在营销界独树一帜，做一个受人尊敬、敬重的剑手。

   营销科班出身，近4年的快消行业市场一线运作实战经验，于2014年年初进入双剑破局任职资深营销策划师，擅长于快消行业渠道模式的建立、样板市场的打造、渠道管理及产品的快速动销组合系统化运作。

   在销售管理、产品策划、产品分销、品牌传播等方面拥有丰富的理论及实战经验，善于洞察行业趋势及竞争格局，把握企业产品品牌发展和破局机会。

营销道路上不要让环境惊醒，要不断自醒。营销路上最大困难，不是客户，不是产品，不是对手，最大敌人是自己，营销就是在不断的归零自己，超越自己，不断的调整自己，然后再超越自己的过程！

     品类策略破局——解析乳酸菌饮料市场发展

    乳酸菌市场发展迅猛，正以25%的速度在增长，面对如此大的市场潜力，各大企业纷纷进入乳酸菌市场，各乳酸菌品牌将面对的是一场血战的竞争。未来5年是乳酸菌市场的快速发展的黄金时期，也是一个洗牌时期。乳酸菌饮料养乐多(益力多)自从2001年进入中国市场，后续有蒙牛优益C、伊利每益添等大牌企业进入低温乳酸菌市场给市场进一步加温，2012年中国很多传统乳企和区域品牌进入常温乳酸菌，进一步为乳酸菌市场加火。

面对如此大的乳酸菌市场，如何策略破局同质化的市场，如何策略赢得市场，如何在市场竞争分得一杯羹。

一个单品在成就着一个品类，

一个品类在成就着一个行业，

一个行业在成就着一个市场。

现在市场上销售的乳酸菌主要分为常温和低温，低温以养乐多(益力多)这个舶来品先入为主，蒙牛、伊利利用高空轰炸和现有渠道进行横刀夺爱，以及很多区域性的品牌利用区位优势切入乳酸菌市场，进一步为低温乳酸菌加温。常温乳酸菌，在2012年传统乳企和区域品牌进入常温乳酸菌市场，进一步为乳酸菌市场加火。

各大品牌诉求剖析，切入突破点

养乐多（益力多）做为低温乳酸菌市场的第一家的切入者，一直以“专业化”研发、生产活性乳酸菌专家的品牌定位，一直以“活性乳酸菌”为品牌诉求，以动漫、快乐的形式进行品牌传播，赢得了广大消费者的认知和喜爱。

蒙牛优益C做为低温乳酸菌全国性品牌，占有率最高的品牌，一直以活性乳酸菌，促进肠胃蠕动，常年轻，进行品牌诉求。

伊利每益添做为前二者的后来者，在强大的品牌力和资源的优势下，进行强有力的高空轰炸和线下推广，一直以活力为诉求点。

三大品牌中可以看到，各品牌诉求点同质化，都以活力为卖点，促进肠道消化为目标的利益点。特别是优益C、每益添都以年轻性为代言，和活力为诉求，与目标消费群体年轻女性产生共鸣。从本质上，三大之间没有一个本质的区隔，都以活力为产品诉求点，产品高度同质化，渠道同质化，每一个品牌都无法成为真正的行业的霸主，作为养乐多做为行业的先入者，持续耕耘了14年，霸主的地位将不会坚不可摧，未来的市场将是你追我赶的市场。

乳酸菌品类区隔，抢占消费者心智，抢占市场的新利剑

目前乳酸菌产品功能诉求，产品包装同质化 ，渠道模式同质化，虽然小范围区域有品牌先切入为主，但本质上没有与其他竞品形成一种真正的差异，将来在被渠道、中间环节利润、促销劣于对手的时候，那就会被竞争对手赶超。

乳酸菌品牌要想对市场重新破局，需从乳酸菌同质化中重新进行战略规划，有效地区隔竞争对手，用新品类享受乳酸菌市场的蓝海或开拓新的市场蓝海。例如：美容型乳酸菌、减肥型乳酸菌、植物乳酸菌等角度等进行开拓新的蓝海，目前乳酸菌产品只是从口味上进行区隔。作为一种功能饮料，产品的功能价值和营养价值没有得到充分的开发，乳酸菌企业可以更多的从生产工艺和产品材料、进行一个品类区隔，从本质上区隔对手，在产品宣传上进行诉求，抢占消费者心智，得消费者心智得市场。