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双剑提交枸杞品牌创新营销策划方案获争议

发布时间:2019-02-21 10:25:57 浏览次数:433



 

2019125日,著名营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长沈坤老师携夫人兼助理王宏女士,在山东淄博电商孵化基地2楼会议室,向客户方山东盛世康健生物科技有限公司以宣讲的方式,提交了题为《深度聚焦,全面取悦——山东盛世康健枸杞品牌营销策划方案》的最新策划案,这是双剑破局策划机构2019年第一号创新策划作品。

 

山东盛世康健是一家专门经营海洋水产的高端食品企业,2016年在与青海地区进行海产品交易时发现当地的枸杞产品质量很好,遂与当地企业达成枸杞产品的深加工和市场销售合作。

 

企业为此专门筹建厂房引进设备,开始了枸杞产品的后端加工生产,并开始将高端枸杞产品推向市场。但由于企业对枸杞类产品的全国市场营销缺乏足够的经验和专业的营销团队,导致大量产品积压,市场毫无进展。

 

20181115日,盛世康健董事总经理单金刚专程抵达深圳双剑破局营销策划公司,拜访了著名营销创新专家沈坤老师,在与沈老师短暂的30分钟交流中,产生了强烈的营销策划合作欲望。1120日,沈坤老师应邀前往位于山东淄博的盛世康健公司,参观了枸杞生产厂房与设备和成型产品,同时与企业核心管理层做了营销创新的课程式交流,获得了全体核心骨干的高度赞赏。

 

经过企业全体管理团队的一致意愿,企业与双剑达成了为期三年的战略性营销协议,希望借助双剑的创新力量,帮助盛世康健完成企业营销目标。沈坤老师也认为,枸杞行业与传统红枣、蜂蜜产品一样,缺乏行业强势领导品牌,这对盛世康健来说是一个机会。双方遂与1122日达成战略合作协议。

 

1126日,双剑立即成立枸杞策划项目组,并立即启动了项目,小组兵分三路,对枸杞市场进行了一次深入的市场调查。在调查中发现,整个枸杞行业都在原料式的贩卖药材,缺乏对一个食品(药食同源)的快消品思维,导致行业分散,缺乏领导品牌。

 

面对枸杞行业营销即提功能功效的市场现实,一向以创新为己任的魔鬼营销人沈坤老师,果断来了一个叛逆营销:弃传统的功能功效,创更为有效的精神诉求,首创聚焦中国3亿多的创业者为核心消费者,将产品定位为“成功能量”,将品牌定位为“梦想的信徒”,以充满正能量的励志味,贯穿整个营销过程中。

 

盛世康健李董事长、单总经理和全体骨干团队参加了当天的提案会,同时受总经理单金刚邀请,来自山东本地的营销专家、电商专家和互联网营销专家等20多人,也一并聆听了沈坤老师充满激情的方案宣讲。

 

但由于方案中的策略过于创新,尤其是打破传统枸杞营销,品牌名称竟然与枸杞行业和产品毫无关系,光看品牌无法让人联想枸杞,所以引发了大家的争议。沈坤老师解释说,传统营销的品牌名称几乎都与产品行业和创始人有关,但创新营销却一反常规,品牌名称可以不关联行业、产品和企业,但必须与消费者有关。

 

这个充满强大争议性的创业者励志性品牌营销方案,在争论了一整天之后,最终大家还是接受了整套策略,因为大家意识到了,自己一开始的想法确实都是传统营销认知,出发点都是枸杞。而沈坤老师的方案,让大家领略到了横向思维创新营销的真正魅力:关注消费者远比关注产品更有品牌能量。

 

对方案感到特别满意的是盛世康健李董事长和单总经理,全体骨干团队也对这套方案报以积极认可的态度。核心原因如李总所说,这个方案让企业看到了未来,知道下一步该怎么做,而之前,企业一直处于迷惘中,所有的营销动作都来自于行业和个人经验,缺乏必要的创新意识。

 

目前,盛世康健已经全方位认可方案,并专门成立项目执行小组,要求沈坤老师亲自指挥,春节过后全面进入方案执行阶段。这是双剑第一次进入枸杞行业,期待创新营销在枸杞行业产生真正的奇迹。

 

(图为沈坤老师激情阐释基于横向思维的品牌创新理念)

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