双剑营销杀手群英谱之陈晓辉

发布时间：2014-09-28 23:44:40 浏览次数：2558

无锋穿心剑——陈晓辉

谁将被穿心？

每一个加入双剑的人，都有各自的理由与想法，而对于在广告公司及公司企划部浸泡多年的我来说，则是为了更为系统与全面的掌握营销策划知识及操作执行而加入其中的，将多年来的软肋给补好，真正蜕变成一名营销策划人。

初来公司，即被告知每一个加入双剑的人都必须以剑字来起名号，以彰显自己是名能够破解营销难题的剑客。我想了两个：一个叫浪游无痕剑，因为大学毕业这么多年来，在不同的城市生活过工作过，总处于漂泊状态，感觉生活就像坐过山车，在起落间遥看到不同的风景，又在刹那间回望无痕。而浪游无痕也是我比较喜欢的做事方式，在游荡间，看似不经意的一剑，既可杀人于无形；另一个叫无锋穿心剑，无锋二字源自重剑无锋，大巧不工。它不以招式见长，因为它是一种 

更高层次的技巧，一种力量的最高体现，有着不能不挡却又挡无可挡的力量，是一种超乎了花哨与速度等小技巧的高级剑法，更多的是一种剑道。但无锋难免给人以霸道有余，犀利不足之感，因此再加穿心二字。多年的从业经历，让我懂得了营销既要刚猛有力，又要精准灵活。才能直击消费者的内心深处。 

而最终，我选择了无锋穿心剑，因为浪游无痕剑代表我的一种性格与喜欢的生活做事方式，但它更多的是我的一种情怀，与营销策划关系不是很大。而无锋穿心剑则是我对自己的一种要求，目前虽不能至，但心向往之。也希望自己多沉淀与学习，不负双剑破局的剑客之名。

初知要起名号时，觉得有点无聊，有点幼稚，有点搞笑。但生活已够无味。为何不自娱自乐一下呢！剑将出鞘，谁将被穿心？  

 一代人的跌宕起伏——广场舞三棱镜

 无论在城市还是农村，无论是在中国本土，还是欧美的广场上、公园里，都能见到中国的广场舞。而这也算得上是近几十年来，中国鲜有的一种文化输出。尽管广场舞的褒贬声音一直不绝于耳。在国外更有因为噪音太大而被警察逮捕的舞者，但它却依旧已势不可挡之势占据着我国的各大小广场，成为了中老年人的一种休闲娱乐的生活方式，也是我们日常生活中常见的一种文化元素。

   而广场舞从产生到现在随处可见，大概用了三十年的时间，跳广场舞的主力军多是50后、60后，也就是伴随着大跃进和文革成长起来的一代人，由于从小接受军歌、红歌的熏陶，因此最炫名族风小苹果等节奏明快、热血激扬的歌曲成为广场舞的必备曲目也就不足为奇了。

价值观冲突后的认同感

   恰逢生活在新旧交替时代，见证了伟人描绘的宏伟蓝图从开始到破灭。赖以支撑的精神体系被改革开放的滚滚洪流冲刷得支离破碎，子女们有着和自己截然不同的价值体系。看领导脸色、一生只在一个单位工作、要根据形势站队，在单位时需要处处谨言慎行。在体制内几十年积累的生存经验在互联网面前灰飞烟灭。

   新事物的不断涌现，看着听着子女们聊着自拍、网购、旅游等话题，他们很难找到共同语言及表现的机会，而从小习惯了集体和组织的生活方式，使得他们自然而然的走到了一起，在同龄人中，找到一种存在感。生活的重担，已经慢慢的卸给了子女。物质生活以不再是每天生活的重心，而精神生活，却不知如何安放，由于时代的原因，他们大部分人的文化水平不高，自鲜有能与棋琴书画结缘者，简单、喧闹、在舞台的中心，激情和活力得到了充分的释放，以保持健康活力的名义，在别人的围观中得到一种肯定和认同。

2亿老人，何去何从

    据统计，到2014年，中国60岁以上的老人已经超过2亿，而这个数据每年还将不断攀升，中国是世界上少有的未富先老的一个国家，而其中留守老人达到了1亿人，老人抱团狂欢的背后是长期与子女分离的苦楚。

    西方的养老院模式与中国

提倡的孝道格格不入，养老地产方兴未艾。很多养老制度与措施依旧停留在纸面上，目前赡养老人的大部分责任还是依靠老人自己的子女，在中国，更提倡的是三世同堂、四世同堂，但这种生活方式正在瓦解，纤弱的传统道德之绳难以拴住子女对外面花花世界的向往。持续的高速发展带来的是人心的浮躁及不安全感。这也使得天伦之乐总被放在职业规划、个人发展、经济收入的后面，最后才考虑。农村老人自杀的事例早已屡见不鲜。孤独与无助，也使得他们走到了一起抱团取暖，子女的前程问题、婚嫁问题等，都是老人挥之不去的牵挂，而这些问题他们又很难帮上忙，这些情感与闷气需要一个合理的宣泄出口，而由于文化水平的限制，老人们难以将这种情绪寄情于山水、琴棋书画，广场舞也就成为了宣泄和减压的出口，因为跳舞能让他们忘记现实生活的苦闷，得到短暂的快乐。

   广场舞能在短短几十年间就以星火燎原之势在大江南北迅速走红，不仅仅是因为它是一种休闲娱乐的舞蹈，它更折射出了一代人的成长经历、思维模式、社会结构、经济发展等等问题，它从一个侧面记录着一代人的跌宕起伏。

   而三五十年后，习惯自拍、自黑、宅在电脑前的80后与90后，又将以何种方式慰藉自己的老年生活呢？

叶问：关键是要打到人

前几天重温了由甄子丹主演的《叶问》这部电影，里面各种精彩的情节自不必说，重看一遍仍让人酣畅淋漓，回味无穷。

而与一个打十个跟最后的大战相比，其中的一个小情节更引起了我的思考，在电影的前半段，有很多人会时不时来与叶问切磋武功，其中有一幕是讲有一个叫武痴林的来向叶问请教，他与叶问对招的时候口中还念着很多心法：“攻中有防，防中有攻……，连削带打……”。结果被叶问两、三下就打趴在地了。武痴林从地上爬起来时口里还念着口诀，这时叶问就说了一句话：“别整天背口诀，关键是要打到人。”

关键是要打到人。这句看似平淡的话却蕴含着很深的道理。想想我们做营销策划这一行，随处可见晦涩的理论及洋洋洒洒几十上百万字的巨作，什么7S模型、360度模型、金字塔模型、蜂窝等等营销模型，也是数不胜数。甚至有些策划公司、咨询公司、广告公司里的人员还以谁懂的模型多为荣。做项目时生搬硬套，全然不顾市场环境、东西方文化差异、客户的实力大小，需要解决问题的要点在哪里等。披着各种鲜亮的外衣，什么理论、重大研究成果，讲得玄之又玄，把客户弄得云里雾里。看似很专业，其实真正能用于解决客户实际问题的并不多。特别是一些理论，学了不但对自己的身心毫无帮助，反而在与人交流和沟通时出现障碍。这固然有学的人有读死书之嫌，也有写书作者的语言表达能力和其理论的实用性等方面的问题。

其实学任何东西都要有一种抓住本质特点的能力，这需要在学习的时候思路处于一种高度专注状态，深入思考、总结、归纳。并不断结合实践，在实践中调整磨合，因地制宜，发挥自己的最大优势。俗话说：在战争中学习战争。这样学到的武功才能打到人，这样学到的营销知识，才能够帮助到企业。而不是一些表面的、好看却不实用的花拳锈腿。定位理论的构建者特劳特在《商战》一书中也提到一个观点：当年如果把越南的将军与士兵派到西点军校培训一两年再来与美军打战，那么当年越战的胜利者肯定是美军。因为美军需要庞大的后勤补给部队及想对丰富的军队生活，军队中每十个人中，七个是后勤人员及其它职能人员，只有三个是上前线打战的战士。而越南的军人普遍拥有野外生存能力，条件也比较简陋，适应力强，十个人中有九个人是作战人员。这也恰恰与市场环境接近，通常一个市场只有一到三个实力强劲的大企业，一般是国企或者外企。而他们的经营思路，则像是要指挥百万大军，四面出击，占领全国市场，各种配套措施也比较完善。而众多的中小企业，则只能通过有限的资源来占得一小块市场，并防止被大企业吞并。而我们很多市场营销人员，不顾企业实力便要企业高举高打，并大谈美好愿景，再加上一些企业主的文化水平不高及好大喜功，想以小博大，便把有限的资源撒在市场的汪洋里，其结果也就可想而知了。

不管学什么武功，关键是要打到人。不管学什么知识，关键是要能用和会用。同理，不管是什么营销策划思路，关键是要能帮客户创建强势品牌，提高销量。