双剑营销杀手群英谱之余莉莉

发布时间：2014-09-30 00:44:14 浏览次数：3188

九阴真经剑——余莉莉

《九阴真经》是金庸武侠小说中威力强大，最富盛名的武学秘笈，也是武林中众人无不想争夺的一样至宝。书中所记载的武学博大精深，威力无穷，所有上乘武学的原理几乎都不脱离九阴真经的内容，可说是武学的百科全书。无论什么样的绝学都能在真经当中找到相对应的理念，是武学的最高境界。九阴真经讲究修炼内功、以柔克刚，作为双剑的一名女营销杀手，出招要柔，狠，准，所谓天之道，损有余而补不足，是故虚胜实，不足胜有余。

怀旧经济学：激活回忆的营销

随着影片《致青春》《中国合伙人》《同桌的你》的热映，越来越多人的开始怀旧，在感受电影情节的同时，我们也在回味着青涩懵懂的岁月，回味着无知却又单纯的感情。有人说：“岁月就象一条河，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华，中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感。”世间有许多美好的东西，但真正属于自己的却并不多。看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。在这个纷绕的世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。

怀旧时代的到来为我们提供了思考的途径，在这个怀旧经济的年代里，哪些是值得我们思考并可以借鉴的，从而把握机遇创造利润？通过查阅相关资料，最终得出以下观点：

怀旧经济之一：老品牌重生

　　如果你今年看了世界杯的话，你或许会看到一个品牌的名字，这个品牌就叫健力宝。提起健力宝，让人想起四个字—“曾经辉煌”，上学时候运动完，饮料就是健力宝。1984年随洛杉矶奥运会一炮走红，之后一度占据中国饮料市场的大半壁江山，尽显王者风范。它被誉为“中国魔水”，见证了一个时代的辉煌，今年8月健力宝迎来30岁生日。

　　今年，健力宝开始在世界杯期间大做广告，世界杯央视直播的全部64场比赛，赛中广告都出现了健力宝的身影。

　　沉寂多年的健力宝留给消费者更多的是“回忆”，尤其是银罐健力宝成了“70后”、“80后”的记忆。而健力宝在品牌活化策略中，也主打情感营销牌，早在2011年年底，健力宝就采用情感营销方式吸引年轻人的关注，健力宝微电影《寻找“80后”回忆的纪念馆》，在优酷上赢得了几百万的点击量，众多“老男孩”直呼“健力宝回来了，曾经的青春也回来了”。2014年新春，健力宝继续深化情感营销，再次发力微电影《开启被封存的感动》恭贺新春，把“知足胜过万千财富，团圆就是无价之宝，健康才能岁岁享福，皆大欢喜快乐才是人生真谛”通过微电影的方式传递，成功引发了广大年轻人的“家庭共鸣”，为品牌年轻化增添浓墨重彩的一笔。为运动加油、为年轻人的运动梦想喝彩、补充运动的能量，这些品牌的诉求相信能让健力宝在而立之年夺取中国运动饮料业龙头位置。

　　曾经辉煌的老品牌重整旗鼓，可以用人们曾经记忆的品牌印象来焕发青春，向“80后”、“90后”讲述那些故事，记忆是可以被激活的。

怀旧经济之二：老字号创新

　　如今老字号的复出也正在成为一种趋势，2013年3月，一个百雀羚的护肤礼盒成为国人追捧的对象。百雀羚成为传递友谊的国礼后，官网流量突增，销量翻倍，网友纷纷发微博晒图，掀起了一股老品牌追忆潮。

　　百雀羚是如何崛起的？产品定位“草本护肤”，传承与创新中草药(汉方)国粹，是其蜕变新生的推手。中国发掘和运用中草药(汉方)进行洗护发、美容已有数千年历史，很多“美容中药”已被现代医学证实确有很好功效。如今，随着自然、健康、安全的概念愈来愈被崇尚，“草本汉方”概念的日化产品也逐渐兴起，并得到消费者的青睐。“汉方”、“草本”一直是中国本土日化产品概念行销的有力武器，霸王、佰草集、相宜本草等无数品牌的成功充分证明了这一事实。因此，“草本护肤”的产品定位、品牌传播是“百雀羚复兴”崛起、成功的关键。

　　另外，百雀羚大胆起用莫文蔚代言“草本护肤”，将莫文蔚的“国际范儿”与百雀羚的“东方美”巧妙契合，最大限度地吸引了“80后”、“90后”年轻消费群的关注与购买。

　　老字号品牌拥有一定的品牌基础，即使曾经落寞过，但是依旧在区域内被消费者牢记，但是老品牌的品牌基础多停留在区域市场之内，未来如何拓展全国市场，也值得期待。

怀旧经济之三：大品牌卖萌

　　大品牌如何让人们产生怀旧的情绪？看看可口可乐怎么做。今年，可口可乐把大众耳熟能详的热门歌词印制在包装上，如周杰伦的“听妈妈的话”、梁静茹的“我们都需要勇气”、五月天的“我和我最后的倔强”和巴西世界杯主题歌中文版的“由我们主宰”等等，让每一瓶可口可乐化身为情感表达的载体，向亲人、朋友、恋人传递夏日最美好的祝福。

　　而面对学生毕业留存记忆，可口可乐与人人网展开“畅想毕业季，为青春留言”活动，可口可乐将歌词瓶的定制机器搬到了全国3所重点高校的校园里，让同学们不仅能在现场超大留言墙上留言，还能给“睡在上铺的兄弟”、“无话不说的好闺蜜”、“心仪的那个他/她”定制一瓶印有名字的专属歌词瓶，而且凡是在线上参与的同学都有机会获得实体的留言纪念册一本，里面的内容即是他/她收到的歌词留言—让年轻人的友情岁月得到点滴写照和满满的回忆，加载了毕业季各种值得铭记的意义和价值，是这个夏天为4年青春留下的最珍贵的纪念。

　　有时候，品牌稍微萌一点，也可以激发人们主动留下美好的回忆。

怀旧经济之四：小品牌剑走偏锋

　　“这段时间微信朋友圈都被"东北大板"刷屏了。没吃过"东北大板"，都不能和小伙伴愉快地玩耍了。”来自黑龙江大庆的“红宝石”牌“东北大板”，3元一支，其貌不扬，不走大卖场，只走街边小店和报刊亭，小店门口安放一个小型冰柜，里面只放草原奶、巧克力、草莓、原味4种口味，这就是这支雪糕的全部故事，网友戏称为“名称简单粗暴”、“包装低调粗糙”。外形为长方形，造型极为简朴，共有咖啡色、白色、橙黄色、暗红色四色。

　　为什么这个产品会突然流行？依然是怀旧。与那些包装绚烂、口味丰富的冰激凌不一样，“东北大板”走的是一种怀旧路线，让大家想起来小时候的雪糕。在当下，怀旧和回忆主题能够迅速激发消费者的情感共鸣，包括以“90后”为代表的年轻人。

怀旧经济之五：怀旧文化的跨界

　　还记得蝴蝶牌缝纫机吗？那是“60后”、“70后”的美好记忆。在商品短缺年代，那可是四大件之一的奢侈品！可是随着人们物质生活的日益丰富，相当长的时间，它在人们的生活中淡出，很多人以为它消失了。

　　然而，上海缝纫机厂重新选择生产家用缝纫机，可是，缝缝补补的时代结束了，家用缝纫机卖给谁？通过市场调查，上海缝纫机厂重新进行了定位—把用于缝缝补补的缝纫机变成创意的工具和玩具，这样的转变让“蝴蝶”的思路大开。从2010年开始，他们大张旗鼓地开展培训，教人们“玩”缝纫机，直到玩会。一方面进社区、进街道、进学校，通过一系列的活动培养爱好者，培训人们对新型蝴蝶牌缝纫机的用法。另一方面“老店新开”，把原来的老缝纫机店，变成“商店+教室”模式，既出售缝纫机，也是周末课堂，成为学玩缝纫机的体验店，学习完全免费。体验店开出后，引来了一大批“蝴蝶”粉丝，缝纫机的销量也迅速上升。如今的上海上工蝴蝶缝纫机有限公司总经理方海祥说：“走差异化的道路，这才是我们追求的发展道路。”

　　自行车是20世纪80年代中国家庭的必备品之一，近年来随着轿车在中国的普及，自行车逐渐淡出了人们的视线，但它并没有被人们所遗忘。已经73岁的永久自行车也正在经历一次重要的转型—从交通工具向生活方式转变。因为这种战略转型，永久自行车的售卖除了全球3000家专卖店，还已经进入了雪茄店和服装店，竹制的自行车已经上市，用手机遥控的电动自行车也有了概念车，一系列新型车正在研发之中。

　　而在上海，永久自行车开设了一家咖啡馆，这既是一家骑行主题咖啡馆，也是自行车品牌永久的一家主题店，永久近年的一些新产品，如以竹木为材质的竹马自行车、两轮自行车等，都能在这里找到。轮胎制成的吊灯、车铃制成的点单铃、墙上挂着车座和车把制成的装饰。浅褐色的原木色调的“永久”店招，显示出这家自行车主题咖啡馆“怀旧+环保”的特色。

怀旧经济之六：现代与时尚文化的融合

　　将怀旧与创新较好结合的范例是“80后”相声团体—“嘻哈包袱铺”。这个典型“怀旧经济”团体的相声题材，大多取材于“80后”熟知的生活和记忆，利用传统的表演形式，幽默自然地反映了“80后”的生活和情感状态。从业余爱好，到尝试表演，再到形成产业，这群“80后”男孩赚了个盆满钵满。同时，他们也不忘及时汲取最新鲜、最热门的话题，不断充实表演的跨度与深度，给消费者带来源源不断的快乐与回忆。

　　红星苏扁二锅头则是红星二锅头近期的主打产品之一，复古的时尚造型宣扬一种“酷”文化，紧贴时代潮流。正因为其时尚、复古的特点，苏扁自上市起就以年轻、热血、激情、活力而著称，刚开始集中面向即将毕业的大学生群体，掀起了一股青年文化新潮流。

　　今天，我们不再盲目效仿西方文化，而是在建构自己的文化，怀旧，本身也是文化建构的方式。因此，如今穿耐克、吃薯条、看韩剧，不代表新潮；读经典、穿回力、看京剧，才是真时尚，在中国消费者文化越发自信的背景下，怀旧经济就有了丰厚的土壤。搭乘怀旧的列车，你可以让你的品牌成为经典，也可以让经典成为时尚。

本文上述观点源自《销售与市场》杂志管理版2014年09期

 后会无期

心情不错，看了《后会无期》，没看之前以为这是部很韩寒的电影，看完之后才发现它真的很韩寒——搞笑之余又犀利。开阔的景象，不断往前开的车，总能让人产生一种流浪荒凉的感觉。三个从此没有故乡的年轻人，开启一段横穿大陆的旅程。都市、小镇、高山、丛林、荒漠，他们感受猝不及防的动心与难以名状的伤心，一次次的告白与告别交织起这段旅程，勾勒出几种截然不同的人生。 我不明白为什么那么多人会在意浩汉和江河这两个男人的邋遢形象，我觉得，在路上而且没有女人在身边的男人，本就是这样不修边幅的。整部电影就是一个旅程，从最东边到最西边，遇见不同的人，然后不断告别。

 关于爱情

    韩寒给三个女演员的戏份不多，但几乎都是讲了两个问题，爱情和选择。周沫是个聪明的女孩，她知道自己要的是什么。这注定她跟浩汉不是一路人。“幸好我十岁那年就停止喜欢你了”她笑着对浩汉说。但喜欢又岂能刹车？她不过是做出了自己的选择，她选择留在大城市，她选择一步一步往上爬，不卑微不骄傲。她说，不进则退。这多像我们身边某个人说过的话。我们年轻时喜欢过的人，因为高考，因为异地，因为工作，如今我们也只能含笑回回头看一眼而已。

    而苏米，你可以说王珞丹不够精致，但她穿着好看的连衣裙，转身缓缓向你走来，你是无法抵挡的。她不信任你，但她可以下一秒就入睡；她被王八蛋伤害过，但她足够浪漫，也不曾失去爱人的勇气，要不然为什么打着手语，“我好像喜欢上那个男人了”。她的心并没有像她的脸那么苍白。她选择去相信，她选择重新去爱。影片中出现的电话号码，我在看时就想着要不要记下来，后来上网才知道已经有两千多人打电话过去，这说明我们的观众是多么饥渴和热情啊。

    刘莺莺，以前不觉得袁泉有多美，但这次才发现，有一种美叫柔弱而坚强。看你第一眼，她不惊不喜，彷佛你本该就在那里。她不急不慢的道出隐藏的真相，你有种“怎么就变成这样了”的感觉。感情纵深，也抵不过天伦理法。在西游记另一个版本中，唐僧离开女儿国时，对女儿国国王说了四个字，“若有来生”。不是不爱，只是不能爱。我想，这就是韩寒为什么用《女儿情》这首歌来配他们两个之间的情。十八年的通信，关心，思念，情意，恐怕连笔头都是无法承受的，却只能用一句轻轻的哽咽的“喜欢就会放肆，但爱就是克制”来带过。莺莺选择了明智，因为不能不明智。这就是他们的结局，若有来生，只盼来生。

    关于朋友

    浩汉，江河，胡生，这三个搭配够奇怪也够正常。胡生太过单纯幼稚，浩汉太过认定现实，江河，这个我最喜欢的男人，他能看清问题所在，也知道人的本性，但他相信这个世界的苦衷和美好。他们一开始就丢了胡生，是呀，混沌单纯的状态，也是我们最首先丢弃的了。看着浩汉和江河两个人的相处，不说好话，也不打闹，只是很习惯了，习惯这个人就在你的生活里，所以像空气一样自然。江河之前说他书本结局的位置不是留给浩汉的，但你看，电影最后放了他们在车上的对话。我猜，《旅行者》的结局其实就是以浩汉说过的话结束吧。我不喜欢阿吕，他讲述的经历也许是真的，但他把车开走了也是真的。

我一直在等他把车开回来，但后来一想，他把行李都放下了，也就真的走了。有一种朋友，他就是给你来上一堂课的，就像那卫星在半空中爆炸，让你学会，美好的东西会转折。有时候还挺讨厌韩寒，因为他把现实和人心赤裸裸的摆在你面前。但幸好的，还有一种朋友，即使你们分别，即使你们以后再也没有见面，但你会把他写进你的故事里，而你知道他同样的记着你，这就够了。

    关于欺骗和信任

    这个主题一直贯穿整部电影。苏米一开始只是因为钱而接近江河，浩汉的父亲硬生生的欺瞒了儿子十八年，阿吕也是，毫不客气的把车占为己有。爱情，亲情，友情，都伴随着欺骗。我们要做的，就是选择下一次，我们还信不信。浩汉与江河最大的区别就在这里，在温水煮青蛙时砰的来一锅盖就很明显了，浩汉这人认得太清太死。我想，他是羡慕江河的，因为江河身上有他没有却渴望的，那就是时刻保持去相信的心。

    最后，不能不提的是电影中穿插着的电台播放，电台中男子的声音很像曾志伟的，太久没人倾听，最后他站在天台上就跨出一步。现代人，如今谁没有点孤独抑郁？

听过很多道理，却依然过不好这一生。

喜欢就会放肆，但爱就是克制。

小孩子才分对错，成年人只看利弊。

有时候，适合比坚持更重要。　

多做一些事情，不枉此生来过。

别人的眼光不重要，你把事情做成什么样子才重要。

人，只有在站起来之后，这个世界才能属于他。

当一艘船沉入海底，当一个人成了谜，你不知道，他们为何离去，那声再见竟是他最后一句。当一辆车消失天际，当一个人成了谜，你不知道，他们为何离去，就像你不知道这竟是结局。

你连世界都没有观过，哪来的世界观!

今天我上了这个台，就不怕让自己下不来台。

告别的时候一定要用力一点，多说一句，说不定就成了最后一句;多看一眼，弄不好就是最后一眼。

今天我上了这个台，就不怕让自己下不来台。

比起那些用大嗓门企图压制世界的人，让全世界都安静下来听你小声说话的人更可畏。

看你就不像个好人，没想到你连坏人都不是!