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沈坤震撼檄文:中国所有营销专家都在玩套路,没有一人懂创新

发布时间:2019-04-01 15:34:17 浏览次数:37



  近在与企业客户交流的过程中发现,很多企业在与营销咨询类公司接触中,总是被一些擅长营销套路的公司和专家给误导,对方对企业的需求置之不理,却自以为是地提出了“专家观点”,譬如:你的品牌定位不精准、你的产品包装太low、你的产品缺乏卖点、你的广告投入太小,你的广告语不够力度等等!

 

每一个专家都有各自擅长的领域,都会站在自己的专业立场,提出自己的认为正确的观点,如同一个擅长使用榔头的工匠,他用榔头解决了在墙上钉钉子的难题,就认为榔头能解决所有难题,于是,遇到任何问题都喜欢用榔头来解决。

 

之所以会诞生广告公司、营销策划公司、培训公司和定位公司,一方面社会讲究合理分工;因为术有专攻,让专业的人做专业的事,这是我们的逻辑认知。如果大家真的这么认为,也真的这么做,那么,就不会有什么问题。

 

但是,很多专家并不喜欢局限自己的能力,他们更有野心跨界,在认知上如此,在宣传上也是如此。于是,就诞生了专做定位的营销策划公司,因为定位被认为是世界上最有效营销手段,那理所当然就可以拿来作为一种赚钱的工具。因为很多企业不懂定位,于是,定位代替了营销。

 

每一个专家都有各自擅长的领域,都会站在自己的专业立场,提出自己认为正确的观点,如同一个擅长使用榔头的工匠,他用榔头解决了在墙上钉钉子的难题,就认为榔头能解决所有难题,于是,遇到任何问题都喜欢用榔头来解决。

 

而我们的企业营销是一个有多种策略形成的执行系统,它绝对不可能是某一个点有问题,只要解决了某个点上的错误,就能让企业的营销突飞猛进,这显然是想当然的,也是非常片面的。但就是有太多的策划公司和营销专家,就这样自以为是的给企业提供这样那样的营销套路。这种套路真的有效吗?

 

我们拿王老吉凉茶来说,这应该是定位党一直拿来炫耀的成功案例。但是,我有一个困惑的地方,那就是,王老吉这么一个传统味浓郁,听上去很像一个人名的品牌,真的是一个好名字吗?

 

饮料的核心消费群是谁?毫无疑问是青年人群,那么,你拿一个老气横秋的传统品牌名字,来服务具有强烈叛逆性格,追求个性张扬的青年消费者,你能从心底里征服他们吗?他们凭什么对你这么一个老土品牌产生粉丝般的追崇?可能吗?当然不能!

 

真正有效的营销定位,应该从精准锁定核心消费群体开始,然后全方位地去取悦他们:为他们原创具有鲜明族群特征和性格特征的品牌名称,设计能提升消费群体人格地位的品牌定位,推出令消费群体尖叫的新颖产品包装,并剔除掉令人反感的王婆卖瓜似的叫卖广告,采用组织或社群形态的互动式传播等!

 

而策划公司根本没有意识更没有权利去改变像“王老吉”这样的传播品牌名称,明知这是个错误的品牌,却依然将错就错地在错误的品牌上进行“专业的定位策划”。

 

这样的品牌,说实话,如果没有广告,早就死掉了!一年几个亿广告投入,才是勉强让它活着的理由,但品牌抗风险能力太弱,一个性格品牌,就能让它站不住脚跟!

 

所以我才大胆放出豪言,如果我沈坤来策划一个原创青年凉茶品牌,我绝对有这个信心,以具有强大精神感召力量的品牌信条,在短期内不需要投入硬广告的前提下,打垮由王老吉和加多宝一手打出来的凉茶江山。

 

我可以让全中国数亿青年人,以远远超过崇拜苹果几百倍的力量,来追随和崇拜这个具有强大性格族群特征显示的新型饮料品牌。

 

为什么我有这么大的自信?因为我太鄙视我们中国所有的营销专家了,全都是传统思维的产物。他们成长于专业的营销理论、成熟于自己扎实的营销经验、成名于自己的成功案例,他们什么都有,就是最最缺乏一样东西,那就是颠覆传统的创新意识、创新力量和创新方法!

 

什么叫套路?就是可以让人重复使用的方法!凭借的又是什么?扎实的专业理论、丰富的实战经验和众多的成功案例!营销的套路是什么?定位、卖点、创意、促销、广告。就像电商平台一样,除了什么什么节,狂打广告外,据黔驴技穷了!

 

为啥中国所有的营销专家爱玩套路营销?因为只有玩套路,他们才能让自己的公司无限扩张,招募上百名员工,不管他们懂不懂营销,会不会文案,只要熟悉套路,就能组成项目组,专家们只要到处讲课,写书写文章,或者投放广告,就能招徕业务,然后把策划项目交给又员工组成的项目组来运作。这样做都来钱呀!如果不玩套路,就必须由专家自己来操作,可这样做,就无法赚钱了!!!

 

表面上看,套路营销也非常有逻辑说服力,营销嘛,不就是定位,然后就把定位概念传播出去嘛!有啥复杂的?但是实质呢?营销是什么?营销是针对未来市场可能性预估而进行的系统的策略设计!记住,是针对未来!而理论是什么?经验又是什么?成功案例又算什么?这些都只能代表过去!!!

 

现在每一个市场都趋于饱和,竞争者众多,表面上看,大家都有压力,营销难做!但实际上,只要稍微具备一点创新能力,你就能看到,现在的各种市场,比以往更容易成功,但必须把过去的理论和经验统统抛弃掉,采用全新的思维方式,你才能看到市场机会!

 

白酒行业:青年性格品牌缺失(江小白根本够不上格)、创业者品牌缺失、高端商务人群精神归属品牌缺失、能提升生活底层普通大众消费群人格地位的品牌缺失、男性血性力量型的品牌缺失……这些都是白酒行业的机会,可是,我们的白酒企业在干嘛?我们的酒水营销人、策划人在干嘛?一群酒囊饭袋!

 

饮料行业:爱情饮料主题品牌缺失、学生叛逆性格品牌缺失、性格符号效应的青年品牌缺失、高端规格的商务饮料品牌缺失、体现雄性力量的功能饮料品牌缺失、体现温情典雅的女性饮料品牌缺失,独立电商品牌缺失!

 

休闲食品行业、牛奶行业、食用油行业、茶叶行业、矿泉水行业、餐饮行业等,统统要从传统的功能诉求中逃离出去,寻求真正能够震撼人心的精神感召力,让品牌信仰般的消费信条来左右消费人群,只要你想,只要你敢去做,未来就是你的!!!

 

开始创新吧!别再把“创新”当做口号了,更别愚蠢地以为弄个“互联网”就以为是创新了,拥有这样认知的人,非但肤浅,更为可怜。你以为你大脑里丰富的理论知识和经验是值得炫耀的东西?你以为你能把过去的成功带向未来?

 

赶快从营销套路中走出来,创新才能成就未来,因为品牌创新就拥有绝对的IP,竞争对手望尘莫及!更别再沉迷于产品的功能功效陷阱,任何诉求功能功效的产品,都有大把可以取代的同类产品!只有精神营销的力量无可阻挡!

 

马斯洛的需求理论已经清晰地告诉我们:只有第一层才是物质的需求,往上全都是精神层面的追求!可为什么我们中国成千上万的营销专家、广告专家都感悟不到?是自己太笨吗?还是意识不到或者驾驭不了?

 

我真的不希望中国的营销,只有我沈坤一个人在孤零零地玩创新和呼吁创新。我也知道创新不容易,所以我才研究出实战的创新方法——横向思维。

 

但就是因为创新难,所以一旦被你创新成功了,你就独步天下无人能敌。混在一群无聊的人群中混吃混喝有什么出息?品牌营销也一样,与其默默无闻苟活,不如脱胎换骨,来个凤凰涅槃!

 

有的人说,不创新等死,创新找死!那是不懂创新的人才会有如此观点。对于一个有创新意识又有科学创新方法的人来说,不创新混吃等死。而很多专家,其生活都是循规蹈矩的传统者,你又能指望他给你什么另类叛逆的营销创新?

 

创新了,你才能发现更大的金矿等着你!以前有人说四两拨千斤不科学!现在有了横向思维创新方法,才能真正实现四两拨千斤!

 

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