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沈坤原创观点:如何让产品自带流量?满足这些条件就可以!

发布时间:2019-04-22 16:46:22 浏览次数:74



最近我在跟几个朋友聊天过程中袒露,我对运用横向思维做营销策划越来越炉火纯青了,因为我通过横向思维,日益发现传统营销的弊端和创新营销的巨大威力。譬如,如果要剔除广告投入,就必须把产品打造得像尖刀一样锋芒,从而自带消费流量。


这是我以前经常想这么做,却一直难以策划落地。而从去年开始我却发现了这种巨大的可能性,而且找到了策略落地的很多方法,使得这一大胆构想成为了可能。


我的假设是这样的:如果一个产品,没有任何品牌影响力,也不投入任何广告费用就能产生销量,那至少得满足一个基本条件:产品必须自带销售力量!那产品要怎么做才能产生这种神奇的力量呢?


1、产品品类独特:产品的品类必须是行业中仅有的,或者是第一次提出的。物质品类如果做不到,那就必须修改原有产品名称,使其形成全新的品类认知,在消费者心智中产生强大的认知作用。如枸杞中的“悍杞”品类和茶叶中的“睿茶”品类等。


2、质量认知区隔:产品包装上,必须有“此产品优于彼产品的强大证据”独特概念,并且设计成图标,便于消费者辨认。如电热水器中的“防电墙”概念、啤酒中的“新麦醇”概念和卤味中的“纯鲜卤”概念等。


3、事物类比概念:新产品进入市场,消费者对其认知为零,这时需要为产品寻找一个消费者熟知的概念来类比,促使消费者对产品快速产生关联认知和购买兴趣。如悍杞-成功能量睿茶-工作拍档和源鲜啤酒-青春身份证等;


4、性格品牌名称剔除传统品牌名称的企业、产品、产地、行业和功能功效痕迹,改为消费者原创具有族群和性格双重特征的品牌名称,快速引发核心消费群共鸣。如键客—电脑工作者品牌、睿族—人类精英群品牌和酷界—青年学生品牌等。


5、另类品牌定位打破从企业自身出发的传统定位,该为提升消费者人格地位和组织归属感的新品牌定位方法,促使消费者对此形成灵魂共鸣。如键客-幕后英雄、酷界—青春踞点和睿族—思想的贵族等,并将品牌定位于,标注于品牌logo之下。


6、包装形态创新:打破产品包装的常规形态,以更迎合目标消费群消费习惯和性格为宗旨,将产品包装的形态、外观设计得更为叛逆和另类,成为行业中的叛逆者,形成不像产品的产品。如当年五谷道场方便面,打破传统红色和圆桶型,改为黑色包装和四方碗型。


7、包装体验创新:要将产品的创新做到极致,就必须考虑到消费者的完美体验。如开启便利、超强保鲜、有趣玩性、运输避损和收藏价值等。农夫山泉创新了一款矿泉水的瓶盖,使其具有了“好玩有趣”的特性,符合青少年的顽皮性格,从而爆红;三只松鼠的包装袋里,分别设有“分享袋”和“子包装”,令消费者顿感暖心。


8、包装媒体效应:打破传统标准化工业化产品痕迹,以产品媒体化策略为宗旨,将产品包装当成品牌向消费者传播有价值信息的媒体。如睿族高端矿泉水瓶标上,印有人类顶尖精英的杰出贡献、生卒年月、个人格言和照片,不同人物将根据批次更新,消费者消费矿泉水,就能认识为人类做出巨大贡献的伟人,矿泉水瓶成为了教科书。


如果做到上述八点,那么产品本身就已经成为一个极端并且有价值的另类,形成“消费者尖叫,行业看不懂”现象。同时因为这样另类的产品而极易引发行业争议,如果再动用自媒体,将这种反常规的创新产品告知天下,那么,这个产品想不火都困难,还要老土的广告干嘛?


不过说起来容易,要真正做到我说的效果绝非易事,缺乏创新能力的传统逻辑思维者肯定做不到,有创新想法但缺乏专业能力的也做不到。即便是专业的营销策划公司和广告公司,也不具备这种能力。


所以,要想不花一分钱广告费,就得运用这种横向思维的创新营销方法,把产品做得不像产品,以此引发行业争议和消费者尖叫。否则,那就慢慢在市场上熬吧,或者请定位公司做个牛逼的策略,投入几千万广告,这样也能成功,只是成本略高,且不长久!


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