发布时间：2019-05-05 14:26:11 浏览次数：1283
最近在与几家有合作意向的企业客户交流过程中，发现他们都在套用传统的品牌运作思路，将无数个不同的产品类别，共用同一个品牌，这种用同一个品牌来带动众多产品的营销做法，倒退回去20年，倒是属于正常，但放在今天，实在是思维low爆了！
首先，我怀疑企业老板是不是对这个共用的主品牌特别有感情？或者认为这个品牌很牛逼，它有这个能力，可以带动一大波的产品？如果不是，那么就是认为打造一个品牌需要投入成本，所以，干脆共用。除此以外，我实在想不出还有其它什么理由。
欧美企业在创建之初，总习惯于用创始人姓名来充当企业品牌或产品品牌。如德国人卡尔·弗里特立奇·本茨，因发明汽车而创建本茨（中文翻译为奔驰）汽车公司，汽车品牌名称则为“梅赛德斯”，意为优雅，但在营销中，则把公司品牌和汽车品牌一起使用，从而成就了梅赛德斯本茨品牌。
其它如哈雷戴维森的摩托车、维尔纳·冯·西门子的西门子公司和路易威顿、范思哲等奢侈品品牌，几乎都是由创始人姓名命名。中国的王老吉凉茶也属于创始人名。当然还有一些拥有创始人某种思想的品牌名称，以及显示产品、产地、品质和某些功能功效的品牌名称等，几乎涵盖了传统营销的全部！
在过去，一个商业品牌如此命名属于正常，毕竟那时候的商业社会，是商品短缺时代，市场几乎都是由企业和品牌产品带动，导致我们的商业思维都是从上到下呈金字塔型：企业生产什么，消费者就消费什么，没有人感觉有什么不妥！
来看看活跃在中国市场的著名品牌：农夫山泉、伊利、蒙牛、冰川5100、昆仑山、加多宝、汇源、金龙鱼、红牛、康师傅、统一、青岛、雪花、华为、小米、瓜子、天猫、京东、李锦记、海天、太太乐、老干妈、茅台、五粮液……全都是站在企业角度思考的产物，没有任何一个品牌的名称，是与消费者有关的，或者认真为消费者所起。
我没有说，上述品牌名称有什么不妥之处，何况它们都是当今市场响当当的著名品牌，我没有理由对它们说三道四。但大家仔细想一想，这些品牌都是怎么成就的？花了多少广告费用？耗了多少年时间，才让它们对某一个消费认知产生关系？
我说了，传统营销时代，这样的品牌命名没有什么不好，即便是投入巨额广告，也是在企业的营销预算之内，这有什么值得说的呢！我要说的是我们当下的中小企业，那些经济实力捉襟见肘的企业，你们凭什么也用这种传统的营销思路运作品牌？
我一直在不厌其烦地强调，现在是消费主权时代了，营销必须要以消费者为中心，可我喊了好多年，就是没有人能听进去，企业的营销依然故我，一副老气横秋的样子。
按道理，你的企业经济实力有限，团队也不够强大，品牌知名度更是为零，这样的状态想进入市场参与竞争，就必须要打破传统营销思路，将自己的每一个营销策略设计得锋芒毕露，这样，产品一进入市场，就会产生水花。
譬如，品牌命名就得反其道而行：忘记企业、忘记产品、忘记产地、忘记质量、忘记功能功效，也忘记自己的爱好！但请您必须高度关注你产品的核心消费群，了解他们的思想，了解他们的需求，了解他们的性格，别再起朗朗上口，易记的品牌名称！
品牌名称不是用来记的！！！而是用来影响消费者思想的！！！如果是用来记的，那么，请准备好几个亿的广告费，以及漫长时间的积淀，否则，你成不了品牌！
请大家认真看一下以下这几个品牌名称，看大家能否从品牌名称的文字中获得信息，然后认知一下，这些品牌究竟用这个名称想起到什么作用？这些品牌在营销中，想把品牌做到具有某种独特认知的著名品牌，需要投入多少费用？消耗多少时间？
大正彩翼涂料、媛晶辣椒酱、策九酒水、翌铭调味品、益宁挂面、海旭啤酒、景湘源豆奶和椰泰椰子汁等！上述品牌名称的产品，都已经在市场上销售了，有些正在大张旗鼓的渠道招商中！
我再声明一次，我不是说这些品牌名称不好，而是认为，现在一个品牌产品要进入市场，想在市场上起一点波澜，这么传统的名称，肯定不会有任何新鲜的吸引力，至少，消费者听了或者看了没有任何感觉。
中文品牌名称，必须是清晰传递信息的！如果你的品牌名称，只是一些似是而非或者非常含糊的意思，那么，你想让他们记住你，也是一件困难的事。既然文字是传递信息的，那么，品牌名称就不能太随便，而应该非常认真地思考，这个名称该向消费者传递什么样的信息，他们才会有某种感觉？
键客——电脑工作者茶饮品牌
酷界——学生人群饮料品牌
闯汉——创业人群食品品牌
睿族——人类精英矿泉水品牌
暇客——公益减压矿泉水品牌
魅姐——时尚女性食用油品牌
顽派——青年性格啤酒品牌
萌军前线——90后女性性格茶饮品牌
铁血正义盟——带有组织型的英雄白酒品牌
这些同样简单易记，却清晰传递出消费者族群（哪类人）和性格（群体性格）特征信息，很明显，这些品牌名字丝毫没有任何企业信息、产品信息、产地信息、质量信息、功能功效信息和创始人信息，但却，满满地装载着丰富的消费者信息！
更为重要的是，这些品牌名称，都带有鲜明的性格和地位标签，可以促使消费者认知到，“我消费这个品牌的产品之后，自己就成为了什么类型的人”，从而与品牌形成永久的粘性。
所以，我想说的是，如果企业老板或管理层，对原有的品牌存在某种情感，可以不换品牌，毕竟，不是每一个人能拥有创新思维进行品牌创新的，而且真要换品牌也会带来某种麻烦。但我们可以这样做——另外新创一个带有锋芒的品牌，让它承担冲锋陷阵的重任！
如果我来策划这些行业的品牌，我就会针对不同的消费者创意不同的族群品牌，这样有极强的针对性，营销效果就会容易产生，而且营销费用几乎可以忽略不计。
譬如，青年性格油漆品牌，针对青年人贪玩的特性，主张由他们自己涂彩自己的人生精彩，同时推出更具个性化的涂料装饰效果，甚至，反常规地鼓励他们，房间涂料的颜色，必须每年换一次，这样，每年都有新鲜感。既满足了青年人的性格需求，又提高了消费频次！
辣椒酱同样也可以推出青年学生性格品牌，由它来带动企业的主品牌或者其它品牌的产品。既然是青年学生，就必须有叛逆性格，对老干妈这种传统老土品牌，本能就有对抗情绪。我们只需一个叛逆主张就能为他们点燃精神需求火！
酒水、饮料和其它食品，更是应该精准到某类消费群，运用不同人群的不同品牌，给予各个击破。甚至还可以运用自然年代的隔代对峙力量，煽动某一代人群与另一代人群进行精神攻击，从而引爆社会舆论事件，为品牌传播带来无穷TNT！
记住沈坤的话：要想快速实现低成本营销突围，必须要让你的品牌具有尖锐锋芒，这样才能快速引爆消费市场！别听培训大师的忽悠，什么裂变思维、免费模式，这些都是隔靴搔痒低格局的底层思路，不是长久之计，更不会给你带来任何品牌力量！
