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沈坤叛逆观点:走对了第一步,你的营销就一顺百顺太好做

发布时间:2019-06-10 15:10:36 浏览次数:141



最近有不少尚未进入的合作企业客户朋友在微信里告诉我说,公司的产品快出来了,到时候请沈老师帮助策划;还有的告诉我,品牌商标已经有了,就是不知道怎么营销。我一听就晕了,怎么可以这样?先把产品做出来了,品牌商标也有了,那请我做什么?

 

因为我几乎不需要调查就知道,企业的产品肯定不是专门为消费者设计的,他们只是某个想法就匆忙设计产品了;而品牌商标也一样,不是专门为某类消费者所创,也是仅仅是企业的某种想法,就匆忙注册成商标了。

 

我曾经发布过一个抖音视频,阐述了企业营销的怪现状意思是说,现在中国的企业营销,被某些愚蠢的忽悠大师弄太复杂了:什么引流,免费模式,三级分销,社群模式、微商、消费商和广告促销等等。

 

这主要是我们企业的营销第一步走错了,所以,才会遭遇接二连三的营销难题!只要走对了营销的第一步,这些破烂玩意根本用不上。什么是营销的第一步?那就是必须先精准锁定企业产品和服务的核心消费群,然后再为他们设计令他们尖叫的产品,和体现他们族群和性格特征的品牌名称。

 

只要走对了这第一步,后面的营销就非常轻松自然,什么广告、促销,引流等全都可有可无。但很可惜,我们中国的企业营销几乎99%以上的产品和服务,都没有走对第一步,而是站在自己的角度,先把产品和品牌设计出来了。

 

为什么会这样呢?因为我们受传统的逻辑思维习惯,同时也被传统的营销理论所束缚。因为传统营销理论中的4P组合,排在第一的就是产品,然后是价格、渠道和促销。倒退回去十年二十年,这个理论非常受用,但今天如果你还按照这样的思维做营销肯定没前途。

 

因为现在的消费市场,与以往完全不同,以前,无论你推什么产品,叫什么品牌名称,只要广告一打,自然就能成功。但即便这样,一大批中小企业,也未必能承受得起一年几个亿的广告投入。

 

现在是消费主权时代,消费者的个人意识觉醒,他们成为消费市场的主宰,他们可以不选你的产品,甚至不鸟你的品牌。除非你了解他们,知道他们内心真实的精神需求,并懂得如何取悦他们。

 

就像一个大学生找工作,填写好一个统一格式的求职简历,然后投上招聘网站,招聘网站就开始把他的简历不断地投向各种“适合”的用人单位。所以,当用人单位打电话给他,他第一句话会问:你是哪家单位的?

 

而高明的求职者,会事先想好想进入什么单位,然后他会通过网络搜索到这家公司的各种情况,如创始人,企业产品和服务,品牌价值,用户口碑等。然后会针对性写一份求职简历,写明应聘何种岗位?为什么?加入自己上任后,将会做出一些什么样的创新变动,为这个岗位做出什么样的贡献等。

 

这样的求职者,每家企业喜欢,哪怕暂时没有用人需求,也会约他面试,因为他可能比现任职位上的员工更胜任。如果正好需要用人的单位,那肯定将他视若珍宝,因为这是一个有想法的人才。

 

营销也一样,没有精准锁定的核心消费者,盲目的甚至以散弹枪的方式,妄想把产品销售给所有人,这就会让你的企业和品牌没有性格,产品也缺乏竞争力。因为你缺乏精准的营销策略,就像大炮没有瞄准对象,就只能胡乱开炮。

 

当企业产品有了,品牌有了,还面临如何营销的难题时,说明你已经犯了以上毛病:因为你的第一步走错了,接下来,你得用十倍甚至上百倍的力量纠正过来。

 

譬如定位,因为你一开始就没有定位意识,消费者是谁你不知道?他们有什么没有满足的精神需求你也不知道,所以,需要定位策略来帮你纠正,而一个定位策略的传播,就会轻松花掉你几个亿的广告费用,你准备这笔钱了吗?

 

挖产品卖点也一样,因为你的产品并非为锁定的消费者设计,所以缺乏足够的吸引力,你才需要拼命地挖各种所谓的产品卖点;设计师更是没辙,不断地为你绞尽脑汁设计各种包装,但就是找不到感觉——缺乏精准目标,让全球大师设计也没用。

 

想找专业的具有创新能力的营销外脑公司?那就在产品还没有出来以前就开始让他们进入,他们会告诉你,这个产品最适合卖给哪类人?然后会找出这个人群的精神痛点,接下来各种原创的策略就会一一诞生。

 

如果他们做不到,只能跟你创意定位,那说明这家公司不具备创新能力,你只能另谋高就,直到找到一家能让你的产品自带流量,品牌有消费者精神归属感,无需广告促销的创新策划公司。

 

记住:营销的精准步骤:精准锁定核心消费者——为他们设计符合他们审美和性格的产品——为他们原创有族群和性格特征的品牌名称——为他们改变渠道,只为更方便他们消费。只要产品进入市场,消费者见到产品,就会引发一

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