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重磅:这个与马云雷军刘强东有关的创新品牌,终于要进入市场了

发布时间:2019-08-31 11:11:56 浏览次数:154



从去年春节前向客户提交的枸杞创新营销策划方案,到客户对于方案的消化,到最终完全接受方案并喜欢方案,这个过程耗去了整整三、四个月。显然,企业方对方案的理解和策划方对方案的理解,确实有很多不同之处,因为企业更多的思考是在投入产出,以及对未来市场的担忧。


好在,我沈坤做的方案,几乎不需要太多专业的解释,即便你对营销一窍不通,也能发现我的方案中的核心思路,因为我的方案一不卖弄理论,二不卖弄模型,完全是实打实的做法。所以我的方案在商标保密期一过,就可以公开分享给营销爱好者。


这个枸杞的创新品牌就叫“闯汉”,这是我为中国创业者的成功梦想专门创建的一个具有鲜明消费族群和性格特征的原创品牌,因为中国的男人,几乎100%都有创业梦想,不同的是,有的已经成功了,有的正在通向成功的路上。


这个人群到底有多少人?我难以计算,我只是保守地估计了三亿人,当然,还不包括其中的创业女性。三亿人的市场,保守地减掉三分之二,我就努力服务好其中的1亿人,每人全年仅仅消费1000元的产品,这个人群就可以为企业提供1000亿的收入。


当然,我没有这么理想,完全可以再从1亿人群中减少90%,我仅仅服务其中的1000万人,每人每年仅仅提供500元的产品消费,也有50个亿呢!这还算是理想状态,因为真的做市场,应该没这么容易。对,就是因为这样,我就要完善这个方案。


自从有创业者这个概念开始,这个队伍就越来越大,马云、雷军和刘强东等成为最瞩目的创业英雄,他们的成功,激励了一代又一代的创业者。但很遗憾,这么庞大的一个人群,却始终没有诞生一个为这个人群原创的专属品牌,成千上万的企业,好像忽略了他们的存在。


我沈坤发现了这个市场,就必须采取行动,打造一个真正的创业者品牌。因为在中国,只有我在做“以消费者为中心的”品牌营销策划,我一直在努力取悦消费者。为消费者原创能体现他们群体性格的品牌,是我的策划特征。而这个叫闯汉的品牌第一个产品,竟然是一个与创业者丝毫不想干的枸杞产品。


对于枸杞,我们早已经司空见惯。在药店,在参茸行,在超市,枸杞就像是原材料一样随处可见,价格也有高有低,低的几十元一斤,高的几百元一斤的都有。可问题是,传统的枸杞,都是中老年和女性在购买,正当壮年的创业者从来就不会去这些地方买枸杞。


为了取悦创业者,我不光从品牌名称上进行针对性,对产品我也提出了严格的要求,我要求企业必须精选枸杞中的精品,必须是最好的,才能对得起创业者的付出。于是,企业从大西北到处寻访,专挑一些颗粒大,果实结实饱满的枸杞,据说,这样大颗粒的枸杞,一个树上也没几个,被企业这么大规模的采购进来真的很不容易。


这么超大的枸杞,如果还叫枸杞,那么不光价格卖不好,消费者也难以认知到与众不同的高品质。所以,我就决定给我们的枸杞重新创意一个品类名称。大西北、大颗粒、高营养价值,这些元素组合在一起,就形成了“悍杞”,彪悍的枸杞。


闯汉悍杞,品牌品类都已经成型,我就开始产品设计了。传统的枸杞包装大部分是普通的塑料袋简易包装+圆桶包装,都是以克数来计价的。这个传统我要打破它。我针对创业者的工作和生活状态来设计包装容量,于是,上午一小包下午一小包,一周7天=14小包形成一个包装盒。


悍杞分为红悍杞和黑悍杞,红悍杞为即食型,天然甜味十足,营养价值高,完全是零食型的,早上嚼一包,晚上嚼一包,精力充沛一整天;黑悍杞是冲泡型的,能量十足,上午一泡下午一泡,适合在办公室饮用。每天为成功增加能量,成功指日可待。


价格上我也不走高价路线,而是以128元为全国统一零售价。关键是包装如何创意才能出彩?这是一个创业者的品牌,我需要创业者榜样来为创业者励志,所以,包装上出现了马云、马化腾、李彦宏、雷军、刘强东等十多位创业偶像的集体照片,我在照片下面留下一段文案:“向全国3亿创业者致敬”,并获得监管部门的审核通过!


我的创意在继续。包装盒分正反两面,反面专门开辟了一个创业者栏目,即“创业英雄榜”,每一个批次的包装,将刊登一名创业者介绍,他的姓名、年龄、从事项目,单位名称、主营产品、创业格言和联系方式等,便于全国的创业者与之互加好友,建立闯汉之间的创业交流,这是将产品包装当做信息媒体的第一次有益尝试。


在考虑第一个上榜创业者名单时,企业一时选不出最合适的人选,就竭力怂恿我上。我是策划人,不应该走到前台,所以一开始我不愿意。但后来一想,如果我不上,企业就会对这个产品没有信心。所以第一批包装盒上的创业英雄榜,就上了我沈坤。


 

因为我也有过两次创业失败的经历,一次是经营广告公司,一次是经营中餐厅,两次都以失败告终。第三次创业就是2005年,创建策划公司而获得成功。创业英雄榜的入选标准,就必须是失败过两次以后才获得成功的创业者,然后,他的创业格言才显得真实可信。


未来的创业英雄榜上榜人物,将由消费者评选产生,条件就是失败过并不妥协继续拼搏的成功代表,我计划下一批的创业英雄榜人物,准备将牛宝宝餐饮公司的创始人胡益勇搬上去,同时推广他的两个餐饮品牌:牛宝贝和雷侠牛肉鲜锅餐厅的全国招商加盟信息,创业者之间真正的互惠互利开始。


这样的创业者产品,还能够在药店、参茸行和传统商超里卖吗?显然不行。因为创业者没有闲工夫去逛商场,其次,我们的悍杞已经完全不是传统的普通枸杞。所以我决定渠道设计跟随创业者走。


创业者在哪里?一当然是CBD,比较多的时间在办公室里,其次是餐厅咖啡馆和茶楼,再其次就是出差住酒店了。所以,我把24小时新型零售便利店、餐饮、咖啡馆、茶楼和酒店作为核心销售终端,适当增加一些高端会所。确定销售终端,招商对象就基本成型。


我原本打算招城市合伙人,一个城市选择一个合作商,但经过渠道创新,发现新零售便利店和餐饮渠道不是同一类型,不可能有这样的城市经销商。所以就改弦更张,决定招募各个城市乃至省级的渠道商进行合作,也就是说,有餐饮渠道和便利店渠道经销商均可合作,除非有人能够整合这些渠道,才可以成为城市合伙人。


为了影响餐厅就餐的创业者消费闯汉悍杞,我专门针对餐厅业态设计了一个餐桌立牌,上面就是闯汉悍杞的广告和购买方式;其次在有条件的餐厅墙面或者电视里,投放闯汉悍杞的平面海报或互动广告,集中对餐厅里就餐的创业者进行引诱。


我还在联系全国的创业孵化基地、创业辅导中心和创业辅导讲师以及创业投资公司,我想以闯汉品牌将这些资源整合起来,成立一个“闯汉营”会员体系,购买闯汉悍杞的消费者可以通过正常途径申请加入闯汉营,会员将享受常年悍杞消费的优惠价格、优惠创业辅导培训、免费创业项目推荐和创业基金的获得。


以闯汉为名的“中国闯汉创业网”也已经编辑完毕,即将正式上线,上面开辟了会员项目的推荐、会员产品的广告和创业成功者与失败者的故事等。有兴趣想在创业网上发布产品广告和招商信息的朋友,可以联系我,现在到年底的试运营阶段,全部是免费的,2020年开始收费。


而我已经开始动用我沈坤个人的经销商人脉,计划一个月后将产品快速分销下去。全国范围的招商信息也将9月正式发布。这个品牌能做多大?企业能赚多少钱我难以预估,但我能够确保企业不因为我的创新而亏损,同时也会尽我最大的努力,将这个品牌做成功。但愿我的创新有价值。


这个项目的执行,得到了企业客户上下一致的全面支持,几乎完全跟随我的思想走。但我时刻把握着一个度:“坚决不花或少花企业钱,争取把全部营销费用节约在30万以内”,而这笔费用,放在传统的策划人身上,买一个广告位都不够!低成本高收益,是我创新的核心宗旨,我打破了“创新需要冒险”的传统认知,将企业的风险降到零。


但潜在的风险还是有的,譬如,这些新开辟的销售终端,有多少经销商愿意去开拓?终端商愿意与我们合作吗?真有人会在上述终端消费我们的产品吗?这都是属于未知的未来。但只要我们去做了,就会知道我们遭遇什么难题?就会有合适的方法给与解决。


闯汉悍杞项目,是一次非常大胆的创新策划,一直想了解我创新营销的人,可以从这个项目上发现很多与众不同的创新点。当然,我不是说这个产品就一定能够成功,我早就说过,营销是对未来市场的一种预估性谋略,未必完美,它有可能成功,也有可能失败。


创新并非为了创新,而是当前中国枸杞行业的运作全部都是农产品和药材思维,没有将枸杞包装成真正的休闲零食类的快消品,闯汉悍杞是一个尝试,未来究竟会怎么样,还要看我们在执行这套方案中所遭遇的什么样的难题,或者我们破解这些难题的能力。


但愿我沈坤的横向思维创新,能给中国的企业营销带来一些新的思考,如果大家都走传统路子,没有人去探索创新,那么整个中国的商业就会死气沉沉。我不怕失败,即便我失败了,也会给后来者带来借鉴和教训价值,何况,我没让企业高投入,而是在能给控制的费用内低成本的创新运作。


有创新想法的经销商朋友,或者想创业成为这个产品渠道代理或城市代理的,都可以直接跟我联系,因为我承担了这家企业的营销总顾问,营销上的事,大部分我能决策。想购买几盒尝试一下悍杞能量的,也可以跟我联系,或者直接拨打销售专线:18905331654,联系购买。或者直接在文章下。留下您的联系方式即可!

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