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沈坤:双剑策划为什么越活越好?

发布时间:2019-10-08 10:58:08 浏览次数:229



【做双剑策划之前,我其实已经与北京一家策划公司合作经营华南分公司两年半了,原来是想休息一段时间,接受两家企业的邀请去做职业经理人,负责企业的营销部门的,但后来由于找我的企业客户越来越多,我是迫不得已才再次披挂上阵,进入营销策划行业。因为多家企业要与我签约合作,所以又迫不得已注册成立“深圳市双剑破局市场营销策划有限公司”。双剑品牌运作了12年,而双剑公司的雏形则远在2004年已久已经成型,到今天已经有15年之久了——沈坤】

 

又一年的10月10日即将到来,对于大多数人来说,这是一个没啥独特的日子,但对于我来说,却是一个值得纪念的日子,因为在12年前,我把这一天确定为双剑策划品牌的诞生日,尽管双剑这个策划公司的雏形,其实早在更远的15年前就已经成型。

 

2004年,我的破局营销理论正式公开发布,尽管这算不上什么理论,仅仅只是一些市场竞争的战术性想法,甚至有些观点尚未经过实战的检验,我只是心血来潮就把这些想法一股脑儿喷出去了。

 

但这些完全叛逆的想法确实影响到了很多人,甚至对当时的营销策划界也带来了一些影响,其中就有北京精锐纵横营销咨询公司的王海鹰,那一年的10月10日,我与他在浙江王力集团见面,商谈并确定了联合成立精锐纵横华南分公司的构想。

 

2005,公司在广告跑马场附近的一栋写字楼开张营业,这也许是我人生中第一次经营管理一家营销策划公司,但由此也走上了一条不归路,我在营销策划这条艰难的道路上越走越远……

 

2007年6月,我结束了与王海鹰的合作,想安静地休息一段时间,因为连续三年的营销策划奔波,让我感觉到有点身心疲惫,加上我对横向思维的研究探索也到了一个需要静下心来重点思考阶段,想花几个月的时间,好好琢磨一下。

 

可惜事与愿违,我的电话依然每天不断,大部分是客户电话,要与我见面洽谈合作,我把大部分客户转移到了王海鹰的手机上,并坦言相告我已经与这家公司无关了。但依然有不少企业点名就要与我合作,跟我合作的那家公司无关。

 

这其中就有四家客户企业,即深圳学之友教学仪器公司、江西上味世家卤味企业、四川彭祖酒业和大庆乳业。我坦言相告自己是孤家寡人一个,没有团队,更没有成立公司,但客户们依然执着地要与我合作,甚至有一家要了我的银行卡号,把30万预付款直接打进去了。

 

这简直就是赶着鸭子上架啊!深圳学之友的张总看到我这样,就主动邀请我去他的公司办公,并以30万的酬劳,聘请我做他们公司的年度营销顾问。这确实解决了我的办公场地难题,但是人呢?我不能光杆司令就上前线作战吧?

 

我召集了我的两个旧部,刘忠和孙自伟,他们正好也处于休假中,还未找到合适的企业,于是,我们就聚到了一起,率先执行起学之友公司的一款汉语学习机产品的市场调查,而我腾出时间来,谋划成立正式的营销策划公司。

 

这就是深圳市双剑破局市场营销策划有限公司的前身,事实上双剑破局策划公司的营业执照是2007年10月16日才到达我的手中,但10月10日,我就接到了深圳福田工商局的电话,告诉我说,我申请的公司名称以获得通过,营业执照下周就能领取。

 

所以,我才把双剑公司的纪念日定为10月10日,而且一开始的时候,几乎每年都会庆祝一下,宴请员工和部分客户朋友。但后来随着公司业务的繁忙,庆祝活动也就渐渐地减少,或者说比较随意了。

 

但因为这个纪念日总是与国庆长假连在一起,所以不由得我不去想它,而每次一想到10月份的这个日子,内心就有一种别样的感觉。从最初的策划公司经营展开,到双剑公司营业执照下发,期间可以追溯到2004年,而如此计算下来,双剑策划的历史也就有了整整15年之久。

 

15年,一个懵懵懂懂的小伙子了,按照当下社会,再过一年就可以过成人礼了。而对于一家公司来说,15年确实属于非常短暂的,如果我们按照百年大计来说,15年也仅仅只是度过了15%的岁月,未来的道路还很漫长。

 

15年来双剑到底做了多少个企业的策划项目,我没有统计所以也没有完整的数据。但服务过的企业大部分都活得很好,譬如上味世家卤味品牌已经成为江西省著名品牌;格林格电器成为了A股的上市公司;成都通威集团也在向1000亿年收入冲刺。

 

其它如海尔电热水器每年已经突破500亿的单品收入;湖南怡清园的黑茶也已突破3亿元,正在谋划着上市准备;国窖1573依然占据高端白酒的强大市场份额;正大集团的鸡肉食品专卖店依然在北方有着重要的市场认知……

 

但这些企业的成功跟双剑没有多大的关系,我们只是解决了这些企业的部分难题,真正的业绩是企业自己做出来的,我们坚决不占功。但有些失败的企业,双剑却是难咎其责,譬如昙花一现的琥珀金茶和五谷道场方便面,战略失误导致转型的亚瑟王智能防爆锁等……

 

虽然企业的失败是有各种原因的,但其中有不少企业是由于企业老板过于计较得失,在该支付策划费的时候没有支付,导致公司没有基础为企业提供服务,最终方案的执行出现偏差。虽然直接原因是企业领导人造成,但双剑的责任也难逃。

 

还有不少优秀的策划方案未能被有效的执行,这些方案有“精灵十二餐——电商方便面品牌”、“玩啤萌主电商啤酒”、“仙卤八部电商卤味品牌”、“铁血正义盟之中华英雄酒公益白酒品牌”等。有些方案是创新强度太大,企业一时无法做出准确判断而为进入市场;有些则是企业内部出现变故而导致方案搁浅。

 

这其中也有策划公司的责任,譬如,我们未能让企业相信,这种创新性的策划方案相比于传统的策划方案投入的费用更低,虽然执行难度确实要比传统方案要大;其次,我们这一方也未能坚持,而是过于尊重企业的决策,未能起到一个咨询公司应尽的力荐义务。

 

我一直不愿意把策划公司过于神话,也一直反对行业过分夸大策划公司的语言和行为。营销策划也不是全能的,它只是在关键的时候帮助企业解决关键的难题,促使企业轻松发展;而一个项目的策划成功,光靠策划公司一家是做不到的,它必须是企业和策划公司的紧密配合才能确保真正的成功。

 

虽然仅仅只是短暂的15年,但公司也经历了三个发展转折,一开始公司主推破局,所以几乎习惯性使用事件营销对行业进行洗牌,这种方式虽然短期内有效,但也让企业树敌不少,所以2009年开始被我弃之不用,是为第一个转折;

 

2009年开始,我注重企业战略与战术同步的双剑合璧型策划,推行保姆式营销咨询,但营销策划手法依然很传统,虽然公司做的很累,但企业的效益并没有立竿见影。同时公司大搞人海战术,形成5人一个项目小组,最多的时候在公司员工人数超过60人,而且实行驻点式策划,导致运营成本居高不下。

 

最后一次是2017年,这时候的横向思维研究开始凸显成果,我意识到营销策划不能从企业和产品出发,而应该从消费者开始。同时开始减少项目承接,专注于精品项目的策划。于是,我大规模削减员工人数,将30多人的公司削减到10人,核心策略设计和文案撰写全由自己操刀,并亲自主导方案的执行,以此来确保策划服务质量。

 

这三个改变的结果是,客户的满意度高涨,几乎每一次提案都能令客户尖叫,对方案的认可度达到了无以复加的地步,横向思维的创新力量也日益得到行业和企业的认可。

 

双剑公司不像其他策划公司,靠自己的广告招徕业务,而是靠客户的口碑。15年来,双剑几乎没有做过任何正面的品牌广告,仅仅只是我沈坤的勤奋撰文、不断的出书而引发企业界的关注。直到今天,我的手机几乎每天都能接到10多个企业客户的合作咨询。

 

但双剑是一家有性格的策划公司,我不是什么业务都接,而是遵循一个原则:认同创新理念,愿意颠覆传统营销做法的企业,我才有兴趣洽谈合作,否则,中国策划行业太多策划公司,愿意找谁就找谁去。

 

双剑不是一个强大的策划公司,我沈坤也不是一个非常著名的营销策划专家,我只是与众不同喜欢叛逆而已。至于我为什么要叛逆为什么要创新?是因为想降低企业的风险,减少企业的营销投入,缩短企业的成功时间,而这样做的后果,是自己给自己找麻烦:服务的成本会过高,投入的精力会更大……

 

但我认了!所谓士为知己者死,我沈坤和双剑公司的诞生,就是专门为一批不愿服输,愿意改变自己命运,有强大野心的企业而存在,我依然还是10年前的一句原话:其它策划公司做不了也做不好的,可以找我!其它公司能做也能做好的,就不用找我了!

 

以前我不敢夸海口,因为营销策划是做未来的谋划,谁也无法确定策划一定能成功。但现在我毫不夸张地说,只要紧密配合我的策划方案,我能确保100%的成功,至于成功到什么程度,也要看我们所处的行业、市场环境和各种资源的匹配度,说到底,沈坤是人,不是神!

 

愿双剑锋芒依旧,愿公司健康活着!

公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

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