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沈坤横向思维探索:请跳出思维的盒子外思考问题

发布时间:2014-10-19 15:53:14 浏览次数:1843




 双剑破局的思维方式:我经常跟企业客户和听课的学生们讲,我与大家或者说我们双剑公司在策划项目的时候,都是站在逻辑思维的框架意外的,而其他人或者其它策划公司在策划项目时,都是在逻辑思维的框架之内,譬如经验。

我没有贬低其它策划同行的意思,我的意思就是说,无论处理什么问题,我们首先应该该站在“盒子外思考”,虽然这看上去像是一种文学表达方式,通常用于多种情形之下:你的老师曾经这样要求你,现在你的上级经理可能也会这样要求你。我相信这个词已经常被用得过多,过滥,但是它确实是创新的一个重要特点。

跳出盒子外思考,其实就是我们要学会放弃严谨的逻辑思维,进入无限可能性的横向思维,将一切看上去不符合逻辑的不可能,进行无限制的思维延伸。

在最近的一次火车上,我看到邻座一个男人正在看一本书《50种思维方式》,我瞄了一眼,发现里面竟然有司马光思维、曹操思维、孙子思维、孔子思维……编辑这本书的人,竟然忽悠到这个程度,把所有历史名人里智慧的一面提炼出来,冠上思维一词来忽悠大众!

我立刻跟邻座说:这本书是忽悠,你学不到什么东西的,真正的思维方式全球就只有两种,一种是呈垂直状态的逻辑思维,一种是呈水平状态的横向思维,任何人告诉你有第三种思维方式,他绝对是一个脑残或者根本不懂什么是真正的思维模式!

那么,我们普通人该如何定义“你的盒子”?“在盒子外思考”又是什么意思?

每个人都有自己思考问题的方式,这就是那只盒子。那只盒子里集中了你习惯性的思考路径,这是你在学生时代或者周围环境和经验成就的,这些思考路径也是你期望事情发生的方式,在盒子中思考时,你对可能发生的事情感到舒服和放松。在盒子里就如同呆在你自己的思考之家一样舒适;同时,你的思维也被束缚在其中,这也是在盒子外思考的重要原因。

智力题、幻觉和难以解决的问题都说明人们是如何习惯于在盒子里思考。首先,智力题是一个简单的游戏,你发现自己不能完成这个游戏。你感到很失落,因为常规的思考方式不起作用,新的方法也不好找。

最后,你找到了一个解决办法,这种情况往往只有在你能跳出盒子思考时才出现,因为这时你才会从一个全新的视角来考虑问题。你获得的奖励就是找到了解决问题的方法,同时也增强了对自己的创新能力的自信。

下面就是一个需要费脑子考虑的智力题。

一个男子住在10楼,每天早上他乘电梯到大厅然后离开。傍晚,如果电梯里有人,或那天正好下雨了,他就会直接乘电梯回到10楼。否则,他就先乘电梯到7楼,然后再步行3个楼层回到住所。

你能解释为什么吗?1(1智力问题的答案:你是否会在盒子外思考以理解生活中的男人?故事的剩余部分就是这个人身材很矮。早上他可以轻易地够到大厅的电梯按键。傍晚时如果电梯里有人,就会有人帮他按10层。在雨天,他可以用雨伞。否则,他就按7层按键,这也是他所能够到最高一层,然后爬3层楼到家。)

  你可以借助以下四种方式形成自己的安全思考盒,了解这一点非常重要,因为这样才能帮助你更好地站在盒子外思考。

传统的思考就是基于你多年的生活实践,以往的成功经验和通常做事的方式来思考。以传统的方式思考没有什么不对,但是尝试站在盒子外以便从全新的视角考虑问题时,传统方法有时不起作用。

譬如,传统策划公司在策划项目时首先考虑的是如何为这个产品品牌进行定位,然后可能将新定位作为核心诉求,再然后就是传播核心诉求的文案创意和影视创意,最后广告投放,市场见效。

因为这是很多策划公司成功的经验,譬如叶茂中公司、采纳公司、张默闻公司和其它广告公司等;

沈坤的横向思维:那么我沈坤是如何进行策略性思考的呢?譬如,策划好枕无忧枕头保健枕头时,我几乎不考虑什么定位之类的概念,首先是寻找如何让顾客惊喜的状态?如何让企业快速扩张的方法?然后,我就站在盒子之外思考了:为什么枕头没有品牌?为什么枕头没有形成专业的产业和市场?然后,我通过调研发现,枕头几千年来一直被诸多行业边缘化了,譬如家纺行业、家居行业(百安居、宜家等)、家具(沙发抱枕等)、日用品行业(枕芯)、床上用品行业(五件套)、保健品(保健枕)、旅游用品(围颈枕)、汽车用品(车用颈枕和抱枕)和加工企业等(如一些外贸型企业专业给国外品牌制作枕芯)。

这样一来,好枕无忧的突破性思路就找到了:它可以成为枕头产品的整合者,将所有的枕头产品整合到一个专卖店里,让各种需求的顾客在一个购物场所就能如愿;

那么这个整合者的类型像什么?秦皇嬴政!对,就是吞并六国一统天下的秦始皇!这样的思考,就直接引来了好枕无忧,将成为中国枕头行业的秦始皇,然后,定位策略就随即诞生:中国枕头大王!

有了战略性定位了,那么,继续用好枕无忧这个品牌行吗?这么文绉绉的品牌名称,像秦始皇的性格吗?当然不像!

于是,威枕头八方,就成为中国枕头大王的新品牌最佳选择?为什么不是威枕天下而是威枕八方?因为,它的枕头技术正好是“八方塑型,立体护梦”,而威枕八方比威枕天下更接近真实感和震撼感。

于是,一个产品策划案子,到我沈坤手里,就成了一个企业战略性经营模式转换的大策划了。

线性的思考这一类的思考假设过去在同一空间发生的事情还会再次发生。当然,变化并不总是线性的,它既可以是渐进的,也可以是革命性的。渐进性的变化是可以预测和预见的,而革命性的变化则是破坏性的,它会打破以往的模式并在一夜间彻底改变整个体系。纸、印刷机和汽船的发明,20世纪亨利▪福特的大规模生产,以及20世纪60年代避孕药的出现都是历史上革命性变化的例子。

威枕八方就是颠覆了传统枕头产品的经营模式:通过在线下单、电话呼叫直销和实体专卖店零售,实现三网合一的立体销售的全新模式。

有限的经验思考 是指你曾经部分经历或见过的、用于区分新事物的基础,它还具有帮助你开发记忆力、回忆某个特定事件的特质。但是,这一过程不会帮助你把不同的事物联系在一起,大部分人的思维方式就是这么一种。

生命历程思考是因为你生活在这个星球上而受时间限制的一种思考方式。如果不把自己的视野限制在这个星球上,你将难以思考这个世界。

   在盒外思考要求你不能被“盒中”模式所限制,并尝试使用其他的方法。在盒外思考是一种心理状态,这种状态使你:

乐于放弃传统思维方式。

对问题持开放心态。

不害怕尝试新方法。

尝试新的领域。

基于别人的观念和想法来考虑问题。

当你放弃了通常解决问题的方法时,你就已经跳出自己的盒子了。你顺利穿过了传统思考、线性思考、有限经验思考和生命历程思考所设的陷阱,正在尝试把自己的思想引导到新的方向。

你可以通过角色扮演等方式让自己的心理状态跳出盒子,并鼓励自己以不同的方式来思考。为了说明这一点,请暂时充当以下故事在的领导角色。

假设你坐在图书馆,所有可以被传授的人类生存知识都在你手边且随时可得。这个地方是大学的学术中心、全球创新引领地,这些资产都被用于这个全球最富的国家。已经成功引导世界各地的人们参与世界贸易竞争,你所在国家在过去两代人的时间都是世界经济动力所在,生产的谷物和油为世界带来了稳定和繁荣。从国际上来看,已经60多年没有国家之间的战争了。在这个发达世界外还有另一个世界,在那里人们没有足够的食物和干净的水,他们受发达世界以嫉妒或不屑强加于他们的文化、财富和傲慢姿态的影响。

你认为自己当时在什么地方?或者,你认为自己处哪个年代?是1860年的伦敦,1980年的纽约,还是2020年的北京?

从另一个角度思考问题能帮助你挑战传统:从另一个角度思考问题能帮助你挑战传统。如果在这一段较长时间内,你正在以盒子外的思考方式来解决一个难题,你最好每天多做几个练习。如果你能够找到一个有经验的专家就更好了。跳出盒子的方式很多,至少包括不采用传统的思考方式,问“如果……会怎样”的问题,当然,这个时候,横向思维的偶然性概念就有了无穷的用武之地!

在我精力允许的时候,我会正式举办横向思维创新培训班,人数不用太多,每个班最多选择30人,扎扎实实的学会创新技能,让这30个人成为真正的能人、创新高手!

 

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