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沈坤创新出击:如何做一款震撼灵魂的创业者白酒?史无前例

发布时间:2020-07-15 14:53:56 浏览次数:86




我在前一篇文章《震惊:中国白酒两大市场被忽略,无品牌占位》中,单刀直入地阐明了当前中国白酒营销沉陷于干枯虚无的历史元素,并以此垒砌白酒伪文化漩涡中难以自拔的状况,并尖锐指出这是一种严重脱离消费者,不接地气的传统落后的营销行为,同时也提出了创业人群市场和青年人群两个市场的白酒品牌空白!


中国现在进入了一个全民卖货全民网购的互联网时代,但没有几个人会去研究其背后的逻辑是什么,那些“双十一”、“618”疯狂购物的人,真的是喜欢商品本身吗?真的是因为价格便宜吗?但我会去思考,这些人为什么这么做,为什么有些人家庭条件很普通,收入很有限,却在一个“双十一”,就一下子网购了几万元的货。


可以肯定的是,他们不是真的喜欢商品本身,也不仅仅是因为价格便宜(尽管也有这两个因素也有一些),而是因为灵魂空虚导致,购物是他们(尤其是女性)唯一获得某种精神快感的途径,尤其是包裹快递途中的期待,和收快递拆包裹的这个过程,能令他们的大脑神经,处于某种兴奋之中,因为他们认为自己参与了某个重大事件,还获得了具体的商品,那就证明自己正在“生活”。


这就是人性的某种欲望,它有物质层面的需求,更有精神方面的动力。我有一次跟一位朋友开玩笑说,如果我把网购一族定位为社会底层人士,给他们贴上屌丝和低级趣味的一族,把他们与肮脏的快递包装材料混为一谈,再把这种带有族群符号和标签作用的人群,进行放大,就会严重影响网购人群,一些爱面子的人,将再也不敢网购了,因为,一旦网购他们就会害怕被人贴上标签,就像背了一个假的爱马仕包包被人发现,而抬不起头来,这就是尊严的丧失,人格的毁灭。


创业人群,是一个号称拥有三、四亿人口的大市场,因为创业者虽然有男有女,但男性占了95%以上,而白酒的核心消费群体就是成年男性。创业者的消费能力相对普通人群来说要强大一点,加上创业过程中的应酬也会比上班族更多,这就形成了一个具有强大白酒消费能力的核心市场。可惜中国白酒业至今没有任何一家企业进入过这个市场,这不能不说是行业的一大失误。


如果我来做一款创业人群的白酒,我就会寻找到创业者非常害怕、担心、欲望、焦虑、沮丧、成功后的骄傲和某些虚荣心等共性痛点,然后提炼出激发他们灵魂理论的诉求与符号,让这个白酒产品和品牌,成为某种象征,并通过传播,让所有人认知到,喝这个白酒的人,是一种什么人格的人,这时候,消费者就会被严重影。在产品层面,我将分别从以下四个层面进入消费者的内心世界,获得他们的共鸣。


创业白酒产品系列之一“开始”:我们知道,人生唯一不能选择的开始就是出生,我们每一个人都是没有自由选择地“被降临”到这个世界。但一个人的事业却是一种自己选择的全新开始,它属于自己,也是人生的一次重大决策,它能证明自己价值,也能证明的人生。这也是走向未来一条起跑线,而这个开始,将与我们理想中的未来有着举足轻重的作用。


开始——想想都会很激动,在此之前,我们前思后想犹豫不决,我们担心害怕疑虑重重,但这一切都将在开始之后变的不再重要,因为一旦开始,就预示人生第一个事业的起航,也预示着我们已经朝向理想的目标迈进了,它只会离目标越来越近。开始,也带动了我们的大脑神经,我们兴奋,我们期待,我们向往,我们焦虑和担忧,因为,一切已经开始了,来不及后悔了,就像火车已经启动,飞机已经起飞……


创业白酒系列产品的开始系列,会仅仅抓住那些有创业想法的蠢蠢欲动者、正在筹备开始的奔波者、到处借钱或者试图说服投资者投资的努力者。喝一次壮行酒,就能让自己的信心瞬间满怀,因为我已经按下了开始的按钮。所以,他们需要一种标签和符号,让社会能够轻易识别他们,并远远地为他们竖起大拇指,因为他们是一群为梦想起航的远行者。


创业白酒产品系列之二“拼搏”:创业的开始,就包含两种情感元素,一是兴奋和激情,因为所有的准备都是为了开始。二是期待和忧虑,因为开始,就是为了有一个美好的结果。而从开始到美好的结果之间,会有一个完全忘我的拼搏过程,这个过程是孤独、寂寞、烦恼、矛盾、误解、压力、信心、努力、煎熬、沮丧、希望和对成功的渴望等多种复杂元素的组合。


创业者的这个过程,是最最需要某种激励和安慰的,他们会看书、听课、阅读各种商业成败案例,来对照自己正在进行中的项目。这之间会发生资金紧张、人才缺乏、管理漏洞、交易洽谈、等待煎熬、各种应酬乃至身心疲惫。他们需要被理解,被读懂、被安慰,也需要释放,这个时候,白酒就是最好的催化剂。


烦恼了,找个安静的小餐厅,来一瓶自己族群的白酒,独自喝一杯醉一次,也许会忘却所有的烦恼事;孤单了,拎者酒瓶,找个知己朋友痛快地喝一场,彼此聊聊隐藏的心思,谈谈各自事业进程,当然,也可以调侃一下各自当下的事业囧境和遥遥无期的成功;有了一点小进步,也可以与合伙人或创业团队一起捧杯,为即将到来的成功干杯。


不管你在哪里喝,喝这种白酒的人,都会赢得社会的尊敬,因为他们是一群为梦想奋斗的人,他们是战士也是勇士,他们在追求成功的过程中,也在为这个社会付出,税收、就业岗位和繁荣商业等。他们壮志未酬,所以没有成功人士的张扬,他们相信自己,所以他们有着别人没有的信心和斗志,只要他们的酒桌上,竖着一种“拼搏”符号的白酒瓶,他们就是英雄,那怕还没有成功!


创业白酒产品系列之三“失败”:创业者最害怕的是失败,无论是创业者(表演者)还是社会大众(观众),谁都不喜欢失败!但是,这个叫“失败”的东西,它还是来了。你不喜欢它,但也避不开它,所以,你只能面对,无论你是双手抱头承认失败,还是暴跳如雷不相信失败,但这是创业者必须要思考和面对的一个可能!



社会也是一个势利眼,他们往往会追捧一个成功者,却不会去颂扬一个失败者。只要你去书店离走一圈,就不难发现各种事业成功者的故事到处都是,而失败者的故事却寥寥无几。因为人们喜欢成功讨厌失败。俗话说,成功的理由千万个,但失败的原因就那么几个。这也为什么,成功者受到追捧,起到警示作用的失败者却无人搭理。


但遗憾的是,失败与成功就是一对双胞胎,也是一个硬币的两面,有失败,成功才更难能可贵和令人敬佩。失败者可怜吗?不!可怜是对创业失败者的侮辱!失败者可敬吗?当然可敬,因为他们以自己的失误和失败,惊醒了更多创业者避免了失败,所以他们是虽败犹荣!


但不是所有的创业者都能接受失败和承受失败。有的人一次失败就彻底打败了他的人生,他没有钱、没有信心、没有支持,所以他可能会绝望,因为这次失败,等于直接宣告了他的人生事业的终结;有的人却越战越勇,失败反而激发了他们再战天涯的决心,因为他们会从失败中找到原因,继而更精准地找到了通向成功的道路。


失败了,对谁诉说?没有人,他们只能打掉牙齿往肚里吞,所以,他们只能对自己诉说,而这个自己就是一直默默陪伴自己的创业者白酒品牌。而白酒品牌的失败系列已经向社会阐释了“什么是创业失败者?”、“创业失败后怎么办?”、“如何在失败中站起来?”、“如何成为一个虽败犹荣的拼搏者?”。我会将这些精神符号,融入到白酒产品和品牌文化中,或许,他们会因此而获得更多的鼓励和帮助。


创业白酒产品系列之四“成功”:成功,对于创业者来说,就是自己朝拜的神,他们从“开始”、历经“拼搏”和“失败”,一路劈荆斩刺,就是为了迎接这个姗姗来迟的“成功”。也许成功来的太不容易了,所以创业者们在举起酒杯接受祝贺的时候,他们哭了流泪了,像个受了满肚子的委屈,终于被人理解了,宽慰了,是啊,他们有太多的委屈太多的孤单太多的误解太多的郁闷需要释放。


创业者白酒的成功系列,将是所有创业成功者的丰碑,无论是以往的马云、马化腾、刘强东、任正非、王石等商业成功大佬,还是刚踏入成功门槛的新晋成功创业者,以及还在拼搏路上奋斗的未来者。在成功的舞台上,获得的感受是一样的:鲜花、掌声、敬佩、羡慕等光环笼罩,因为他们是一群“拼搏”当中杀出来的“成功”者,是闪耀的星星!


这个时候他们要喝的白酒就是成功系列,因为,只有这个白酒才能完美的阐释他们所有能说的不能说的各种故事,也可以让所有的人,来分享他们的成功喜悦,因为他们知道,失败的痛苦可以一个人独饮,但成功的快乐必须要与大家一起共饮,因为,成功能够激励更多人的成功,同时也能激励很多创业者从失败中振作起来!


成功系列白酒,也是创业者白酒系列中最醇的高品质好酒,当然其产品的价格也会比“开始系列”、“拼搏系列”和“失败系列”更高。如果这个系列的白酒品质达到“茅五剑蓝”的品质,那么,那些商业大佬还会在酒桌上喝茅台和五粮液吗?因为到时候,茅台和五粮液就会被正能量满满的创业励志酒,定位成腐败堕落负能量的白酒,让全社会都有这个意识,就不敢有人在大庭广众之下喝了。


这就是我要做的白酒品牌,它永远不会诉求遥远的历史、虚无的文化和王婆卖瓜式的产品品质,而是紧贴着当下的社会,钻入到消费者的灵魂中,去调拨他们内心从未被满足过的精神需求,以一种完全颠覆传统的品牌运作方式,快速与消费者结成患难与共的知己和灵魂伴侣,让这个白酒品牌成为一种全新的消费宗教,抚慰着一群需要抚慰的心灵。


   这是中外消费品营销史中从未有过的品牌创新方法,也是中国白酒品牌营销的一种颠覆!它不一定会成为未来的主流,但一定会促进白酒主流营销的转变,毕竟,一个从不关心消费者内心世界的酒水品牌,只能依赖持续不断的广告轰炸,而靠广告轰炸出来的所谓品牌,也仅仅有一点可怜的知名度,永远不可能有品牌的美誉度,更不会有心灵互通的品牌粘性!


   期待这一品牌早日诞生!欢迎有创新精神和市场野心的酒水企业真诚合作,共筑市场辉煌!

 


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