沈坤：三只松鼠为何风光不再？

发布时间：2021-02-19 13:13:25 浏览次数：788

【沈坤：股市大跌市值缩水，三只松鼠为何风光不再？】2012年，中国的电商突然爆发出前所未有的巨大能量，互联网思维这个凭空杜撰出来的概念，也常被人挂在嘴边，以三只可爱的松鼠为品牌形象的三只松鼠坚果品牌也在互联网脱颖而出。公司有员工专门网购买回来一大包，说是要亲身体验一下新兴互联网品牌。于是，非常质感的包装，绚丽的色彩和人性化的俏皮文案，以及包装袋里配备卫生又友爱的分享袋等创新举措，一时成为美谈。

三只松鼠成立于2012年，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。而在2012年—2015年的三四年间，提及互联网思维必然会提到三只松鼠，好像三只松鼠就代表了互联网思维。

但随后的2016年和2017年的两年间，三只松鼠因产品保质期标注与食品安全标准不符、产品不符合食品安全标准等问题，先后被7名消费者起诉，涉及产品包括卤藕、雪菊、冻干柠檬片、奶油味瓜子、和田骏枣、鱿鱼丝等，直接导致企业申请IPO两度受阻。

随着互联网红利的消退和强势竞争对手的崛起，如来伊份、良品铺子和百草味等，三只松鼠一支独大的好日子不再，开始走下坡路！2019年，三只松鼠在深交所上市，但上市也似乎拯救不了，仅2021年上半年其市值就被蒸发180亿，股价更是暴跌6成！大股东开始大手笔减持套现跑路，三只松鼠的口碑遭遇滑铁卢。

有人说，三只松鼠走下坡路是因为它的OEM代工模式，没有自己的工厂，导致食品安全事故频发。我不认为！很多国际大品牌如可口可乐和耐克等，都没有自己的工厂，而是与各个国家的生产厂家合作，同样也是代工模式，为啥别人能把质量做好，自己做不好？还不是监管体系不到位？

也有人责怪它不应该上市，因为上市以后，背后资本更看重企业的盈利水平，原来不求成本的包装开始出现瑕疵，三只松鼠变得不那么可爱了！有这个原因但不是主要的，很多企业上市之后越做越好，它三只松鼠为啥上市后反而日落西山？

还有人说它在线下渠道受阻等，我觉得这些问题是存在，但不是它最主要的，关键还是以互联网思维的创新起家品牌，在成名以后并没有持续下来，而是开始吃老本，它以为网民们会一以贯之地喜欢三只松鼠，事实上其它品牌如百草味和良品铺子以及传统零食品牌洽洽的产品质量和创新力，早已远远超越了三只松鼠。

一个品牌成名容易，但要持续地保持这种状态非常难。所以，我认为三只松鼠在品牌策略方面不思进取，并没有持续地为品牌增加势能，持续地以自己的创新能力不断地取悦消费者，导致消费者被竞争对手品牌吸引，而这才是三只松鼠所面临的最大的问题。