白酒：如何打造一款商务白酒品牌？

发布时间：2021-02-22 18:54:00 浏览次数：1695

提到商务白酒品牌，我相信读者会说出一大批定位为商务白酒的品牌，譬如洋河蓝色经典，就是主攻中高端商务人士。其实茅台飞天、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春、青花郎等所有高端白酒品牌，其核心消费群体都是中高端商务人士，既然如此，那所谓的商务白酒品牌打造还有什么意义？因为中高端白酒的核心消费群体就是商务人士呀！

说的对！中国当下的中高端白酒，其核心消费群体确实是商务人士居多，其次才涉及到高端军政务和演艺人士，这个毫无疑问，但是，在中国所有的白酒品牌中，有哪个品牌是为商务人士原创的？有哪个品牌的核心诉求是聚焦在商务人士的集体痛点之上的？有哪个品牌的名称能够体现商务人士的群体特征和性格特征的？没有！一个都没有！

按照我沈坤对消费品品牌的打造创新观点，一个品牌必须为自己锁定的核心消费群体提供各种服务，这其中包括产品策略和品牌策略，以及品牌的传播，按照这个标准，那么茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊等高端白酒品牌虽然确实深受各界商务人士的喜欢，但品牌却是传统品牌，既未能体现消费人群，更无法体现群体性格！所以，从这一点来说，这些品牌的酒质比较好，价格也比较高，有一定的体面价值，所以才被商务人士喜欢！

但它们毕竟不属于真正的商务白酒品牌，而仅仅是适合商务人士选择的白酒品牌，所以，对白酒市场有竞争野心的中小白酒企业来说，打造一个真正有商务消费群体特征和性格特征的商务白酒品牌，就成为真正霸占商务市场的一种可能，或者说是一种机会！因为中国白酒市场到处都是忽悠历史文化和自吹自擂诉求白酒品质的品牌，但从未诞生过诉求商务人士精神需求的白酒品牌！这不就是一个机会吗？

那么商务人士到底有什么样的精神需求？我们来分析一下，大约有以下几个方面！第一是获得尊重的需求。商务人士经过自己的努力奋斗，已经获得了财务自由，他们在心理上已经有了一些超越普通人的优越感，但这个优越感，需要更多人认同，从而获得更多尊重的满足感！

其次是彰显个人品味的需求。有独特生活品味的人，一般不屑于与比自己层次更低人群为伍，他们除了获得被尊重的满足感外，还需要获得更多人的敬仰，而生活品味的与众不同，就是一种能够被人仰慕的品性和素质之一，他们就喜欢沉醉于这种被仰慕的感觉，从而督促自己追求更高的品味。

第三是彰显个人睿智的需求。有些人确实足够睿智，他们在商业上有独到的见解，对人生和社会也有与众不同的认知，他们喜欢看书更喜欢思考，从而使得他们具备了有别于普通人的独立思考能力，这些人，我们称之为商界的智者。虽然是智者，但人性的弱点也会促使他们渴望获得更多人对自己思想和观点的认可，从而更进一步获得敬仰！

其次是对完美爱情的需求！商务人士大多数是婚姻内人士，随着个人经济地位和眼界的飙升，会对自己的结发妻子产生距离，更渴望获得更浪漫、更美丽、更年轻美女的完美爱情。但痛点就在于他们不敢跨出这一步，因为这会伤害老婆和孩子，更会引发自己的非议乃至个人财产的稀释等。

当然还有对某种精神特质的认可，譬如知难而进顽强拼搏的不服输精神和遇事冷静，三思而后行的谨慎性格等，这些都是商务人士的集体痛点，如果一个品牌能聚焦于其中的某一个点，通过品牌定位和核心主张，以及日后的品牌传播，帮助他们实现这种渴望但无法完全满足的精神需求，那么，这样的品牌就会被商务人士深深喜爱，并永远追随！

因为，喝上述几个传统高端品牌的白酒，最多能体现你平时喝酒的层次，但难以体现你的个人生活价值和内心真正的精神层次，尤其是带有明显个性化的主张，会影响一大批人！即便有些商务人士未必有张扬自己某种需求的魄力，但不影响他们会默默地喜欢某个能够迎合自己需求的品牌，就像有的商务人士，平时小车开的是普通的SUV，但他同时也玩哈雷摩托或欣赏木纹唱片。那么商务白酒品牌应该如何打造？本文仅提供以下三个策划方向：

1、智慧特征：即体现商务人群的思想特性。商界的所谓成功人士，几乎每一个人都有其独到的商业智慧，而智慧一般就体现在一个人的思想上。但这种智慧在个人的体现上很难彰显，必须要借助一个品牌或者具体的产品，才能将某些人的智慧特征，清晰地彰显出来，从而让其他人感觉到，喝这个品牌白酒的人，应该都是具有独特思想的高端商务人士，或者这些人都是有智慧的成功人士。而真正有智慧有思想的成功人士，就会更加青睐这款白酒品牌。

2、创业特征：商务人士基本都是创业人士，不同区别在于，有的处于筹谋的梦想阶段，有的处于成功路上的拼搏阶段和已经处于人生巅峰的成功者。但创业者能给人一种独特的认知印象，那就是有梦想的人，有情怀的人、有思想的人和有财富的人！当白酒品牌能够帮助消费者体现这些特征的时候，创业者的人格地位就会得到飙升，各种了利好也会纷至沓来，最终形成的结果，那就是商务人士就会积极响应抢着消费，商务外的人士也会喜欢喝！为什么？自己想！

3、性格特征：每个人都是有性格的，商务人士也不例外！有像格力董明珠、国美黄光裕、格兰仕梁庆德、奥克斯郑坚江以及农夫山泉钟睒睒等人的破釜沉舟，敢于与行业为敌的强悍性格；也有华为任正非、美的何享健和达利园许世辉等企业家的低调性格；更有小米雷军、腾讯马化腾和阿里马云的互联网风格！一个品牌如何能选择其中一种性格来，那么就会吸引性格中人和性格外的人，毕竟，这是一种强大的精神感召力量！有独特性格彰显的商务白酒品牌，其影响力非常强大，市场前景自然不会太差！

玩香型概念，你斗得过茅台吗？玩粮食概念你赶得上五粮液吗？玩窖池概念，你能战胜国窖1573吗？玩水井概念，你又能玩过水井坊吗？玩历史你能盖过唐时宫廷酒的剑南春吗？玩酿酒工艺你玩得过中国酒魂汾酒吗？别做梦了！该从这些虚无的历史文化概念和低级的物质产品概念中跳离出来，瞄准消费者的精神世界吧！

中小白酒企业真的不要再在古代历史文化概念中寻找灵感来塑造品牌了，这样的套路既没有意义更没有未来，同时也不接地气，无法吸引消费者，当然更无法吸引渠道中的白酒经销商。但当你有这样的智慧，做出这样与众不同的创新品牌白酒时，消费者立刻被你吸引，经销商更是蜂拥而来，这样的品牌还能不成功吗？