网站首页 > 客户见证 > 沈坤观点

沈坤:玛咖营销集体走入了死胡同

发布时间:2015-04-11 22:46:34 浏览次数:1792



沈坤:玛咖营销集体走入了死胡同

 

不知什么时候起,一个完全英音译过来的植物名字“玛咖”风靡了整个中国。去年一年,我无论出差到云南、重庆,还是北京、天津,乃至大东北,只要有企业家一起碰面交流,总有人会问我,沈老师,您怎么看玛咖?

   说实话,一开始,我根本不知道这个叫“玛咖”的东西究竟是什么玩意儿?但问的人多了,也就想去百度看看,然后我就在搜索栏里,输入了“玛咖”一词,结果却吓了我一大跳:妈呀,一下子跳出来那么多在百度做推广的玛咖销售机构。

   有一家产品销售网页做得比较好的率先跳出来一个上半身裸体的强壮男人,而且看上去还是一个老外,从网站的宣传来看,这个玛咖源自秘鲁国。还说,这个东西男人吃了能够生精壮阳,女人吃了能够滋阴美容……

   “男人的雄壮,玛咖的力量”活脱脱一个催情药的广告

我一看是壮阳的玩意就立即关闭了网站,感觉特别的低俗。因为我从来不知道男人的性能力竟然需要什么壮阳药品来支撑,我只担心自己性欲太强,性生活频率太高而影响身体,反而需要节制……

然后就特别理性地百度了一下玛咖的百科介绍:“玛卡(学名:Lepidium meyenii Walp.),(西班牙语:Maca)。是原产南美洲安第斯山脉的一种十字花科植物。叶子椭圆,根茎形似小圆萝卜,可食用,是一种纯天然食品,营养成份丰富,有“南美人参”之誉。玛卡的下胚轴可能呈金色或者淡黄色、红色、紫色、蓝色、黑色或者绿色。淡黄色的根最常见,形状、味道也最好。玛卡富含高单位营养素,对人体有滋补强身的功用。

玛卡原产高海拔山区,适宜在高海拔、低纬度、高昼夜温差、微酸性砂壤、阳光充足的土地中生长;分布于南美安第斯山脉,人工种植于秘鲁中部和南部,中国的云南和新疆等地区,有较大面积的适种土地”。

整个百科介绍里根本看不到有什么特殊功效字样,更看不到与壮阳有任何关系的文字。尽管我相信,这个源自秘鲁,在中国云南和广东等地都有种植的叫“玛咖”的植物,也许真有比较特别的滋补功能。

随后,在云南、广东和重庆都有客户朋友拿着产品与我交流,询问我这样的产品该如何营销;在我的微信上,也有不少名字中含有玛咖字样,并不断在发布招商广告的玛咖经营者。

说实话,我真不知道这个玛咖该怎么营销?但很我清楚,现在所有玛咖厂家的销售方法绝对是错误的。什么玛咖粉剂、玛咖片剂、玛咖酒等等,虽然产品形态五花八门,但他们都有一个共性,诉求都在壮阳上!

诉求壮阳肯定没戏,也许还会把玛咖这一美好的东西彻底做坏做烂!为什么?因为它进入了一个低俗的小众市场,却选择了远远强于自己的重量级对手竞争,这种状态的玛咖,你能赢吗?

头号对手:万艾可(枸橼酸西地那非片,简称西地那非),俗称“伟哥”,是全球第一个口服PDE5 抑制剂(5 型磷酸二酯酶抑制剂),用于治疗男性勃起功能障碍(也称阳痿或ED),推动ED治疗取得了革命性的进展,有效改善阴茎勃起硬度。

伟哥是美国生产的处方药,世界闻名的壮阳药第一品牌!它能让阳痿的男人重展雄风,且已经临床验证。那么玛咖是什么?普通植物。你的壮阳效果有临床验证码?如果有,为什么不进入处方药呢?两者能相提并论吗?鬼才信你!

其次是进入了低俗的市场!为什么壮阳是低俗市场?因为很简单,真正需要壮阳的男人是很少的,同时,没有一个男人会承认自己不行,如果你诉求是壮阳,他买了你的产品,不久等于承认自己不行了吗?

而真正患了阳痿之类的疾病,靠你的玛咖真的能治疗好吗?鬼才信!

壮阳诉求:赶走了身体健康的男人,又隔离了大量的女人,剩下一小群阳痿的男人,这个市场有前途吗?

玛咖,从名字给我的联想来说,应该属于高级营养滋补品。我曾经在香港直接买过十几个像罂粟壳一样干枯的玛咖,价值1500多元,药店的工作人员帮我认真的研磨成粉,然后用一个专门的透明瓶子装好。

回来后我每天早晚冲水喝,因为是植物,非但没有什么怪味,反而有一丝丝的馨香,很好闻——这却是是好东西,但它毕竟是可以种植的植物。

所以,为什么我对当前的玛咖市场不看好,全是因为这些厂家都先入为主地进入了一个死胡同:什么不好卖,非要卖壮阳?这也许就是玛咖名气很响,却没有让我们能记住的品牌。

如果我做玛咖策划,就一定会绕开壮阳,我会把她的功能放在第二位;如果我做电商玛咖,我更会抛弃理性的功能诉求,转而进行感性诱人,因为诉求功能后,消费者就会看重功能,同时也会理性地思考:到底有没有这个功能?需不需要购买也就是一个理性的过程了。

任何商品,当你诉求理性的时候,等于是在给自己的产品挖坟墓!

逻辑思维真的害人呢!不然不会有成千上万的模仿者(有资料可查,目前种植、生产和销售玛咖的企业已经成千上万了),难道就没有一个企业走创新之路吗?难道,这个刚刚在中国热起来的舶来“玛咖”,就只能集体进入壮阳行列?

让横向思维者来破局吧,不然,你们就等死吧!

 

最近,有关中国人抢购“玛卡”的报道在秘鲁首都利马闹得沸沸扬扬。秘鲁前驻外大使路易斯夫妇日前对本报记者说,他们家从来不吃玛卡,连做汤都不放,自己周围的朋友没有一个使用玛卡,在秘鲁使用它的人可能不到1%。然而,令路易斯夫妇和许多秘鲁人纳闷的是:万里之外的中国人为什么会迷恋上玛卡,并把它描绘成“天然伟哥”?

玛卡是秘鲁一种生长在海拔4000多米高的安第斯山脉的高原植物,形似土豆,具有强身健体的作用,其功效类似中国的人参和枸杞子。玛卡有两种,一种是黄玛卡,在地里生长一年就可收获;另一种是黑玛卡,需要生长三年,营养价值较高,价格也不菲。

传说古印加帝国的军队打了胜仗后,士兵们喜欢喝玛卡汤庆祝,据说可以消除疲惫和恢复体力。玛卡在安第斯山脉一直默默无闻,直到10多年前秘鲁政府在挖掘草药时发现它具有滋补功效,开发商于是把玛卡加工成粉末出口,或制成饮料销售。

而这个普通的秘鲁当地货,却成了中国人的抢手产品。据当地华人介绍,近期凡是来秘鲁的中国人,不管是代表团还是散客,都要求导游带他们到超市或药店购买玛卡产品。秘鲁药店和超市的存货通常很有限,只要有中国游客到来,玛卡产品都会被一扫而光。在秘鲁一家大型企业工作的刘小姐对记者夫妇说,她曾在旅行社当导游,有一次国内一个代表团上街买玛卡,其中一人非要她用西语问店家:玛卡能在几分钟之内起作用?尚未结婚的刘小姐实在羞于向店家询问。

在中国,玛卡已被厂家和商业广告彻底神化,而且重点突出绝大多数秘鲁人根本不知道的性保健功能。据秘鲁多名华人朋友透露,自去年以来,国内一家电视台三次播放有关秘鲁玛卡特效功能的专题片,中国厂商在广告中重点突出玛卡的性保健功能,把它炒作为来自秘鲁安第斯山脉的“天然伟哥”,从而刺激了中国市场对秘鲁玛卡的大量需求,推高了其市场价格。

秘鲁一家电视台在今年8月中旬播出一个玛卡的专题纪录片,专门介绍中国人坐在卡车里,千里迢迢到安第斯山脉的产地大量收购玛卡。中国商人出价高出当地好几倍,市场上的黄玛卡原来只有3美元一公斤,现在已被抬高到12美元,黑玛卡则可卖到每公斤25美元。

本世纪初,日本和美国企业发现玛卡有强身健体的作用后,开始从秘鲁进口玛卡。为了保护玛卡这个“国宝”,秘鲁政府在2003年通过两项法令,禁止出口纯天然的玛卡植物、种子和初加工玛卡产品,只有经过深加工的玛卡粉末才可以出口。

秘鲁全国每年仅生产4500吨玛卡,可是,前几个月有一位中国商人在秘鲁产地以高价一口气就收购了2000吨玛卡,并通过玻利维亚走私出口到国内进行倒卖。

中国企业可以从秘鲁合法进口玛卡粉在国内进行产品深加工,为什么一些不法商人非要通过走私方式从秘鲁进口玛卡干果呢?在秘鲁一家大型企业担任高管的W先生解释说,据他了解,国内厂家不相信从秘鲁进口的玛卡粉,怕有人弄虚作假,因此非要进口玛卡干果,不见干果不付钱。

部分中国人在追求健康长寿的同时,用不健康的心理扭曲夸大了玛卡的性功效,推高了玛卡的身价,结果在秘鲁闹出了许多令人哭笑不得的笑话。在许多秘鲁人或生活在秘鲁的华人中,大家都知道玛卡有助于增强体力,需要长期服用,但所谓的“天然伟哥”作用,当地人均表示不知情。这个概念恐怕是中国商人为了迎合市场所发明的,现在也该是撕掉这件“皇帝新衣”的时候了。

公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公众号:横向思维(skhxsw)

 

 

Copyright © 2014 深圳市双剑破局市场营销策划有限公司 All Rights Reserved.

网友投稿请寄:szakun@vip.sina.com

技术支持:百隆玛网络