发布时间：2015-05-02 15:33:03 浏览次数：3289
沈坤导读：我的“沈坤营销创新论坛”微信群连续四天针对当前互联网形势下的市场营销展开了热烈的大讨论，其中要数第四场的爆品讨论最为壮观，创造了有史以来参与人数众多，发言水平最高的创举！
两个微信群已经人满为患！考虑到大家对营销的热爱，我决定节前暂时停止讨论，修改和调整群规则，节后正式推出经大家选出的议题，并决定每周讨论的议题和时间，以及对参与讨论群友的奖励举措！我想把这两个营销创新微信群，打造成真正的创新营销大客厅！
“沈坤营销创新微信群”杜绝任何形式的广告、新闻播报、心灵鸡汤和与营销无关的链接，绝对零容忍！发现违规立即清除，且永久不得入群，即便是我的好友也不例外！！！
打造爆品的N种手法和有关爆款大讨论
Carrie 况小懒：今晚主题：互联网时代的产品战略
沈坤：曾祥文老师说要先给我们群友一个抛砖引玉，然后大家开始讨论！
曾祥文（四川一诺品牌管理）我抛砖引玉。1，追求爆款、尖叫不是唯一选择，而且不一定是最佳选择。产品的爆款特质，与产品成为长销产品的可能性，互相冲突。就是试购买率与重复购买率之间存在负相关。2，产品的优秀程度，与产品的业绩，是抛物线关系而非直线相关，所以，追求性价比不总是成功之道。3，粉丝凝聚力中，产品的权重，因为产品的关心度不同而不同。随着品类的关心度的降低，凝聚粉丝的因子中，个人品牌的权重会逐步提高
曾祥文（四川一诺品牌管理）先抛三块砖，再从“横向营销”角度抛一块砖：产品的哪些因素，决定了横向营销的威力的发挥程度
钟悦：@曾祥文（四川一诺品牌管理） 这讨论内容好
畅享健康人生（李淋）英文名：Lin ：1、追求爆款、尖叫不是唯一选择，而且不一定是最佳选择。针对此点个人补充一些浅薄的看法：其一，追求爆款尽管不是唯一选择，但要引起用户的关注，如果产品本身差异化不大，作为前端引流吸引用户眼球，作为短期引流抓住客户是值得借鉴的。当然后期如何实现重复购买或者转介绍是产品特性及利他行为以及长期的品牌综合价值链的统一实现完成的，不是单靠爆引流而所匹敌的！其二产品本身的自我延伸和追销是不可忽视的！
Carrie 况小懒：亲爱的主持人们，等我们大家彼此都都熟悉了主持的过程，然后讨论下，把每个群主持人都拉到一个群。有事了互相协调一下，这段时间刚开始大家都先辛苦一下。
沈坤： 先谈谈，成为爆款产品的几个条件吧,我觉得爆款似乎成为很多企业的梦想，也成为很多互联网电商人士的口头禅。
伍贤锋-微企会创始人：老师爆款怎么理解
沈坤：我的理解就是被广为口碑的畅销品，而且是持续畅销，绝对不是昙花一现
引销颠覆营销一凡：@沈坤 我理解爆款市场价格高成本低
引销颠覆营销一凡：市场受众多
沈坤：在手机领域：Apple是全球爆款，小米是中国爆款，老干妈辣椒酱也属于爆款！
畅享健康人生（李淋）英文名：Lin ：坤哥定位精准
沈坤：我个人认为：爆款产品必然比同类产品更懂消费者，技术、能效、使用、外观都技高一筹。爆品不要简单的理解成一个产品，爆品一定是一个产品经过设计，开发，试错然后不断的跌带，也一定是最符合这个产品目标人群要求，并且能融入客户心里的"艺术品"
纪周志：爆品是畅销性产品，动销力强产品，爆品的前提条件是：企业“务实认真，匠心精神”做产品。
伍贤锋-微企会创始人：我只能默默的看老师和你们交流。
襌：1.爆款首先应是畅销型走量产品；2.市场容量大，且普便被大家重复频繁购买；3.物美价廉；4.优于竞品市场竞争策略专门制定的价格阻击战
沈坤：@纪周志： 那么我们现在来举例说明一些爆款，除了苹果小米还有哪几个产品属于爆款
襌：手机壳9.9元包邮
许云峰-品牌战略:一直以来的iphone，曾经的小米，单一产品，算爆款吗？个人认为不成立
纪周志： 企业百年战略方向：1.品牌原点是：市场口碑；2.产品的原点是：产差异化；3.爆品的原点是：企业“务实认真，匠心精神”做产品。
纪周志：@沈坤 ，坤哥，个人看法，和大家分享！
沈坤： 我认同
悍蒙营销： 爆品不要简单的理解成一个产品，爆品一定是一个产品经过设计，开发，试错然后不断的跌带，也一定是最符合这个产品目标人群要求，并且能融入客户心里的"艺术品"
许云峰-品牌战略:金错刀说的所谓爆品战略其实算不上什么战略，只是寻找到位置，做到极致聚焦，也不是新概念,专注极致口碑快，也是改头换面别人的说法而已
沈坤： 企业缺乏对消费者的真诚务实精神就做不成爆款
纪周志： 近和一个企业项目合作，我的观点方向。
悍蒙营销：光是产品满足不了他绝大部分的粉丝
沈坤：我觉得三只松鼠的干果属于爆品，因为传播它的人很多，产品也很畅销，至少对于电商来说吧！
郝:如何延长爆品的生命周期呢
静如水:不断创新
许云峰-品牌战略:@郝个人认为，主动进攻自己，自我升级淘汰，就是最好的延长
沈坤:@许云峰-品牌战略我赞同
纪周志：@悍蒙营销 ，你说的，那是战术里面的细节组成，那是点点滴滴，细节问题。
沈坤： 因为购买者会迷恋品牌
畅享健康人生（李淋）英文名：Lin： 个人认为爆款应具备：其一走进用户的内心，能激发用户的渴望；其二：性价比要高；其三：产品特性要有差异；其四：用户体验后形成分享发力，变成口碑相传
沈坤：而品牌也很关注体贴顾客
悍蒙营销：@纪周志 爆品一定会讲细节
纪周志：体验店的线上和线下互动，那是企业品牌，服务，理念和消费者互动。
悍蒙营销：@沈坤 沈老师我的理解对么？
纪周志：@悍蒙营销 ，是的，这是系统性课题。
丁建超： 燕窝我在做众筹，也想做爆品
沈坤： 靠广告弄来的销量不属于爆款
万余：三只松鼠这样爆品，品牌的卡通形象很适合现在大部分年轻人的。也很容易记。
丁建超：可不知怎么入手
沈坤：@万余 对！所以引出我的观点：爆品必须符合目标人群的性格
沈坤： 引发目标人群的共鸣
南山：影响可以影响的： 更多是价值观
悍蒙营销：靠广告而来的或者花大价钱的所谓的"爆品"，不能认为是真正意义上的爆品
沈坤：@悍蒙营销 是的
南山：影响可以影响的： 要么迎合大部分人的价值观，要么直接颠覆大部分人的价值观
丁建超： 目标人群是孕妇与一些小资
丁建超： 不做广告
万余：很多成功的爆品品牌形象和目标消费者形成了共鸣，比如小米手机
丁建超：靠疗效
丁建超：一切市场说的算
许云峰-品牌战略:产品是有生命周期的，你不狠心自我淘汰，就会被竞争者淘汰,看吉列多牛，双层淘汰单层，三层淘汰双层。。。
郝:苹果就是升级淘汰
许云峰-品牌战略:所以别人搞不定苹果
群主沈坤:自己挑战自己
Jack:认同
许云峰-品牌战略:坤总的横向思维就是突破，挑战
郝:那得多任性啊
周化明:如何成为性格人群的标签?(送老太太医院抢救，大家讨论热烈)请亮出高见
谈贵友—破框思维:现在企业都需要自我改变自我创新，而不是被时代推着走
许云峰-品牌战略:亨利福特：你问消费者需要什么，他们告诉你需要一匹更快的马
沈坤:所以，引导消费潮流而不是满足需求,我归纳一下大家的意见：1爆品必须是畅销产品;2、必须有鲜明的性价比,3、必须要让消费者口碑
沈坤:4、必须不断调整策略以满足消费者的进步需求;爆品爆品，爆是突然、影响力大。像炸弹，不一定持久
沈坤:是不是？
X2O联盟小毛:拿住顾客的心智
Jack:爆品是否需要性价比高？
沈坤:应该需要吧
X2O联盟小毛:不一定吧
Carrie 况小懒：因人而异
Carrie 况小懒：根据客户群体划分吧
沈坤：我觉得爆款的基本条件是：设计独特，包装新颖，价格适中，服务质量高
畅享健康人生（李淋）英文名：Lin ：@沈坤
万余：爆品，一想到这个品类，就能想到这个品牌
悍蒙营销：@沈坤 还有个我个人觉得要市场接受度高，可跌带，让客户有参与空间
悍蒙营销：市场易于传播
纪周志：@沈坤 ，坤哥，说的三只鼠就是学习案例，产品细心人性化，C2B营销，企业端根据消费者需求满足消费者，自下而上制定产品策略，人性化服务，心里满足，回头率就稳定，购买率提升，动销力强，爆品成也。企业资金流快、强、大等，品牌和产品线提升加强，品牌、产品和服务等关联，带动企业大发展。丁建超：都很强大
悍蒙营销：细节一定是爆品不可或缺的环节之一
丁建超：有老师给我指导一下么，燕窝如何做
沈坤： 所以，爆品的另一个特征是顾客会主动口碑传播；@丁建超 你的燕窝今天不在这里讨论，改天专门为你的产品如何打造爆款进行创意突围，提供策略援助！
万余： 现在什么互联网思维。但是最核心的是产品，产品不好。你在推广告那也是打水泡，其实哪怕做电商也一样，
沈坤：@万余 说的对！无论什么思维，产品质量是硬道理
纪周志：@悍蒙营销 ，广告只是土豪企业或成熟企业产品的宣传手段之一，教育消费者，投放广告的力度，广、深，时间等因素。
沈坤：譬如德国人对产品质量的精致追求
畅享健康人生（李淋）英文名：Lin ：@沈坤 坤哥用户主动口碑相传才是王道！否则很难产生裂变！
谈贵友—破框思维： 所有爆品都是把用户参与感，做到让客户惊喜，一切都是研究用户，不是性价比好，产品质量好就是爆品，客户第一，脱离客户一切为零
纪周志：德国产品都是匠心独具，手工打造等，标准第一。
悍蒙营销：@畅享健康人生（李淋）英文名：Lin 口碑一定是建立在好产品的基础上才好传播
沈坤：是啊！我体验过三只松鼠的购买过程！
纪周志：企业做产品，需量身定做。
沈坤：我的每一个思考点都被他们想到了
沈坤：@纪周志 未来个性化的产品容易爆品
许家崖： 做企业，功能性是首要的；差异化才能脱颖而出，人为制造的紧迫感是完成惊险一跳的推进剂
悍蒙营销：@沈坤 细节一定很到位吧？客户体验度得到很大满足
谈贵友—破框思维：未来都是围着客户转
畅享健康人生（李淋）英文名：Lin ：@悍蒙营销 是的！
万余： 今年哪怕电商。天猫都开始搞个性化产品。
聚能集团@赵东波：诸位可以拿出几个例子
Carrie 况小懒：把客户体验做到极致。
谈贵友—破框思维：以后的产品不是厂家生产就可以有人接受，都是客户去选择厂家
悍蒙营销：@聚能集团@赵东波 三支松鼠你可以体验下
沈坤：@许家崖 贾总高屋建瓴
聚能集团@赵东波：好的
聚能集团@赵东波：三只松鼠之外呢
沈坤：@谈贵友—破框思维 所谓个性十足的产品必然是能唤起消费者共鸣的
沈坤：消费者有选择权
沈坤：@聚能集团@赵东波 Apple
