发布时间：2015-06-28 23:53:34 浏览次数：2846
在偏远的小村庄，人们倾向于将村里面最漂亮的女孩当作整个世界上最美丽的姑娘，因为人们不能想象还有比他们的“乡村维纳斯”更美的姑娘，除非他们亲眼看见这样一位女孩。如果一件事情有一种非常明显的逻辑解释，而且我们将这种明显的解释视为正确的解释，那么，一个自负的错误就这样发生了。
譬如说，一个人在一个调研公司呆久了，他的内心就会形成缜密的以调研数据为核心的逻辑思考，一旦发现某个创意缺乏数据支持时，他就会否定这个创意，哪怕这个创意非常有价值！
这是我在践行我的横向思维策划方案时经常发生的问题。2010年，我在向一家建材公司提交基于横向思维创新破局方案后，遭到了来自该公司一位新上任总监的责疑，这位总监原来服务于一家跨国公司，其基本的思考模式就是非常缜密的逻辑思维，他在跨国公司就是这么做的，所以，当他看到我的颠覆性方案的时候，总觉得不靠谱，因为，我的方案是不需要强大的数据支撑的。
一位心理学家曾经出过这样一个测验题：在一块土地上种植四棵树，使得每两棵树之间的距离都相等。受试的学生在纸上画了一个又一个的几何图形：正方形、菱形、梯形、平行四边形，然而，无论什么四边形都不行。
这时，心理学家公布出了答案，其中一棵树可以种在山顶上！这样，只要其余三棵树与之构成正四面体的话，就能符合题意要求了。这些受试的学生考虑了那样长的时间却找不到答案，原因在于他们没有学会使用一种创造性的方法——横向思维。
人们进行思维活动时总会受过去的生活经验和已有思维方法的影响。对于这些受试者来说，平面几何是他们比较熟悉的知识。于是，当他们碰到几何问题的时候，也往往先从平面几何而不是立体几何的角度来进行思考。这时，为他们所牢固掌握的平面几何也就成了他们思考问题的框框，于是也就想不出正确的结果来。
我在最新的啤酒方案中，创造性地策划了一个基于唤醒中国男性内心隐藏或者变淡的血性力量的精神信仰品牌，从品牌名称开始，到品牌定位、品牌理念和诉求等，完全只有一个方向，这是一个完全颠覆传统啤酒营销思维的创新型破局案子。
运用人的精神信仰来完成营销目标，这不是我沈坤的原创，在上个世纪的中国，就有一个政党，以实现共产主义的信仰和为劳苦大众谋福利的神圣使命而获得了成功。
这样经典的成功案例，为什么在中国的消费品行业却没有人学呢？我在策划啤酒时就是这么想的，啤酒的目标人群是男性，中国男性缺什么？就缺一样，那就是血性和担当，所以，我才想为中国男性专门创造一个能激发他们血性来的品牌。
我就是不按照常理出牌，因为如果我严格调查啤酒行业，就不会这么思考，我只会遵守啤酒行业的一贯做法：设计一个新定位，推出新产品、创造传播诉求概念和传播创意，然后针对渠道和终端进行强制性促销！
但是，我们这个社会是基于逻辑思维而建，多大99.99%的人是顽固的逻辑思考者，我们常常满足于明显的符合逻辑的解释，一切不符合逻辑的事物，我们就不会继续思考下去，所以就此停止了寻找其他合理解释的步伐。既然我们已经知道一个在逻辑上正确的解释，还有什么必要进一步探寻其他答案呢？
然而，如果我们进一步探索，我们可能发现其他同样合理甚至更好的解释。当然，我们没有符合逻辑的方法证明其他更好的解释一定存在。因此，逻辑思维缜密者的自负确实是一个很难克服的错误。
如果一个人不愿意更加深入地看问题，我也没有办法逼迫他进一步深入。我也无法用具体事例向他证明深入观察问题的好处，尽管你也许能够提供一定的理由。在很多情况下，所谓的“证明”变成了缺乏想象的表现。对于这个事实，我们有符合逻辑的解释，我们不能想象其他的任何解释，所以我们接受这个解释，作为经过证明的合理解释。
但事实上，越是符合逻辑的营销方案就越缺乏市场效果，因为一切都符合逻辑符合人们的潜意识思考，从来不会有任何超出顾客对产品和品牌预期的体验和感觉，就等于是一个没有效果的方案！了解逻辑缜密者的自负错误在思维中非常重要，主要原因有两点。第一，因为自负似乎并不是一种真正的错误，所以我们很难劝服自负的人有所改变；
第二，因为大多数事件似乎都有一个最明显的符合逻辑的解释，这个原因阻止了我们进一步探索的步伐。我们可以认为，在各个领域中，不满足于现状的科学家促进了科学的发展：他们不满足于现有的解释，他们试图寻找更加合理的解释。不满足现状绝不是人们与生俱来的特性。
我在2007年创建深圳双剑破局营销策划有限公司的时候，就是发现了很多行业中存在的各自自负现象，譬如叶茂中们，总觉得他们自己的策划方法和思路是正确的，殊不知这些传统的逻辑思维者仅仅只是在原有的基础上贩卖自己累积的经验而已。
破局成了我创建这家策划公司的核心目标，我就是要通过我的横向思维创新方法，创造出更多颠覆传统的策划方案来，才能证明，这个世界，有比逻辑思维更具有创新效果的解题方法！
