赖永兴目标年销百亿，“湖南样板”如何复制全国？

“年销百亿、三年上市、市值千亿！”5月7日晚，在长沙举行的赖永兴新品上市暨品牌战略发布会上，贵州赖永兴酒业有限公司总裁陈斌重磅宣告赖永兴的宏伟酱酒梦。
值得注意的是，作为茅台镇酱酒企业，这已不是赖永兴首次将新品上市发布选在长沙。近年来，赖永兴对湖南市场动作频频，在长沙开设体验中心，设立全国运营中心，并以“千城万店”模式在湖南“攻城略地”。
那么，赖永兴为何如此看重湖南市场，背后有何计划？

目标：年销百亿、三年上市

近年来，受益于白酒消费升级，加之喝少喝好的消费趋势，次高端白酒迎来发展机遇。次高端酒市场的山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒受益于全国化布局，实现高速增长。
显然，赖永兴也希望抓住次高端白酒市场巨大的商机。发布会上，赖永兴发布的永兴壹拾·龙腾盛世、永兴拾伍·鎏金岁月、永兴贰拾·国色天香等三款永兴系列酱酒，价格分别为699元/瓶、1199元/瓶、1699元/瓶。
根据白酒产品层级划分标准，按照白酒价格，一般可将我国的白酒产品划分为高端白酒、次 高端白酒、中端白酒与大众白酒。其中，高端白酒的价格带定位在 800 元以上，次高端白酒价格带定位在 300-800 元，中端白酒价格带定位在 100-300 元，大众白酒价格带定位在 100 元以下。

发力次高端的赖永兴还定下了一个不小的目标：“年销百亿、三年上市、市值千亿！”

如何实现这一目标？
陈斌表示，除了新零售和传统销售渠道之外，将在电商渠道则组建自身电商运营团队，对接电商供应链企业和MCN机构；在大商合作方面则会进一步团结酒业以及异业单位，签订至少100家千万级以上大商，共同推动赖永兴2022年整体业绩目标的顺利达成。
会上，力安国际、中通智达、创研科技股份以及超越酒业等多家单位与赖永兴签订战略合作协议，其中力安国际签下1亿元销售协议。

“湖南样板”如何复制全国？

公开信息显示，贵州赖永兴酒业有限公司成立于2018年10月11日，注册地位于贵州省遵义市仁怀市茅台镇，法定代表人为赖世坤。
近年来，赖永兴可谓在湖南动作不断。在长沙设立总部运营中心，以湖南为根据地，辐射全国的发展战略。2021年，大手笔投放7500万元广告费用，召开数场经销商大会，推出“千城万店”店工程。作为茅台镇酱酒企业，赖永兴为何将湖南作为立足之地？

“我们把湖南作为一个样板市场来打造。”陈斌在接受潇湘晨报记者采访时坦言，赖永兴之所以选择，看中的就是湖南的白酒消费市场优势、区域地理优势以及人才和资源优势。“立足湖南，就是要把湖南打深打透，把所有该犯的错误，该有的成绩，该有的经验，都在湖南市场探索出来、整理，然后再复制到全国各省去，后期就会跑得很快。”
陈斌出生湖南南县，也是酒界的一名“老兵”，从事白酒近20年，2007年开始做赖永兴酒。对湖南白酒市场十分熟悉，也是陈斌将湖南作为主战场的原因之一。
“赖永兴湖南市场的发展也一直是沿着我们既定的战略目标前行，整体而言达到如期目标。”陈斌说，通过新零售布局和千城万店工程，基本实现了全省范围内的网点布局。再配合强势广告宣传，湖南市场实现了品牌效益双增长。
据了解，2021年赖永兴通过新零售渠道销售超10亿元。陈斌透露，2007年至2012年，每年销售在1亿元。
这或许也是陈斌提出“年销百亿”的底气。
对此，陈斌提出，2022年赖永兴将继续在湖南市场进行市场下沉和精细化运作，将助力经销商持续动销，并将成功经验复制到广东、江西、山东、河南等10个酱酒大省。
2022年，存量竞争的环境之下，面对全国性名酒企的强劲势头，众多酒企不断提升和完善产品结构，同时通过深化本土市场，打造省外重点市场的方式分步布局全国化，以寻求更大的发展空间。
同样，赖永兴希望发力次高端，将“湖南样板”复制到全国，来实现“年销百亿、三年上市、市值千亿！”的宏伟酱酒梦。不过，这一路径能否让赖永兴成功突出重围，实现年销百亿，考验的不仅是企业的战略战术，还有企业的综合实力、执行能力，还有待市场的检验。
潇湘晨报记者陈张书