走在江小白老路上的光良酒，能摆脱前辈走向落寞的阴影吗？

编辑导语：代替江小白不难，走江小白的老路也好走，但是如何挣脱其未来必将面临的困境却是光良酒需要自己努力的。

图/官网

光良酒的爆红被业内认为是第二个“江小白”。而二者出圈的方式，都是在瓶身设计上下足了功夫，以此取得了年轻消费者的共鸣。

如今新兴白酒品牌的爆红，离不开资本的热情追捧。但江小白如今面临的困境是，随着业绩增速的下滑，资本对其投资的热情，就明显减弱。

现在江小白的落寞境地，正是光良酒发展之路上需要时时刻刻警惕的阴影。

毕竟，光良酒风光无限的营销成果，同样酷似江小白。甚至从江小白处遭优化的员工，也大多被光良酒收入麾下。

处处依赖于江小白发展路径的光良酒，如何避免重蹈前者的覆辙。

殊途同归的出圈模式

一直以来，白酒行业如雷贯耳的品牌，大家能瞬间联想到的就是茅台、五粮液等老牌白酒，然而在消费升级的大时代下，追赶潮流和更加注重特点的消费者们捧起了白酒业的一众新兴白酒品牌，其中最有代表性的就是江小白。

江小白以在瓶身售卖青春情怀而爆红，成为了行业中黑马的存在，在这样的爆红密码之下，不少新进酒企都开始在瓶身上下功夫。

众多模仿者之下，在瓶身上另辟蹊径的光良酒迅速蹿红，成为了第二个“江小白”。不过，与江小白卖弄情怀不同，光良酒是以数据化白酒开创了现代光瓶酒行业。

光良酒在包装上做到了极简，因为没有外包装，消费者可以直接看到瓶身，并且以“数据化白酒”的特点，也就是在瓶身标注了三年粮食基酒含量比例和原料比例而迅速受到了消费者的喜爱。

但是，无论是在瓶身贩卖情怀“话说不完”的江小白，还是极简的数据化光良酒，其实都是在瓶身上下功夫，说到底殊途同归。

而江小白和光良酒真正崛起的本质原因，还是因为他们的受众群体。

据三方调查数据显示，光瓶酒的受众占比中，70后、80后、90后的占比分别约为29%、42%、23%。

也就是说，光良酒符合了如今社会中流砥柱的这些人的潮流，所以被接受了。

不过，当卖点和受众群体相似的情况下，光良酒也避免不了走江小白的老路。

营销处处透露着江小白的影子

在流量时代的背景下，以流量为支点迅速爆红的品牌不在少数，尤其是消费行业中更是随处可见，这也导致很多新消费品牌严重依赖流量推广。

作为新进白酒头部品牌，江小白一直以来在营销上面可是耗费了不少金钱的。

据悉，江小白2020年的营销费用为2亿元,占当年20亿元营业收入的10%。

而后来爆红的光良酒在广告、推广等方面也同样下了不少本钱。

首先，光良酒邀请了奥运冠军邹市明代言，邀请了体育解说黄健翔、企业家冯仑、演员郝劭文及历史学者于赓哲共同担任品牌“不装”挚友，诠释自在人生。

之后又在《我和我的家乡》和《我们的新时代》等主旋律影视剧中玩起跨界营销，在《林深见鹿》、《张卫国的夏天》、《罚罪》等热播剧中也有植入。

据悉，仅在2022年上半年，光良酒就陆续上播了十余部合作的影视剧、综艺等。

这样的宣传营销之下，其广告、营销等相关费用的支出恐怕也耗资不少吧。

靠营销迅速被大众认知，光良酒也做了和江小白一样的选择，而其品牌营销的方式也处处透露着江小白的影子。

但怕就怕在，光良酒会在发展上一直走江小白的老路。

又一个资本扶持的爆红产物

要知道，在江小白爆火之后，资本便被这一行业吸引了目光，纷纷跳入其中。

据悉，自2011年以来，江小白备受资本喜爱，一直到2020年末，其总共完成了四轮融资，其中不乏IDG资本、高瓴资本、天图资本、黑蚁资本、华兴基金、招银资本、温氏国际的身影。

资本的不断涌现，促使了这个不同于传统白酒领域的快速发展，而江小白就是资本进入新兴白酒后的首位受益者。

在其之后，区别于传统包装酒的光瓶酒，正也逐步成为资本看好的新风口。

在光良酒爆火之后，成为了第二个受资本青睐受益者。

3月18日，光良宣布完成了由高瓴、BAI资本联合领投的B轮融资，融资金额过亿，明星资本的加注更让光良酒备受关注。

在这一点上，光良酒依旧走在江小白走过的路上。

但是，如今的江小白，却似乎被资本抛弃了。

2018年开始，江小白的营收增速已经有了放缓趋势，在2019年，其增速直接腰斩，在2020年经历了疫情冲击后，江小白在外界看来是直接陷入了沉寂，而在2020年之后到现在，再没有一个资本为江小白融资，可见其已经被资本抛弃了。

靠营销手段起家，是经受不住强大冲击的。

而光良酒的未来，市场也多有猜测，声音最多的就是摆脱不了江小白的老路，瓶颈受限后被资本抛弃。而这，恐怕也将会是光良酒未来发展中一直要面临的阴影。

在瓶身另辟蹊径的光良酒，还能在资本故事中走出不同于江小白的路吗？

江小白前员工流入光良酒

目前来看，光良酒很难摆脱江小白的阴影。

除了营销方式处处有江小白的影子，发展之路上的融资阶段也像极了当初的江小白外，光良在目前市场部里的很多员工其实也都来自原来的江小白团队。

不久前，在社交平台上有位自称是江小白前员工的网友爆料称：江小白正在进行大规模裁员。3000人的企业初步计划要裁掉1000人。

另一员工称：江小白所在的重庆总部裁员比例大概在20%，同时杭州分公司也要裁40%。

而对于此事，江小白是否认的，其表示“外传的减员比例不符合实际情况”，并解释，“鉴于对内外部环境的判断，公司有序收缩非核心业务，相应情况属于正常的业务和组织优化调整”。

然而，就在事情尚处于暧昧的情况下，有传闻表示，江小白原来的团队成员有不少去了光良酒。

江小白裁员情况如何我们以后再说，只说光良酒的公司容纳了不少江小白的前员工，这一点上似乎也解释了为何其这么深谙江小白的宣传之道。

代替江小白不难，走江小白的老路也好走，但是如何挣脱其未来必将面临的困境却是光良酒需要自己努力的。

所以未来，光良酒究竟是成为流星还是恒星，我们并不能太早下结论，但光良酒想要走出新路，就不能太依赖于江小白的老路，而以现在其处处透露着江小白的影子来看，恐怕希望不大。