不相关思考：最叛逆的大脑创新思维

发布时间：2022-10-20 12:05:04 浏览次数：1486

一直有企业好奇地问我，我的创新营销策划，究竟与其它咨询公司的策划有啥区别？在设计营销策划方案前是怎么思考策划项目的？或者说，设计方案的时候最先开始思考什么？然后才思考什么？希望我能把这个过程透露给他们。虽然，问这类问题涉及到我的核心能力，但也未必不能公开，我觉得这没有什么好隐瞒的，一套方法或者一个工具，不同思维的人，使用起来也会出现差异，这对营销策划这个行业来说是好事。

我实话实说，在2016年以前，我的营销策划虽然偶尔有创新，但基本的套路与同行业其它公司的做法差不多，最多在某些策略方面有一些新的做法，比如做电子锁策划时，我使用了系列人性营销战术，如恐吓、真相、习惯、追踪、良心等，但该案子的整体策划思路，比如品牌，就没有创新，还是沿用传统的，所以，2016年对我来说，是一个营销策划的分界线。

2017年开始，我有了明显的改变。我对横向思维的创新方法越来越熟练，熟练到我慢慢养成了某种创造性的营销思考方法。比如，在接触一个项目的初期，我也会了解一下这个行业常规的做法，以及消费者购买某类产品时的大致情况，这是基本的，就像物理科学家搞科研，物理专业知识是进入该领域的基础知识，但突破性的成就往往来自于物理专业知识之外。

进入策略创造的时候，我的思维会进入一种完全与项目不相关的状态，比如我会运用横向思维工具，让我的思维跳跃到与项目完全不相关的事物上，比如做茶叶策划时的“鼠标”，做矿泉水策划时的“浴室”和“口哨”，以及做白酒策划时的“石头”，然后我的思维会以“浸入”的方式，沉浸到这些不相关的事物中，思考这些事物的特点，这时候我的思维是远离营销策划项目中的产品的。

策划时，为什么要从不相关的事物开始思考呢？因为如果不强行将自己的思维转移到不相关事物中，我的营销思考就会进入传统模式，而在传统营销思维下，我自然只能思考企业、产品、技术、卖点，然后是竞争对手或消费者，而这种思考就叫分析，分析属于传统逻辑思维的一个思考方法，但分析只是聚焦于某个事物，进行深度考量，本身不具有创造性。

无论你分析来分析去，耗费再多时间分析已经发生的市场，最终，还是需要依靠创造力，才能诞生更好的营销策略，因为营销是针对未来市场的一种谋略设计，对过去的分析再透彻，也给不了颠覆性的创造性策略，而且，由于这样的分析思考，会导致我们的思维焦点一直停留在过去和当下的市场现状中，难以进入到未来市场。

尤其是针对非刚需产品策划时，更需要将策划人的思维逃离到与策划项目完全不相关的事物，而且越远越好。因为非刚需产品的营销通病，就是将以往的营销经验或其它行业的营销方法进行生搬硬套，可能偶尔会有侥幸获得成功的，但大部分非刚需产品的营销都是以失败告终的，其核心原因是，非刚需产品的营销，更考验策划人的创造力，因为这是在完成“不可能完成的任务”。

其次，由于我们的传统逻辑思维模式所限，用传统营销思维思考，我们避免不了习惯从自身或者相关性思考出发，从而导致策略性思考时不能保持足够的客观性，同时，我们的创意思考也难以走远，从而导致最终诞生的营销创意有熟悉感，或者被其它企业使用过的，那质量就会大打折扣。

更为重要的是，当我们尚未找到更有效的营销做法时，就急切进入实用性营销思考，这会让我们犯大错误，为什么？因为在没有确定究竟怎么做营销，才能为企业创造颠覆性的大业绩的前提下，我们就自以为是地进入营销策略思考，就像你不知道要去哪里，就进入了某条道路，就会导致一开始就错了，那后面的错误更是荒谬。

比如，很多搞定位策划和广告创意的人，就会先入为主地认为企业的产品销售不畅，是因为缺乏精准的定位或者定位错误；广告创意人则会认为，可能是广告的覆盖面不够，或者影响力不足。有了这种认知，接下来的工作就是提供“更精准的定位”，或“更有创意的广告”及“更广的广告覆盖面”的营销策略，他们不会思考，企业这种做法本身都是错的，或许还有比现在更好的做法。

为什么传统思维必须是从相关性开始思考的呢？这就是逻辑思维为何如此高效的核心原因，它帮我们省去了很多不必要的麻烦，我们可以高效率地直接切入主题。比如，刑侦破案，必须是从案件相关者开始的，如死者家属、来往朋友，最近情绪反应？或者有何反常举动等等，都会被刑侦人员纳入到第一时间需要掌握的对象。

这就是由此及彼由内而外循序渐进式的传统思考，我在想，假如刑侦人员懂得横向思维，来一个从终点返回起点式的反向思考，比如通过现场勘察，设定犯罪嫌疑人的大致体貌特征，然后反向思考，而这个反向思考或许可以从不相关事物开始，比如随机诞生的事物，然后再将凶手冠到他的头上，进行各种可能性的演绎，是不是会产生更多的破案线索呢？可惜，不会有刑侦人员这么思考的。

更重要的一点在于，由于传统的思考习惯，我们的大脑机制总是会自觉不自觉地选择“靠谱”的想法，摈弃“不靠谱”的想法，从而使得我们的创意范围受到限制，甚至因为大众都这样思考，所以当有人提出一个不靠谱的点子时，就会受到嘲笑，进而抹杀对这个点子的进一步思考机会。

所以，从不相关事物开始思考，是传统逻辑思维所永远不能的，逻辑思维永远在选择最高效最靠谱最有价值的方向，绝对不会浪费时间和精力，去思考与自己的目标毫不相关的事物，这在传统思维者眼里，是一个十足的傻子，没有人愿意成为傻子，所以没有人会这么思考，自然也没有人会浸入其中，就像一个从未有人进入过的世外桃源，各种有价值的创新点子就全部隐藏在“不靠谱”的世界里。

其实，科学家在发明创造过程中，同样也会被突发性事件影响，而进入到与自己研究目标不相关的事物上，从而惊喜发现自己一直苦苦追求所未得的新事物，而我只是利用我的工具，人为地将我的思维跳入到不相关领域，然后在其中前进式地寻找这个世界从未有过的新思想新点子。

以前，我不断地收集麦肯锡等国外咨询机构的资料，跨国4A广告公司的创意广告，看国内同行的策划方案，我收集了整整3TB的资料，我以为这些资料会为我的营销策划水准带来提高，但事实证明，这些过去的资料一直躺在我的资料盘里，没有为我提供任何帮助。四年前全被我删除了，我觉得那些东西没啥卵用，都是过去式的，而我是做创新营销策划的，过去的知识和资料非但对我没有任何帮助，反而会束缚我的思想。

创新营销策划，意味着我现在做的事，这个世界不具有任何能给我提供参考的东西，什么4p4c和定位理论，都是上个世纪60年代的产物，完全不能为我提供任何帮助，我只能去未知的世界寻找，而未知世界在哪？我都不知道，所以我只能从不相关的事物开始，去寻找我想要的东西。

说到这里，我想大家大致能了解我在营销策划时的思考方法：分析要吗？当然要，这是我进入某个市场的必要前提，至少我通过分析，在这个市场里的企业是怎么玩的？消费者的消费行为又是如何的？这就给了我转换不同角度，进行各种创新产品和创新品牌的尝试机会。

这就像科学家，专业的物理、化学、医学、生理和天文学知识，是科学家进入该领域的通行证，不具备专业知识自然就进入不了该领域，更不可能搞研究玩创新。但具备这些专业知识，并不表示就可以创新，真正的创新恰恰是要忘记这些专业知识，转而进入与专业完全不相关的领域或者事物，并从此出发开始思考。

不相关思考，让我的营销策划有了与众不同的新视野，我能看到普通人看不到的未来，更能感知到其它同行感知不到或者难以感知的全新领域。不是我比其它同行厉害，而是与之形成了两种完全不同的思维方式，自然，营销的做法也完全不同，就像武林中习惯使刀的、用剑的和飞镖的，没有高低之分。

比如，其它同行在帮企业做销量提升，我却在用更新的策略征服消费者；其它同行只给企业提供一套方法，而我可能会同时提供N套完全不同的品牌策划方案；其它同行要求企业提供配合方案执行的广告传播费用，我的方案可能不需要广告。思考点和出发点不同，实际做法和最终的结果自然也完全不同。

其实，不相关思考，还可以运用在管理难题破解或技术难题破解上，只要按照正常思维确实难以解决的问题，都可以运用不相关思考来进行突破，我虽然不能100%保证，用这种方法能够解决所有的难题，我相信，只要这种方法运用得当，就足以破解自己想破解的各类难题。

比如，当技术人员所处的位置，与理想中的目标存在差距，一时又找不到最佳的处理方法（俗称：思维卡顿）时，不如玩一个游戏，随机弄出一个不相关的事物或概念，然后进入其中，进行追踪式思考，当思考出很多的全新的联想后，再与那个卡顿的目标进行交叉，或许真的会给你带来柳暗花明的希望。

所以，我在选择合作的企业客户时，也会在洽谈过程中，评判对方是不是一个能接受新事物的老板，如果他自己的头脑里有了太多传统的想法，我是不会与之合作的。如果对方是一个对市场有强大野心，思维开放，能接受叛逆创新想法的人，我才有兴趣继续下去。毕竟，我的创新，是在为企业降低投入风险的前提下，给予更大的市场收益。

相关性思考，是我们的习惯，也是我们判断事物的核心方法，我们的大脑已经养成了强大的相关性思考能力，因为逻辑本身就是一环扣一环的垂直相关性，而不相关思考，就是对传统逻辑思维的一次叛逆，当你开始进行不相关思考时，意味着你的大脑开始进入了一个全新的领域，意味着你养成了几十年的思考方式，有了第一次的改变，同时也意味着周围的人会另眼相看你。

我相信，当你尝试不相关思考时，你会被自己的全新发现而震惊，你会觉得自己进入了一个全新的取之不尽的矿藏，大脑的思维能力突然强大，突然拥有了超强的创造力，而这就是横向思维的魅力，断裂性不相关思考，而不是连续性关联性思考，这在逻辑社会中，就是一个十足的叛逆，而我，就是拓荒路上的探索者。