发布时间：2023-02-24 15:26:24 浏览次数：883
我信仰爱情，一生为爱情而活，这是所有熟悉我的朋友都知道的事，但大家不知道的是，从1998年开始专业从事的营销策划职业，其做法同样严格遵循着与爱情相同的原则，也就是说，我如何对待爱情，就如何做营销，因为爱情，是人性的最高追求，也是人类最最难以驾驭的人生高峰，通常能够驾驭爱情的人，基本都有着敏锐的人性洞察力和熟练的驾驭力，当然，这只是我个人的认知。
我长相平平，家庭经济条件也不是很好，但在我18岁到50岁之间的32年人生中，我所有遭遇过无数次恋爱大多数是成功的（恋爱成功，但未走进婚姻），也有不少失败的，但每次都是我主动追求对方。我总结过自己谈情说爱时的具体做法，大致有三条：一是目标精准，在追求之前，全方位衡量过对方，知道对方的喜好；二是舍得花钱，从不与女性斤斤计较；第三是待人真诚，绝不玩弄伎俩。
在从事营销策划之前，我没有认真思考过谈情说爱应该用什么样的手段，一般都是情不自禁，自然而为；但自从1998年正式从事营销策划职业之后，我开始重新思考整个恋爱的过程，以及为什么成功？又为什么失败？其中又有什么可遵循的规律？然后再结合我对营销理论和营销方法的认知，发现，爱情与营销竟然是两者一脉相承的东西，也就是说，爱情可以用营销手法，而营销也应该遵循爱情规律。
为什么呢？因为爱情和营销确实非常接近，一个人喜欢一个人并追求一个人，总是因为对方身上确实有自己喜欢的东西，而自己在追求对方的过程中，也一直会凸显出对方喜欢的元素，能走到一起的，基本都是两情相悦，形成彼此在很多层面上的互补。营销也一样，因为一个品牌的产品，要想让消费者喜欢，就必须要对症下药，设计出消费者喜欢的产品外观，提炼出消费者共鸣的品牌理念，两者都是追求和被追求的两情相悦关系。
其实，在2008年出版的《魔鬼营销人》一书中，我已经提及了“泡妞营销学”的观点，因为在书中，我塑造了一个在爱情上屡屡成功，在营销上疯狂创新的魔鬼营销人，而这个魔鬼营销人之所以成为读者争议的焦点，就是因为他分不清哪个是爱情，哪个又是营销，或者说，书中的主人公沈坤，完全将爱情和营销混为一谈了，这既是主人公的悲剧，也是他的幸运。
也就是说,无论你是企业老板,还是营销经理人,只要你真正懂得了爱情的真谛,即便你不懂营销理论,也能够做好营销；同理，一个人如果真正领悟了品牌营销的奥秘,那么他在爱情上也一定有所建树,除非只是半桶水。当你将两者等同思考的时候，则更会发现两者之间确实完全一致，只要你在追求爱情的时候，能用品牌营销原理来套，而在做营销的时候，则可以用爱情的要求来衡量。
为了便于读者了解到爱情与营销的相似关系，我将爱情的步骤与营销的步骤进行拆解和类比，虽然两者有太多相似的地方，但我限于文章篇幅，还是选取其中比较典型的步骤，将爱情与营销进行比较。通过这种对比，读者很容易就能看到，不光是爱情和营销非常类似，甚至与战争也同样非常相像。
一、锁定目标
想追求异性对象，自然要有精准目标，没有目标，说明自己还不知道喜欢谁，自然就不存在所谓的追求。在国内，基本都是男性主动追求女性，女性倒追的虽然也有，但属于少数。恋爱中的目标，基本是在同学、同事、聚会、偶遇、相亲中诞生的，有的是一见钟情，有的则是在一段时间的交往中产生了情愫，于是，就诞生了想与对方更进一步的交往，这时候，这个自己喜欢的异性对象，就是恋爱的目标。
而事实中，我们很多青年人其实是没有目标的，比如相亲，就是一种筛选和被筛选的过程，也是一种散弹枪效果。而真正的目标，却是狙击枪效果的，必须要有精准的目标。即便是偶遇，其实也是各自内心已经有了未来对象的大致轮廓，所才会一见钟情。所以，锁定精准的目标非常重要。
品牌营销其实也应该这样，要有清晰的目标，这样营销才能有针对性，也就能更好的设计下一步的营销策略。但很遗憾，国内大部分品牌的营销是没有精准目标的，或者模糊地以为，企业的产品是卖给哪些人的，实际上就是没有精准目标。所以，企业的品牌营销只能采取广而告之的散弹枪模式，无法做到精准狙击，这就是当前国内企业营销的一大现状。
二、洞察需求
有了精准的追求目标，追求者要做的就是想方设法去获取对方的各种信息，比如她的电话号码、QQ号和微信号，方便更进一步的沟通；再进一步，了解到了她的家庭情况和住址，包括单位情况和地址后，就可以获得更多有关对方的信息，同时也便于自己给对方送花和礼物；如果再进一步，能够了解她的性格、喜好和对未来的一些愿望，是不是能使追求者更掌握聊天沟通时的主动权？从而确保追求的成功？
我在追求我爱人的过程中从不展示自我，因为对于爱情而言，我是谁？我有什么能力不需要自己说出来，而是要让对方自己通过正常的交往感知出来。就像我对她一样，我只是非常认真仔细地询问她未来想过什么样的生活？她心目中的好男人是什么样子的？最想嫁的男人又是什么样子的？成家以后的彼此分工又是什么样子的？平时喜欢什么讨厌什么？当我了解到她的这些信息之后，我就知道，她是不是我要找的人？同时也能明白，我到底符合不符合她？
同样如此，品牌营销如果能够精准洞察到消费者的群体性格和内心追求，以及讨厌的社会现象，比如他们期望的生活状态和一直追求但从未被满足过的精神需求等，就能很好的帮助我们设计出更讨消费者喜欢的产品外观和色彩，就能更好地提炼出足以震撼到消费者的品牌价值观，甚至还能因此而获得令消费者产生共鸣的品牌传播创意。孙子兵法中的知己知彼百战百胜，说的就是这个意思。
三、投其所好
了解到对方的需求，一切就好办了。比如知道对方喜欢吃辣，喜欢火锅和烧烤，那么约会吃饭地方的时候，就知道该选择什么样的餐厅了；知道她喜欢什么颜色或者渴望拥有什么，这样才知道送她什么礼物她才会惊喜。比如我与爱人谈恋爱的时候，她告诉我她爱睡懒觉。之后我们两人在一起后，我就从不催她起床，上午不去公司，在家里守候她睡到自然醒，同时保持室内安静，一般上午连电话都不接，以确保她的睡梦不被打扰……
也就是说，结婚以后，她是我的太阳，我则是围着她转的地球，坚决不做任何她所不喜欢的事，处处维护她在生活中的地位，她想吃什么？我就陪她吃什么？坚决不会有一丝一豪的反对意见；平时的生活中，我从不在她面前展示自己的才华和能力，相反，我在她面前展示的只是一个什么都不行，处处要依赖她的低智商人，这样她的重要性就被我凸显出来了，她也有了满满的成就感。因为只要她快乐无忧，那我就是幸福的。
在品牌营销上也一样。如果我们知道消费者的性格和喜好，知道他们讨厌什么当下又在追求什么？我们就很容易进行营销策略上的追求。比如当下青年都喜欢玩网游和动漫，那在产品的外观和包装设计上，就知道该设计什么元素会让青年消费者尖叫？品牌又给提出什么样的价值观，才能让贪玩的青年消费者产生共鸣感？品牌的行为策略怎么设计，才能代表全部的青年？当你这么做的时候，这个品牌必然会让青年消费者欢呼雀跃视为知己。
四、百般呵护
爱情，不仅仅在于恋爱时期，更在于后面的婚姻期，甚至婚姻期间对爱情的要求更高，可惜大多数人并没有这种认知。为什么很多情侣的爱情短暂？就是因为他们对爱情的认知肤浅，以为爱情只存在于恋爱时期，一旦进入婚姻生活之后，浪漫的爱情就全部被油盐酱醋的日常生活给乏味了，原来每天接吻说肉麻话的场景，逐渐被上班、家务、吃饭、睡觉、哄孩子和监督孩子做作业等场景给取代了。
就是因为进入婚姻之后，男人需要更努力去外面挣钱来养家糊口，所以更需要来自老婆的细腻关怀；同样，进入婚姻后的女人，需要承担琐碎的家务和养育孩子，所以更需要来自男人的呵护与疼爱。如果男女双方心智中，都有这样的想法，那就会迎来双重的努力：给予对方比恋爱时更多的浪漫更踏实的行动，才能让对方对婚姻的日常无所觉察，心智上会一直认为，两人还处于浪漫的恋爱中，而这样的婚姻才是真正完美的，绝对不会成为爱情的坟墓，我与爱人就是这样的。
在品牌营销上也同样如此，一个企业的品牌在创建之初，可能会比较重视消费者，但随着品牌的知名度越来越高，企业实力也越来越强的时候，就会怠慢我们的消费者，形成产品缺乏更新惊喜，品牌出现老化的痕迹，做不到每推出一款产品，就能引来核心消费者的推崇，品牌每推出一个广告，就能引来核心消费者的强烈共鸣。
五、互相取悦
一对恩爱的夫妻，必然是彼此取悦的对象，这个取悦包括外表上的彼此欣赏，心灵上的彼此沟通和生活中的互相尊重。很多夫妻进入婚姻之后就不再注重形象，各种臭毛病也一一暴露，慢慢成为彼此讨厌的对象，而婚姻一旦到了这个地步，基本上就有了解体的危险。所以，真正懂得爱情或者重视爱情的夫妻，会很注重自己在对方心目中的形象，会保持甚至发扬恋爱时期吸引对方的有点，继续努力，让对方一直对自己存在某种爱慕感。这个虽然很难，但必须要有主管能动性，要时刻想到这个问题的重要性。
品牌营销也一样，要时刻揣摩消费者的需求动态。因为虽然品牌的成功，尤其是10年20年以后，原先的消费者老去，新一代的消费者再加入，这个时候就需要品牌不断地脱胎换骨，保持自己的青春魅力，使得成为新一代消费者喜欢，老一代消费者也会因为消费品牌的产品而变回昔日的自己，因为这个时候，品牌已经成为某种价值的标签和某种性格的符号。
一个品牌如果真的全方位设身处地的为消费者着想，就会完全站在消费者的立场，做消费者喜欢的产品，为消费者说话，做令消费者骄傲的品牌，因为消费者是品牌需要全方位去呵护的爱情，而反过来消费者也会因为品牌而心有归属，他们会支持品牌爱护品牌并持续地迷恋品牌，而这就是品牌的爱情坚守。当婚姻中夫妻和营销中的品牌与消费者，彼此都能感受到对方在努力为自己付出的时候，爱情就会一直常在，婚姻之树也就永久常青了，这样的品牌自然能够获得持续健康的发展。
读完此文，您是否觉得爱情与营销是同一个物种？如果是，那无论您是企业还是个人，都可以按照本文的要求，开始认真对照，去实施你的营销或爱情。而品牌营销就是智慧的赚钱术，爱情则是人生幸福的保障，两者驾驭其一，懂得融会贯通，你就能实现通杀——成就人生最大的赢家！
