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双剑白酒破局提案获得成功

发布时间:2015-10-22 00:03:34 浏览次数:2355



 2015年10月20日上午九点,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长沈坤老师,在湖北恩施巴王酒业有限公司三楼会议室,向以恩施楚晨投资有限公司(巴王酒业母公司)董事总经理白岩和恩施巴王酒业有限公司总经理粟中明为核心的管理层,正式宣讲了题为《中国白酒行业4.0营销的实践范本:公益营销,社会引爆——恩施巴王酒业整合营销破局策略》的营销方案。

整个提案时间持续120分钟。嗣后,全体领导对沈坤老师的营销方一致给予了极高的评价,尤其是方案中非常大胆的颠覆式创新和匪夷所思的横向思维突破点,引发了全体骨干的强烈兴趣,大家一致认为,这套方案,给了恩施巴王酒业颠覆茅台五粮液的强大机会,所以完全认可,并当场决定方案正式进入执行的准备期。

恩施巴王酒业的策划合作项目,是2015年6月19日正式启动的,这是自2012年双剑与泸州老窖公司的国窖1573品牌合作之后的第二次承接白酒营销营销策划项目,但也是首次全方位创建一个全新的白酒品牌。双剑公司策划团队在经过近一个月的市场调查之后,正式诞生了这套具有历史意义的颠覆性白酒策划方案,但为了确保这套方案的绝对创新性和可落地性,双剑团队对方案中的一些创新策略进行了深入的市场论证,直到半年后的今天才正式向客户提交。

 

恩施巴王酒业有限公司始建于1964年,地处州城魅力的清江河畔,长期致力于地方传统优质白酒的开发和研究。2012年,经恩施州政府批准,在利川市人民政府的大力支持下,巴王酒业生产基地落户于更适宜白酒生产的利川市,并投入4亿元人民币进行大规模的技术改造,将企业产能扩大到了20亿元。

在完成了企业内部改造和产能设备扩大之后,企业发现,要在竞争激烈的白酒行业有所建树,依靠传统的营销手法已经很难有所突破,在大规模引进国内白酒营销人才的同时,企业也开始在全国范围内寻找有创新能力的专业外脑公司。

2015年3月14日,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长,应邀前往位于湖北利川市的恩施巴王酒业有限公司,在参观了公司的原酒生产车间之后,与该公司核心管理层领导进行面对面的交流。沈老师坦诚了当前白酒行业的竞争格局和营销现状,并尖锐地指出,巴王酒业必须通过颠覆性的营销创新,才有可能在中国白酒行业争得一席之地。

随后,沈坤老师多次与巴王酒业公司的核心骨干进行面对面的沟通,沈坤老师独特的横向思维创新能力是巴王酒业公司非常看重的一点,但同时,因为双剑公司没有完整地操作过白酒品牌的策划项目,所以担心沈坤老师的经验不足……直到2015年6月18日,巴王酒业公司才下定决心,选择国内唯一具有强大横向思维破局能力的双剑破局公司进行合作。

目前,方案已经获得企业全方位认可,并经核心管理层会议决议,决定于2016年5月1日正式打响全国市场的营销战争,而现在开始到明年春节这一段时间,将由双剑公司配合巴王酒业公司营销中心,全方位做好项目执行前的筹备工作和区域样板市场的启动工作。


中国白酒行业的营销大革命,即将由双剑引爆!

   

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