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沈坤营销创新公开课火爆太原

发布时间:2016-05-11 14:53:43 浏览次数:769



 2016年5月7日下午16:00,太原市黄河京都大酒店三楼可以容纳600人的金色大厅,中国横向思维创新实战第一人,深圳双剑破局营销策划机构董事长沈坤老师的横向思维公开课进入高潮:现场演示运用横向思维破解所有难题的互动时间,现场的企业老板们早已经沈坤老师的横向思维创新营销策略弄得心花怒放,当沈老师说到大家可以随意问我任何问题,我都能解答的时候,大家踊跃提问题,纷纷在白纸上写下自己要求沈老师回答的商业难题,第一位举手的是火锅店的老板,她递上来的白纸中写的问题是:如何成为一家太原最火爆的火锅店?

   沈老师将这位老板的难题读了出来,然后,让负责笔记本电脑管理的助手帮助打开新ppt,在白底色的ppt上,将这个问题写下来。随后沈老师修正了一下这个难题想要抵达的终极目标:“所有人必须要来的火锅店”,询问大家,这样说可以不可以?大家说可以!然后,沈老师打开工具包,并从现场选择了四位自告奋勇配合互动的学员,每个人随意想出一个数字,通过四个数字的经纬度,沈老师找到了第一个单词:芥末。这是横向思维的逻辑逃离法,第一个诞生的词汇,这就是逃离一公里。


   芥末是一种绿色的超辣调味品,有液体和膏状两种,吃了会冲鼻子而流眼泪……通过芥末的属性挖掘和第一联想,大家配合沈老师想出了很多的新概念,最终沈老师给出了一个:全球最辣的火锅店,消费者全都辣的流泪,营业员全部是超级火爆辣妹子,辣妹子的服务语言全部是呛人的话,消费者非但不发火,反而乐呵呵!火锅店的招牌颜色是绿色的,招牌上的店名字,看上去像是用芥末体写出来的文字!于是,全球第一家超辣火锅店创意诞生了!台下500多人立刻疯狂起来,大家几乎都被突然诞生的稀奇古怪的创意弄得兴奋起来,沈老师却不慌不忙连连告诉大家不要急,这只是第一个创意,横向思维可以进入无限的创意中,我们可以继续玩下去,看看在两公里的地方还能诞生出什么鬼东西来?大家笑呵呵地跟随沈老师继续进入前进式的横向思维。

    接着另外选择四个志愿者配合互动,他们同样随意喊出四个数字,这四个数字的经纬度,又使现场诞生了一个新单词“公园”,通过对公园词汇的属性挖掘和第一联想,大家跟随沈老师一起想出了很多的新概念,于是一个生态火锅店诞生,店里设计的如同公园,有山有水有绿树,火锅菜品、调料全部超级健康,营业员穿着像森林仙子,音乐不断播放各种鸟叫,餐饮过后,您可以在店里散步,购买休闲饮料,或者看看小演出,当然,你还可以把这里当成约会的地方等等!

   现场再次疯狂躁动起来,有人甚至发出了尖叫!当沈老师询问大家:这两个创意可以落地吗?大家齐声高呼:可以——!沈老师又问那位提问题的火锅店女老板:这两个策划思路,您觉得能否解决你提的问题?她回答说,完全可以!沈老师又问,这样一个火锅店,能不能彻底红火全国扬名?她鼓掌说道:完全可以!她说这太神奇太有意思了!

    随后,第二个人递上了纸条,他提出来了一个难题:如何让一个性格内向不善言谈的销售人员变成能说会道?一开始沈老师将问题提炼成:人人崇拜的超级演说家,但感觉这不是他想要的目标,于是又进一步将问题确认为:成为一个有能力的销售高手,而不是能说会道。大家认同了沈老师的修正。确认了解题目标的性质后,又选择了四个志愿者,再次开始了逻辑逃离,沈老师继续运工具包,在四个数字的配合下,在一公里处找到了“指挥家”这个单词。

   通过对指挥家这个单词的属性挖掘和第一第二联想,现场屏幕上又诞生了无数的新概念,沈老师从中提取了一个“感染力”概念,通过对感染力的延伸,大家立刻找到了解决难题抵达终极目标的新创意,譬如我们可以让销售人员结合自己的个人经历,将自己的曲折故事当做销售武器,去感染目标人群;


   其次,沈老师又带领大家逆反了这个想法,当人人都知道,销售人员都是能说会道的时候,我们故意让自己不会说话,像结巴,我们用结巴语言进行销售,结果会怎么样?

   大家齐声回答说,结巴让人感觉像是残疾人,人们会有同情心,会更愿意帮助他,所以也愿意购买他的产品;其次,人们都觉得残疾人心地比较善良,不会坑蒙拐骗,所以容易信任他;另外,结巴说话很费劲,听的人更费劲,所以只要销售人员能简单说清楚自己是干什么的,消费者会不耐烦地快速买下产品而离去,甚至还会有人因此而给他小费等……

   大家都觉得这个想法很棒,完全出乎人的意料,在逻辑思维里根本不存在这样的做法,也没有人会去找结巴做销售员,但这样转变思维,却让销售人员有了先天性的优势,就是能把消费者变得感性了。提这个问题的是一个企业的销售经理,他的目的也是想让自己的团队个个成为销售高手。沈老师让他上台跟大家交流一下,然后他承认这个方法太有想象力了,决定回去试试!

   随后,沈老师又选择了第三个学员的提问,他是一家大酒楼的经理,他的难题是,每天的晚餐还不错,上座率可以!但就是中午不行,问沈老师有没有方法,帮助他解决中餐的客流量问题。沈老师说当然可以!然后,沈老师依然如法炮制,由四个志愿者喊出四个数字,从这个四个数字的经纬度,找到了一个单词:“蚂蚱”,大家一看大屏幕上打出的“蚂蚱”两个字都哄堂大笑起来。

   随后,在沈老师的引导下,大家对蚂蚱的属性挖掘和联想开始了,什么害虫、生物链、好玩、好斗、绿色等各种各样的单词诞生了。沈老师从“生物链”三个字找到联想:能否让中餐成为一个企业与企业之间的生物链效应呢?因为午餐的性质都是求吃饱,速度比较快,所以我们干脆选择套餐而不提供炒菜。对象就是写字楼白领和企业老板和普通客人。

   餐厅的桌子不再以数字编号,而是以企业或者品牌名称命名,譬如叫“全联”桌(山西全联人力资源有限公司的简称)、“双剑”桌或者“华为”桌,桌子上是这些企业的品牌或产品广告,桌子的广告版权由企业拍卖,可以拍一张,也可以拍卖10张或20张桌子;不仅如此,餐厅各种套餐的名字也可以实行拍卖,譬如:全联——辣椒炒肉套餐、华为——滑蛋鸡肉套餐、双剑——淮山红烧肉套餐等。

   沈老师在台上激情地联想着:这样一来,购买餐桌和套餐名称的企业,率先会成为餐厅的常客,因为企业的广告效果诞生了,餐厅每天中午因为翻台率而诞生的客流量,将成为广告的受众,其次,餐桌名称经常被服务在口里叫喊,所以就餐人员都会听到无数遍,重复增加了记忆,也增加了有趣度,更重要的是,餐厅这样一改变之后,就会成为社会的一个热点,餐厅的品牌就会快速火爆……

   大家再次被横向思维的神奇魅力给征服,越来越多的人举起了双手,希望沈老师能像前面三位学员一样现场解答他们的难题,但由于时间有限,沈老师只能遗憾地告诉大家,今天的课程到此结束,有更多商业难题,大家可以到太原的壹号行营找他,因为沈老师将在那里举办轻课程,现场解决大家的各种商业难题,大家齐声欢呼,并以经久不息的雷鸣般掌声,对今天的课程效果给予了肯定!


   会后无数的企业家要求与沈老师合影,并交换名片,希望与沈老师达成策划合作,沈老师却笑呵呵地回答说:别急,等你冷静几天再说……横向思维是一种强大的创造性难题解决工具,没有它,任何创新话题都是空话!横向思维必将在沈坤老师的推动下,横扫中国,让一切假大空忽悠式培训见鬼去吧!

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公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公众号:横向思维(skhxsw)

 

 

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