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沈坤横向思维营销怪招:感性营销

发布时间:2016-06-06 12:56:41 浏览次数:600



 

当今中国谁都在说生意难做:康师傅的方便面利润下降四成;恒大冰泉巨亏23亿元;娃哈哈暴跌200多亿等各种企业经营业绩的负面新闻不断;而不少创业者也在获得第一第或者二轮融资后关闭大吉;更有不少中小企业,至今仍然在营销路上奋力拼搏,期望杀出一条通向成功的血路来。

但我要告诉你的是,你看的现象是传统逻辑思维者的一面,如果你换一种思维方式,譬如用立体视点的横向思维来看中国市场,则会发现,其实我们一直在进行错误的营销,30多年来我们的企业虽然花费了几万个亿的营销投入,但一个残酷的事实是,我们的营销根本没有打动过任何消费者。

这就是我们企业界和营销界一直在犯的严重营销错误:企业营销过于理性,营销的努力全部聚焦于产品的质量、功能功效等物质层面,缺乏从消费者的精神层面进行感性撩拨,我们丝毫没有从消费者的内心深处去进行营销思考。

矿泉水行业到处都在诉求水源地、矿物含量,企业以狂轰滥炸的广告在消费者的头脑中装入了很多类似于长白山、西藏冰川、昆仑山和深层水与地表水及含硒、含锶、弱碱性等概念,弄得喝一瓶水仅仅为了解渴的消费者雾里云中。

   保健酒行业更是成了各种药材概念满天飞的天空,什么海马酒、鹿龟酒、蚂蚁酒、虫草酒和蛇鞭酒、劲酒、养生酒、神酒等不一而足,营销的诉求几乎全部集中在壮阳和提高免疫力上,什么生力、晨勃、战斗力等口号到处都是,好像中国男人一夜之间全部患了阳痿。

日常生活用的牙膏同样也是理性的可怕,什么美白的、护龈、祛痘的、抗酸的;什么田七、三七、云南白药等,全都在把牙膏当做具有强大功能的医药产品。

   难道除了这样做营销,就没有其它方法了?难道你除了这样思考就不会更多思考了?你了解消费者吗?你知道他们购买产品的真正需求吗?你以为是冲着你的功效来的吗?你以为他们很看重你的功能吗?错!消费者对此根本不在乎,只是现在的企业产品营销全是SB行为,缺乏高素质的营销诞生,所以就苦了消费者,他们只能跟着我们贫穷的思维走。

   如果我来做上述这些产品,我就会忘记狗屁的功能,也打破传统的理性诉求,而是将策略做到消费者的心里去,我要让他们尖叫,让他们狂喜!你不信?你以为我没事干就为了写篇文章来这里吹吹牛侃大山?错!我就是想借这个文章,告诉目前还在犯低级错误的营销专家和广告大师们,营销,其实还可以这么做!

   如果我来做矿泉水策划,我首先就会感性入手,首先瞄准一群人,然后挖掘他们内心真正的需求,将产品巧妙地植入进去,成为他们的生活中的一个道具。假设我瞄准当前的创业大军,不管你是否已经成功,抑或正在努力中,都是我的目标对象,那么,我就会推出一款矿泉水来激励你们,譬如,我的矿泉水品牌命名为“征服者”我不要品牌定位,而是直接喊出品牌主张:“有渴望,就有成功!”一句:“我的名字叫征服”的广告语,肯定会让创业者产生共鸣。

   我的矿泉水不宣扬水源地,更不会告诉你矿物含量,他仅仅只是创业者的道具,可以拿在手里不会掉价的标签。矿泉水的瓶标,我会用草根创业者的肖像和他的奋斗格言来与消费者达成沟通,产品每销售一瓶就会有0.5元钱进入创业援助基金,用以支助需要帮助的创业者和团队,我会让创业者喜爱自己的品牌,更会吸引非创业者来购买,因为它太激励了,它的精神将征服所有不愿服输的人们!

   牙膏行业同样存在感性营销的机会。当前牙膏产品100%全部在说功能,我就推出一款完全不说功能,大胆启用直抵消费者心灵深处躁动的那根神经的精神诉求,譬如,我会瞄准00后、90后族群,我的牙膏品牌名称叫“叛逆者”,一句“坚决不与父母使用同一种牙膏”的品牌主张,和一句“我的世界你不懂”的广告语,会让我们的叛逆者族群抱团疯狂,在宿舍里,他们都会拿出自己的牙膏来炫耀,以此来证明——我的时代来了!

  保健酒呢?怎么做?我同样感性出击!忘记酒里面是什么神药!因为我深知,对于中国男人,光身体强壮有屁用?还不是蛮牛一头?中国男人最缺的血性和担当!所以我会向全体男人发出我的“铁血令”!对,铁血令就是我的保健酒品牌!然后一句“有血性,才是真男人”的品牌主张,和“不是男人别碰我!”广告语,彻底让男人血脉贲张,拼命往男人堆里挤,因为,谁都怕自己“不是个男人”!!!

   太多太多的机会了!!!我只是在文章中随意想想就有很多营销策略诞生,要是真的立项策划,不搞个惊天动地的就不是沈坤了!你想想,当整个社会的人都处于刻板理性之中,这个社会还有什么乐趣而言?而你的营销又来一个乏味的理性,如同一个一棍子打不出一个闷屁来的理性男人,谁会屌你?而当我们的营销全是如此理性,感性营销的机会就来了,因为,我们的消费者喜欢有趣好玩的营销,喜欢我们的产品充满个性,喜欢我们的营销更懂一点自己更尊重一点自己!

   这个道理其实不用我沈坤多解释,了解马斯洛的人类需求理论就不难发现,物质需求仅仅是我们人类最低级的需求,而目前我们的社会早就满足了最低层次的物质和安全的需求了,我们需要的是更好的需求,那就是属于精神层面的自我价值的实现需求。

而我们中国当下的营销,让我感觉,像是一群毫无特色,乏味、刻板的老男人,丝毫不能让消费者有一丝丝的兴奋感,能否弄几个丰乳肥臀的性感美女出来,让我们的肾上腺素有一点上涨?消费者们可不是一群任人愚弄的傻瓜!

别以为美女们喜欢有钱人就是她们人生的目标,她们仅仅把“有钱”当做基础的入门标准在追,一旦满足了对金钱欲望,她们内心的爱情需求立刻浮出水面:被包了二奶的女人开始找小鲜肉谈恋爱了;马蓉出轨了屌丝帅哥宋哲;很多为了金钱而结合的情侣纷纷离婚了……这就是表明,精神需求是统帅我们人类灵魂的最高需求。

我们的企业营销为什么不去把我们消费者内心最渴望被重视、被关注、被压抑、被误解甚至被遗忘的内心渴望给挖掘出来、呐喊出来、宣泄出来,用与目标人群性格完全吻合,促使他们内心沸腾起来的共鸣营销诉求,让他们疯狂尖叫呢?

从今天起,请忘记产品质量——因为一个产品的质量优秀是企业从生产车间进入市场前所必须要做到的基本要求,根本不值得炫耀,如同做一个遵纪守法的公民是人类起码的要求;忘记产品功能功效,因为消费者不是喜欢你的功能功效,而是用你的产品来使自己的人生更完美。

   营销人和广告人,也别自以为是地卖弄艺术了,赶快去研究消费者内心深处的渴望,他们精神中为被满足的部分,然后用我们的感性营销方式和创新互动的表现形式,与目标人群的心灵靠拢,与他们成为朋友,甚至成为他们崇拜的偶像吧!

   别在传统的逻辑思维中进行理性的创意了!请您记住,当你的产品营销一理性,我们的消费者购买时也理性:值不值得买?真的有独特功效吗?价格这么贵?自吹吧你等等,这不等于给自己找麻烦吗?能让消费者愉悦地掏钱包才是真正的营销高手!听沈坤的,从现在起忘记功能和质量,去思考消费者们在渴望什么?怎么做才能让他们沸腾?然后用你的产品去撩拨他们吧!

 

公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公众号:横向思维(skhxsw)

 

 

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