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五粮液启动涨价策略

发布时间:2016-12-26 16:28:42 浏览次数:44



“普五”库存已降至历史最低点 五粮液(36.010, 0.56, 1.58%)董事长:价格将继续上浮

  证券时报记者 唐强

  IC/供图 2017年,五粮液将继续采取综合性配套措施,使“普五”的产品价格继续维持着上扬的趋势,以确保品牌地位。  IC/供图 2017年,五粮液将继续采取综合性配套措施,使“普五”的产品价格继续维持着上扬的趋势,以确保品牌地位。

  12月17日-18日,五粮液(000858)一年一度的厂商共建共赢大会及投资者沟通交流会如期召开,五粮液集团董事长唐桥、总经理刘中国等多位重量级高管悉数到场。证券时报·e公司记者从会议现场了解到,五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(以下简称“普五”)库存已降至历史最低点,众高管看好未来市场前景,“普五”价格将继续上浮。

  今年集团收入破700亿

  从曾经的白酒订货会发展至今,五粮液经销商大会已走过二十年光景,如今已升级为中国白酒文化节的重要组成部分。

  这二十年间,五粮液集团销售收入从37亿元到现在突破700亿元,利润从6亿元到现在突破100亿元;品牌价值从41亿元增长为875.69亿元;员工队伍从1000多人增长到5万多人;经销商从最初的600多家发展成为如今的2000多家。

  在即将过去的2016年,我国白酒行业结构进行了深度重构,目前正逐渐走出低迷。今年以来,白酒市场经历了一波强势反弹,各路知名酒企打开涨价闸门,白酒市场行情持续飘红。

  在交流会现场,刘中国表示,目前“普五”库存已到历史最低点,三个系列酒公司运营一年,销售收入大幅增长。

  在品牌构架上,五粮液持续强化“1+5+N”战略,基本完成对系列酒的梳理,集中传递“五粮酿造”的消费理念,并淘汰了30多个弱小品牌。

  目前,五粮液产品价格保持向上提升的良好态势,表现出较为明显的复苏态势。五粮液分管销售的副总经理朱忠玉透露,2016年五粮液及系列酒销售整体可望实现目标,今年整体销售可望实现两位数的增长。

  宜宾市市长杜紫平透露,今年1-11月,五粮液集团销售收入和利税分别实现661.08亿元及144.5亿元,同比增长幅度为13%和21%。

  “中国经济虽然面临下行压力,但经济长期向好的基本面没有变,白酒行业在经历了长达三年的严冬后,已开始缓慢回升。”唐桥如是表示。他进一步指出,五粮液将挖掘公司内部管理的潜力,之前管理比较粗放,未来两年之内,五粮液生产体系将实现完全的独立。2016年,五粮液集团收入将突破700亿元,未来四年达到1000亿元,上市公司“十三五规划”收入达到500亿元。

  新价格体系正在形成

  随着行业的回暖,作为行业龙头,五粮液亦紧跟提价节奏,“普五”出厂价格在2015年8月从609元/瓶涨至659元/瓶;2016年3月糖酒会期间,“普五”出厂价再提高至679元/瓶;今年9月15日起,“普五”价格再次提升至739元/瓶,单瓶价格提高60元,零售指导价格829元/瓶。

  在一年一度的经销商大会上,刘中国直言, 2016年公司审时度势地对价格进行了两次恢复性调整,目前新的价格体系较去年同期上升了100元/瓶。2017年,五粮液将继续采取综合性配套措施,使“普五”的产品价格继续维持着上扬的趋势,以确保品牌地位。而在灵活多变的营销方案持续支持下,五粮液1618与低度系列产品的销售份额大幅提升,新的价格体系正在形成中。

  2017年,五粮液营销总体原则和要求已经确定,公司将对“普五”产品在2016年基础上实行总体减量25%的市场投放。刘中国表示,在不影响销售目标的前提下,只取更优质更精华的部分原酒作为五粮液的基酒,2017年相比2016年同期实际的销量,预计将减少25%左右。

  另据五粮液相关负责人透露,2017年的减量是由于“普五”产量有限所致,每年公司生产的全部成品基酒只有10%-15%是用于五粮液高端产品的生产,该比例一直保持相对稳定。与此同时,五粮液还确定了“渠道优质投放,增量溢价,违规减量”的总体原则和要求。其中,计划外销售每瓶增加30元,也就是按出厂价769元/瓶来执行,其中包含团购价和“批条”价。

  朱忠玉表示,目前五粮液价格正在恢复中,经销商打款也比较积极。最近两个月,五粮液还新增团购商、专卖店60余家,这都说明市场信心正在增强。

  未来做大市值

  近几年,五粮液前被贵州茅台(325.960, -1.62, -0.49%)拉大差距,后被洋河股份(71.410, 1.12, 1.59%)强势追击。

  2016年前三季度,贵州茅台实现营业收入266亿元,净利润125亿元;五粮液(上市公司)实现营业收入177亿元,净利润51亿元;洋河股份实现营业收入147亿元,净利润48亿元。在从A股市值层面来看,贵州茅台总市值高达4115亿元,高居沪深两市第七位;五粮液及洋河股份则分别为1346亿元和1059亿元,差距正在缩小。

  唐桥指出,在“十三五规划”中,五粮液提出一些指标,其中就有市值管理问题。2015年,五粮液当时就已构思提出必须把公司市值做大,所以提出员工持股计划。当时,这也跟资本市场低迷、响应证监会号召的大背景有关,同时五粮液希望把商家、企业、业务骨干利益绑在一起。

  12月15日,证监会已审议通过五粮液定向增发计划,所有发行条件均已具备。按照方案,五粮液计划以22.54元/股的价格发行8225万股新股(股本扩大2.6%),募集不超过18.5亿元,锁定期为三年,发行对象为经销商、管理层、员工和战略投资者。


  据透露,五粮液股份公司内部潜力挖掘很大,要实施对整个生产系统的全面改造,明年下半年所有车间都要实施相对独立核算,两年内五粮液生产系统必须实现完全独立。同时,五粮液希望通过三年时间,让集团公司和股份公司的委托经营管理全部断开。

  证券时报·e公司记者注意到,五粮液还存在着多年的历史遗留问题,上市公司与五粮液集团等关联方产生的交易金额逐年增加。其中,2015年五粮液实际发生关联交易金额为22.72亿元,同比增长49%,占当年营业总收入的10.49%。而在2016年,五粮液预计发生关联交易33.55亿元,较去年增加10.83亿元。

  针对上述问题,唐桥表示,五粮液必须下决心去解决关联交易问题,这也是投资者和证监会对公司提出的要求,希望通过这些措施把公司利润做大,确保投资者的利益。目前,五粮液集团公司提出一个核心四个支柱,酒作为核心,其中有一个支柱就是现代包装,未来需要把包装业务放在集团下面,解决挤占股份公司利益的问题。

  图为五粮液2016年经销商大会现场。唐强/摄


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