沈坤：如何打造一个青春小酒品牌？

发布时间：2017-04-05 18:07:18 浏览次数：2362

随着江小白的成功，围绕着江小白周围的“王小白”、“元小白”和“张小白”们纷纷进入市场，一时间小白们炙手可热。在白酒业，除了茅台、五粮液等大佬们对此不屑一顾之外，大部分白酒企业都产生了进军青春小酒的念头。

但很遗憾，即便是始作俑者江小白自身，其实也并不成功，自2011年开始运作至今的5、6年间，其销售额也不过刚刚突破3亿元。而且全国市场很多区域都没有江小白的影子，我怎么看，江小白都不像个成功的品牌。

仔细分析一下江小白，很多人可能并不明白，江小白并不是一个品牌，而是重庆江津区欣盛江白酒业有限公司jovo白酒品牌的代言人，一个画出来的卡通形象者的名字，所以，当元小白、张小白和李小白们纷纷出来抢食的时候，江小白自己也只能苦笑，谁让自己不是个品牌呢？

其次，江小白虽然是以一个文艺青年人的形象出现，但却未能精准地瞄准某一类青年，突出特征，而瓶身包装上的各类社会卖萌和吐槽文案，也仅有好笑好玩，却始终没有让人明白，这究竟是哪一类人在卖萌和吐槽？这些卖萌和吐槽文案又跟什么人有什么关系呢？

目标人群不明，自然就不会引发青年人的共鸣。现在的江小白，最多是因为包装本身的色彩和有趣的文案，而使得人们感觉有点意思才产生了品尝一下的欲望，但酒质的不敢恭维，又使得人们浅尝辄止。

所以，如果我沈坤要打造一个青春小白酒，就绝对不会这么毛糙和肤浅的运作，而是精准地锁定我们社会中的一群人，要么是80后，要么是90后，或者是80后中有代表性的一群人，比如创业者，也可以是90后中的一部分，譬如初入社会闯荡的小白们。

我的品牌名称，绝对不会jovo这么简单传统，而应该非常炫酷地原创一个新品牌，然后以这群人喜欢的口吻，喊出这个品牌所信奉的价值观，譬如“玩酷到底”，或者“拒绝被教育，勇敢做自我”等。

产品瓶形不需要过分另类，能与品牌的理念相互呼应即可。产品的价格不能太低，不能让我们的目标人群如此廉价；产品的色彩也不需要过分渲染，只要符合他们的审美即可。

我可不会随便让设计师糊弄一个卡通形象就轻易让产品进入市场了，而是要专门为我们目标人群中某一个小伙子画出肖像，勾勒出他清晰的轮廓，体现出他的某些特征，然后给他起一个与品牌有血脉渊源的名字。

是什么酒不重要，什么香型也不重要，老窖新窖的更不重要，酒文化什么的更是千万不要画蛇添足，因为我们的孩子们不在乎这个，他们只在乎：你的酒跟他们有什么关系？有什么力量让他们为你喝彩？

但我一定要给他们设计出品牌的信条，告诉他们喝了这个酒你将成为什么样的人，而不喝这个酒你又会失去进入这个群体的门票，甚至因为没有这张门票而让喜欢你的女朋友都会因为看不起他而离开他……

如果你不喝这个酒，同伴们都会拿另一种眼光看你，就像是外星人一样，打篮球没你份，大家聚餐不让你参加、泡妞更不会带上你。因为这是我为他们创建的一个组织，一个失去了组织的人，你还有快乐可言吗？

对于这个小白酒，我会先让它在线上炸响，让我们的小伙伴们为它疯狂和痴迷，然后，在销售达到顶峰的时候，我的第二代小白酒就此诞生，然后是第三代，第四代，我将源源不断地为小伙伴们创造惊喜。

慢慢地，我就让它们走下线来！我要给小伙伴们组建一个又一个的聚会活动中心，比果粉更有吸引力的活动中心，将吸引一群又一群的品牌粉丝，他们将是这个社会的一群新势力，大无畏地向他们的学校、老师、父母，乃至不可理喻的社会，喊出他们的存在之声。

如果可能，我要为他们写书，编剧本，然后制作动漫电影、拍摄真人影视、创造塑像，树立楷模，成为充满草根情调的超级IP,永存于他们的时代，并随着不断更新的品牌，更新他们的传奇。

我要让社会为我们的品牌担忧，让教育部门对品牌提出抗议，让父母们愤恨我们的品牌，让教师们集体抗议我们的品牌，但我知道，越是这样，我的小伙伴们越会感受到自身的价值，因为他们生来就是叛逆的一群。江小白算什么？一个二逼青年而已！可我的小伙伴们不是，他们有自己的组织，有自己的主张，也有自己的理想，他们只是没有被理解，没有人懂得他们的价值，更没有人知道他们内心在想什么！

一款鲜明刻有某一人群特征的产品，一个具有独特性格特征的品牌，一句令社会大众难以明白的品牌主张，就这样撑起了一片不凡的天地，它定会把江小白踩在脚下，因为，他们可不是小白！