横向思维7号：美女与钢铁-钢结构营销的大创意

发布时间：2017-05-07 01:21:42 浏览次数：2476

2017年3月28日在新疆经济开发区维泰大厦举行的横向思维创新营销分享会上，一位专营钢结构产品的企业女老板，在尝试了一次横向思维创新方法体验之后，向我提出能否为她的钢结构产品畅销海外的营销推广创意？我欣然接受，并当场为她用横向思维进行破解。

   我将她的各种营销欲望整理归纳成这样一句话：让全世界的买家都喜欢我们的钢结构产品。这是横向思维中的一种破局目标，也通常是不符合逻辑思维的思考起点，我常常是这样开始思考的！

   通过四个志愿者的数字猜测，诞生了1235的一组数字，通过它们我们很快找到了一个“护士”的概念。我们将护士拆解为：女性、白大褂、红十字、白色、温柔、药味、职业、敬业、帮助等子概念。同时也将其定义为：一种以护理为核心的医务人员的职称，也常常被美誉为白衣天使。

   随后，我指引大家从上述拆解和定义出来的信息中，寻找与营销目标相关联的创意。这一次因为大家有了经验，随即各种各样的创意开始层出不穷，其中有些点子确实有实操的可能。

   最终我归纳了一个比较大胆但又非常有趣的创意，与营销目标进行交叉，我们先抓取客户购买钢结构产品最担心的点，譬如产品质量、建筑安全、放心等。我建议锁定一个大部分企业做不到的点，然后放大和做精这个点，并将其包装成全球唯一能做到这个点的企业。

   企业将品牌定位为：钢结构行业的护士，并放大护士形象，提出能为这个行业所做的全方位呵护的内容和承诺。这个形象会很凸显，因为钢结构的硬与护士的柔完美的结合在一起，这应该是一种首创。

   品牌形象直接采用美女护士，一刚一柔非常完美，又特别容易引发大脑对护士的全部记忆。如果要推广企业官网，则这样柔美的形象会对从事钢结构行业的客户产生特别深刻的印象。

   我们的思维在继续。随后又有人建议成立全球第一支女子钢结构安装队，全副武装穿上工装和安全头盔，在手臂上带上白色红十字的袖标，以各种工种、技术进行匹配，组成由6-10名女子组成的安装队，那将是一道奇美的风景。

   同时创建全球第一支女子钢结构销售工程师团队，她们美丽智慧又善解人意，能设身处地站在用户的立场，帮助企业客户解决钢结构产品安装、使用和维护服务中的各种难题。

   而品牌传播就以此为核心聚焦，美女销售团队和安装团队，将会引发整个行业间的有趣话题，同时也将冰硬的钢结构产品，通过品牌性格塑造而变得温柔可爱起来，客户的销售过程自然也因此而感性起来。

   这些由“护士”概念引发的创意点，立刻组合成了一整套创新营销策略，至少可以完成这个企业的品牌定位、品牌形象、技术服务重点和品牌诉求等策略，而且非常容易被客户所接受，尽管“护士”概念的诞生非常不靠谱，完全是不符合逻辑的。

   其实护士概念还可以为我们的钢结构产品提供更多营销新思路，譬如，护士是由专门的职业学校毕业出来的，那我们的企业能否创建一个钢结构行业的第一所技术服务学校？哪怕是在线的学校？这样顾客在寻找钢结构产品的时候，肯定会寻找最有名的品牌企业，我们的企业自然会被首选。

    运用横向思维头脑风暴时，我设置了一个游戏规则，那就是所有的思考必须围绕着随机诞生的概念而展开，与此不相关的想法不被采纳，除非你觉得特别棒，非说不可的。这是为了便于驾驭头脑风暴的创意效率。

    譬如这个钢结构产品的海外市场营销，如果我们有时间，继续再用随机概念进行创意触发，那么，一个下午或许有可能会诞生上百个创意亮点，而我们的策划人员也许只需要做一件事，把不符合执行条件的创意删除，而把好的创意留下，进入第二层头脑风暴！

    这其实只是粗略地针对营销思路进行创新突围，如果思路确定了，需要进一步推广创意，我们可以继续运用这种方法头脑风暴，诞生更多神奇的推广创意，然后一套极具创新价值的推广方案就此成型。

    双剑的很多创新营销策划方案就是运用这种方法设计出来的，有时候一个项目可以诞生多套营销方案。我们在为陕西宏森醋业的营销策划项目头脑风暴时，就一下子诞生了四套营销策划方案，而且都可以成为行业最具有创新实效的策略。

   横向思维经过我多年的推广，目前已经开始呈现出社会效应。目前在深圳、新疆、北京、天津、江苏、安徽、广东、广西、山西二十多个省市地区已经拥有不少喜欢横向思维弟子和粉丝，甚至已经影响到政府部门。

   陕西省团委、深圳市政府和新疆商务厅的领导就已经开始积极推广横向思维创新方法了，因为他们深知，这才是真正的将创新口号落地产生效果的好方法。我希望未来有更多的机构推广和运用我的横向思维创新方法，推动轰轰烈烈的全面创新运动。