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横向思维16号:让消费者参与到头脑风暴中来

发布时间:2017-05-07 02:43:10 浏览次数:834



事情就是这么有趣!8月21日下午,原本定于公司内部进行一场营销策略突围的头脑风暴,核心是为陕西宏森醋业的一个醋产品进行营销推广,设计创新销售模式、产品创意和营销推广创意,但考虑到前一周给微信群的好友们在线讲课,初步分享了关于横向思维的创新理念,但由于太新也太神奇,很多初听的学员更笨无法明白我在课程中提到的思维断裂、逃离、偶然触发和创意提取等概念,这是因为在线无法看到我的演示造成的认知局限。

 

而学习横向思维就像学习游泳,光学习理论是永远学不会的。所以我就想把这次内部创新活动对外公开:邀请对横向思维创新有强烈兴趣的微信群好友参加,而当我产生这个想法的时候已经是昨天下午1点准了,我把信息在微信群发布了之后,大家都炸锅了……

 

有埋怨为何不早提前通知,好做准备的;也有羡慕在深圳的学员可以近水楼台的;也有快速询问公司位置的,恨不得立马就感到双剑门参加活动的……最终确定有三位来自深圳本的美女申请参加,这三个美女全都是广告策划行业、产品销售行业和保险公司骨干,因为对我的横向思维理论和各种介绍文章看得多了,但却一直苦于无缘真实体验,所以她们三个早早地到了双剑门,等待我的创新活动开始!

 

而我因为当天要给100多位优惠抢购原价1980元的《横向思维创新策划之商业模式创新案例大展》,现今仅99元一册的书进行签名,所以,我只能延迟头脑风暴的开始,让他们与我的员工一起在会议室等待……

 

下午三点半,头脑风暴正式开始,我先将横向思维的原理向大家做了介绍,然后又介绍了我的创新方法和创新工具,然后,围绕着一款来自陕西宏森醋业公司的醋产品,进行营销策略突围,我先破产品的营销模式,所以,让我的弟子在投影仪的空白PPT上写下“创造一种全新的醋产品销售模式”的焦点问题,然后开始思考!

 

在传统逻辑思考中,我们只梳理了当前醋产品的几大销售渠道:商超、粮油批发市场、便利店或电商,等到大家实在想不出还有什么更好的销售模式时,我才运用逻辑逃离和偶然词汇诞生以及创意提取和概念交叉等方式,进行创新活动。

 

我大概仅仅用30分钟,今天我运用投掷骰子的方式,一下子寻找到5个随机词汇,并根据这五个随即词汇的属性定义,提取了5个强大的营销创意策略,而且都是全新的醋产品销售模式;随后我故态复萌,再次通过偶然方式诞生了3个随即词汇,并通过这三个随即词汇提取了四个销售模式和产品形态创新等全新策略……

 

这完全不符合传统逻辑思维模式的无厘头创意方式,令首次参加创新活动的三位美女产生尖叫,她们实在不明白,为什么要投掷骰子,我的词汇表格和数字地图又是怎么来的?为什么她们看上去普普通通的词汇概念,我却能从中提取那么多稀奇古怪的商业创意?总之,她们兴奋极了!

 

   随后我干脆让美女们自己动手投掷骰子,然后按照骰子投掷出来的数字顺序,寻找到相关的词汇,如同地球位置的经纬度,然后,奇怪的是,这些通过数字地图找到的词汇概念,几乎都隐藏着与醋产品有关的营销创意,这简直令美女们匪夷所思,她们产生了极大的兴趣和好奇,因为这是她们人生中第一次运用非逻辑思维进行思考,对她们来说,这几乎是一次颠覆性的思维训练课。

 

美女们都特别兴奋,也感叹这次来参加活动的收获价值。晚上我们要再接再厉继续深入完善营销创意,美女因为晚上都安排有事,只能依依不舍地离去,临走还再三叮嘱我,下次再有这样的活动一定要事先通知,她们想再次参加……

 

晚上,我带领公司员工,先选择下午诞生的其中一个策略创意进行落地化创意,我们只用了一个半小时,就完成一套营销方案的全部策略设计,而根据白天的横向思维突破,这个醋产品,怎么着也要有4套营销方案,所以我安排员工先把这一套做出来,其它三套等我从广州返回,我们继续横向深入……

 

这是我将营销策划过程尤其是营销策略创意诞生过程开始向社会公开化的一个尝试,如同餐厅酒楼将自己的厨房全部向顾客透明化公开一样,我想让企业和营销人明白,营销策划并不神秘,同时更向社会证明一个观点:真正的营销策划不是玩弄专业,而是创新破局——让企业更少投入、更大的收益,同时,大大降低竞争风险!

 

横向思维是一个全新的创新工具和难题破解方法,在中国,知道“横向思维”这四个字的人很多,但真正明白其中奥秘的人少得可怜,作为中国横向思维创新体系的原创者,我有这个义务尽快将这个伟大的创新神器推广给全行业和全社会,让更多企业得益!

 

有了这样的创新策划方法,以后企业的策划服务费不需要动辄几百上千万的,也许仅仅付出1万或者几万元,我就能将无数的创新方案呈现在企业面前,企业要做的只是凭自己的商业逻辑进行选择取舍即可,至少,在完整的一天之内,我可以带领企业的营销人员,帮助企业诞生至少不低于三套具有超级创新价值的营销破局策略!

 

8月24日下午,我再次召集留守在公司五位员工,连我在一起就6个人,进行横向思维头脑风暴,这次我们要突破的是产品策略的创新和营销推广的创新,其中还包括产品品牌名称和品牌主张等基本的策略设计,这是一次人数最少的头脑风暴,我有点担忧能不能驾驭好横向思维。

 

一开始,我故意让员工们主动先说,让他们练习练习提取创意的技能,但很可惜,他们盯着投影仪上“图书馆”、“马力”、“水族馆”“纹眉”和“云”这五个词汇发呆,看不出其中有什么创意。

 

我只能再次做出表率,先从图书馆中提取一个产品策略创意,我的意思要将产品本身做成一个能传播知识的媒体,如同图书馆一样……我把这个创意逐步完善,越讲越精彩,弄得大家都兴奋起来……

 

随后我一个又一个地从余下的几个概念中提取到各自不同的创意,在短短的一个半小时之内,就促成了近8个涉及产品策略和传播推广的全新创意,而这些创意,如果用逻辑思维思考,不知道要等到猴年马月才能诞生这样的策略。

 

当天,我就向客户——陕西宏森醋业的代总进行了电话汇报,告诉他本次项目策划一共诞生了四套营销推广方案,每一套方案都是可以独立运作的,瞄准的也是不同的目标群体,策略上也是比较容易落地的!目前,这四套方案正在形成完整的PPT。

 

当天横向思维头脑风暴结束,我开玩笑地对大家说,我希望有一天去中央电视台表演,无论主持人给我什么样的概念,我都能熟练地提取各种创新点子,彻底惊呆全国人民!所以我要继续努力,将创意提取能力真正锻炼到如火纯青的地步!

 

我相信这一天不会太远!因为我沈坤的名字就叫破局,破市场营销的局,同时也破营销策划这个行业的局,因为这个行业的专家们几乎清一色来自于传统的逻辑思维,他们正在以自己扎实的营销专业理论和丰富的营销策划经验,骄傲地给企业提供着专业的营销策划业务,但他们面对创新,却与我们的企业一样束手无策。

 

让横向思维的创新风暴来的更猛烈一点吧!颠覆传统逻辑的日子不远了……

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