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横向思维17号:管理软件类产品的营销创意

发布时间:2017-05-07 02:45:54 浏览次数:625



2017328日,应新疆自治区商务厅领导的安排,我在乌鲁木齐经济开发区维泰大厦为开发区商务局干部和辖区内的企业家及企业的营销骨干等100多人分享了一堂横向思维创新营销课。

 

由于会场超大,近千人的会场只坐了100多人,导致我一开始没找到讲课的激情感觉。而在座的企业家都是受上层领到的安排来听课,有点遵命完成任务的姿态,不是自己兴趣使然,加上大家又是第一次听到如此叛逆的营销课,所以一开始的课场氛围有那么点沉闷。

 

随后我干脆用案例故事和互动提问的方式吸引大家,总算扭转了课堂氛围,但大家依然对我所讲的横向思维概念不甚了了,我也从大家茫然的脸上看出了其中的疑惑,所以我干脆快速结束了有关横向思维的理论部分,进入了现场破解难题的头脑风暴。

 

举手的人很多,说明每一个企业都存在很多的营销难题,我选择了一个做软件的企业老板,他说他是做一种企业老板操作的管理软件,相当于CRM软件,但比之又更先进和智能。我准备拿他开刀,让大家见识一下真正的创新方法。

 

“破:每一个企业老板都喜欢X软件”,在归纳了这个软件营销中的各种需求之后,我在投影大屏幕上写下了这一句软件销售的理想目标,尽管不符合逻辑。然后我开始运用逻辑逃离和随机激发来进行软件的营销创意头脑风暴。

 

通过3561的数字地图,我们找到了“钢铁侠”的概念。我将这一概念拆解为:人,金属、系统、智能、铁壳子、软件、可操纵、坚硬、武器、飞翔等;并将概念定义为:一个好莱坞塑造的超级英雄形象,战无不胜的人与装备合一的超级偶像。

 

在我的指引下,大家跟随我的思路进行创意提取,譬如,先为X软件设计一个类似于钢铁侠这样的卡通形象,并将这个形象的名称创意成软件能力的代名词,使得目标人群一看到就想到它的巨大潜能。

 

   大家的思路开始爆发,根据钢铁侠概念给出的全部信息,从中提取与X软件销售有关的新创意,譬如,将目标人群也就是企业的老板描绘成一个个疲惫的消防队员,如同没有装备的钢铁侠。

 

这时,X软件给企业家们的肉体凡身装上了无敌的智能装备,企业家们一个个成为神勇无敌的智能大侠,所有的难题一一被瓦解。这种典型的企业家形象可以将其制作成动漫视频或者大电影剪切视频,以幽默夸张的形象推广这一软件。

 

思维爆发到这里,企业还没有诞生令我满意的新想法,但这个软件企业的老板却已经喜笑颜开,他用话筒对着大家说,这个想法挺有意思的,也是可以尝试运用的,运用的好营销效果不会太差。

 

第二天上午,我在酒店里对着昨天演示的创新PPT进行延伸性思考,我觉得这个软件完全可以用钢铁侠形象做推广,文案可以直接一点,譬如没有软件的时候,你就是一个凡人,如同钢铁侠,但安装了X软件,你就成了一个智能大侠,企业就可以腾飞了。

 

我的思路在延伸:在软件内部设计类似于钢铁侠形象的动漫游戏,企业老板需要操作软件的时候,就像自己披戴上装备,然后一按按钮,自己就能飞翔了,然后把各种软件的操作,设计成游戏的动作,这样,企业老板就会喜欢这个软件。

 

另外,给已经安装了这种X软件的老板一个形象上的标签,譬如,送他们一个高级皮包,皮包上的商标就是一种智慧和品味的象征,然后与高端企业家成为同一个人脉圈中的人,抬高他们的社会地位。

 

同时,我希望X软件的安装和操作可以简单点,因为企业老板都怕麻烦,更怕太技术。如果使用的时候操作简单容易,企业老板还是愿意尝试的。

 

可惜那天由于时间有限,大家没有继续思考下去,如果有一个半天的时间,我连续使用N个随即触发概念,或许半天下来就会有数十个营销点子,梳理一下就会形成N套有效的创新营销方案。

 

我跟全体听课的企业家讲过,由于我们的思维模式是逻辑的,我们思考X软件的营销策略时,总是会从X软件开始思考。因为我们的逻辑教育告诉我们,我们必须从起点出发,我们不会从终点返回起点。

 

但今天我们却突然跳跃到了与软件销售毫无关联的“钢铁侠”概念上,然后再由钢铁侠概念产生的子概念和定义,与x软件的营销目标交叉关联,就此诞生也许是我们这一辈子都未曾发现过的新想法新点子。

 

这个神奇的横向思维创新方法立刻吸引了在场的100多为企业家,他们纷纷举手希望能我用这样的方法为他们的企业难题进行现场破解,于是,钢结构产品如何销往海外市场,金融借贷产品如何爆发性增长、养老会员卡如何超过地产销售等等问题纷纷涌现。

 

我将在另外的文章中,单独介绍上述问题的现场破解思路,并一一针对性延伸营销思路,因为我答应过大家,今天时间有限,但我会在空闲的时间里继续随机概念触发的延伸性思考,争取帮助大家提供更多的创新营销思考!请继续关注横向思维头脑风暴。

 

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