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沈坤:独走营销险路,我在坚持什么

发布时间:2017-05-29 23:31:28 浏览次数:1807



我自20多年前进入营销领域,一路无怨无悔地走来,经历过中国营销的大部分变迁,也见证过中国不少企业的品牌是如何一步步做大做强的,当然,也亲历了各种各样来自海外的营销、品牌和传播理论是如何一点点被中国企业所接受、熟练,最终被渐渐本土化

   这中间,我遭遇过各种各样的诱惑,譬如差一点点离开营销领域,与朋友一起进入互联网创业;也差一点点因为爱情原因而放弃营销转行做餐饮。当初一起入行的很多老友都已经不在营销领域了,更不做营销策划了。而我还战斗在营销策划的第一线。

销售,没有成熟的理论,所以我做销售的时候,边从老兵身上学,同时也靠自己的小聪明去感悟和探索,慢慢总结了一些经验;营销,虽然有很多大师的成型理论,但很多理论用起来不像书上写的那么轻松,所以才有了相同的一本《营销管理》,却有不同感悟和不同造诣的营销人。

4P4C再到4R,从USPBW模式,从品牌定位到IMC,以及跳过所有的营销理论,直接进入到大脑神经学领域,研究起创造性思维,最后竟然从一个又一个外国创造力大师的著作中,领悟出了属于我沈坤的创造性武器横向思维。

然后我开始运用横向思维的透视力量,看穿了我们社会、人性以及市场、品牌和营销的本质,成就了我自己的破局营销理论、尖刀产品策略和徒手营销策略,尽管这些理论只是我自己在运用,其他人根本无法理解也不屑于理解。

我对营销有先天性的狂热,不是因为它是一门赚钱的学问,而是因为它是一种未来型的智慧博弈,是一种思维的巅峰对决,而这太令我过瘾了,就像高手对高手,个中感觉需细细品味……我这个人仿佛就是为了做这么一种职业而生的。

于是,当所有人拘泥于各种营销理论,醉心于物质产品的诉求和品牌传播的心智概念定位的时候,我早已经跳出框架,将营销的焦点直接锁定到了核心消费者的精神世界,以一种信仰的力量进入到消费者心中,将品牌做到了社会的灵魂中。

我一直不满足于现状,无论是生活还是营销,我一直在颠覆着什么创造着什么,没事干的时候也一直在琢磨,脑袋里尽是一些不着边际的胡思乱想,直到横向思维撞了我一下腰。

但我一直战斗在营销中,99年到2003年,在深圳一家营销策划公司做策划;2003年到2005年,在上海一家营销策划公司做策划;2005年到2007年,在北京一家营销策划公司做策划,一直到2007年创建双剑破局营销策划公司。

前几天与公司新入职的几个员工感叹说,双剑已经10年了,菜鸟们一茬茬地来,熟手们一批批离开,而我就像一棵树,始终枝繁叶茂地待在这里,它在一点点地老去,尽管内心永远年轻着……

我执着于我的营销职业,执着于创业之初对双剑所写下的定义:专注中小企业的低成本营销策划,这就使得我必须要走一条别人没有走过的路:既要让企业少花钱,又要让企业获得市场业绩,这本来就是一条不归路。

都说人的性格是会随着年龄的增长而改变,想想也是,毛头小伙子时的棱角,怎么着也会随着岁月而打磨掉了。可我沈坤却不是,我对营销的狂热一点也没有变化,我对未来的探索精神也从未有过任何地妥协,我的性格一点也没有变,它依然叫破局。

原本凭借着几十年积累下来的营销资本,可以安逸地过一种舒适的生活,可我偏不,把积累下来的经验全部抛弃了,却一头扎进创新探索的未知世界中,一切又从头开始,因为我进入了横向思维,所有的经验和知识全部作废。

我做着营销策划,但想颠覆传统的策划方法,不是过去的不好,而是有了更新更好的方法不去用,是不是太可惜了?就像有了汽车,还继续用马车,除了装逼之外,实在没有任何的实用价值。

横向思维就是我的一种颠覆,它已经不单单是我的营销策划武器,更是一种更大范围可以使用的创新方法,我也不屑于仅仅把它使用在营销上,它更应该在中国的科学界、军事界、技术界和教育界发挥巨大的作用。

就像前几天我跟一个企业客户所说的那样,我不愿意干实业是因为我对赚钱不感兴趣,不愿意花太多时间在管理上,更重要的是我不愿意离开我的营销平台,因为它可以让我有足够的时间去探索创新,并有足够的机会去实践创新。

有时候我发现自己也是一个很固执的人,一旦迷上了就再也不松手了,就像我的为人:一个连金钱都不在乎的人,你又能把他怎么样?一个了解我的朋友就这样评价过我,并说我的这种淡泊心境,是骨子里的,也是永远不会改变

就这样固执着,因为这个社会需要我,营销需要我!在这个世界很少有不爱钱的人做营销,而这也恰恰是上天给我的一个特质,上帝在关掉一扇门的时候也会为你打开另一道门,它知道我不爱钱,所以也就给了我一把思维的钥匙,让我在思维领域发现了巨大的金矿。

无论世界变得如何,什么互联网思维、OTO、互联网+、共享经济、电商、物联网、新零售等,任何概念在我这里不好使,我只是站在人类的顶峰:大脑中枢,以俯视天下的姿态,驾驭着足以创造一个新世界的横向思维,因为,这才是人类最高级的东西。

营销策划赚不了多少钱,更发不了家,这是地球人都知道的事。但我会一直坚守在这里——营销,用最具有创造力的横向思维,颠覆着过去,创造着未来;也会一直站在你们中间,像芸芸众生中的某一个人,每天在思考着营销、探索着创新,在电脑前打字,在平台上发文,就像现在一样,写着与大家谈心交流的文字……

 

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