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沈坤:中国企业家应该赢在营销之前

发布时间:2014-03-24 14:05:35 浏览次数:1385



      中国市场经济发展近30年,无论是国外还是国内的市场营销理论也得到了高速的运用和发展,现如今,只要是商业活动,言必谈营销,营销已经成了一个运用最广泛的词,但也最具商业和社会价值,连公共行政部门也得搞营销,但无论是企业还是政府在搞营销的过程中,有的成功了,大红大紫,有的失败了,昙花一现,正所谓成也营销 ,败也营销。成功者理所当然为个人、社会创造了应有的价值,而失败者却只能黯然推出历史的舞台。正应了那句话“市场不相信眼泪”,但我们为成功者高唱凯歌的同时,更需要总结失败者的教训。成功的经验值得借鉴,总结失败的教训也将成为后来者的财富。就营销本身来谈营销已经没什么新鲜的了,太多所谓的营销理论、太多所谓的营销案例、太多所谓的营销专家。今天,面对那么多营销失败的案例,我们需要更加理性的来思考企业经营者和营销人在 “营销之前做了什么”这样一个话题。

  本人认为,营销关键是赢在营销之前,正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路,营销功夫下得越多,走得越远,营销成功的几率就越小。哪些是正确的事情呢?

一、 明势借势

  明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势,哪些产业是国家重点扶植产业, 哪些行业是未来成长潜力大的行业,哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品,只有明白这些形势,才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业,就不会选择一个没有市场竞争力的产品,就不会不明不白的从事夕阳产业。改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长,造就了无数成功的企业家,最早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人,做出正确的选择和取舍是“赢销”之前必做的功课。

二、 知己知彼 

  在明势的前提下,还要知道自己有多大能耐,知道自己的优势和长处,同时也得明白自己的劣势和短处,这已经不是“人有多大胆,地有多大产的时代”了,没有“金刚钻就别揽瓷器活”, 社会资源能否被你所用,得看你是否具备整合资源的能力。靠运气、靠机会、靠关系,在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功因素了。即便因为某种运气成功了,也不可能长久。在企业经营和营销活动中,你最熟悉哪个行业和领域,你最擅长做什么,必须要搞清楚,擅长搞管理,就带好团队,擅长搞研发就做好产品,擅长搞营销就别去搞生产,让专业的人去做专业的事,才能让每个人的价值最大化。同时,要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势,取其精华,剔去糟粕。不断的丰富和完善自己,做到营销之前先知己知彼。 方能实现真正的“赢销”。

三、 正确定位

  明白了国家宏观经济走势、明白了成长性行业的发展前景,明白了自身的长处和短处,就涉及到了“定位”的问题,当然,不只是产品定位那么简单,包括企业在行业当中的定位、营销模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业,明白自己在同类企业当中的位置,在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营,应该对产品采取什么样的市场定位, 因该组建什么样的团队,应该确定什么样的营销模式等。这也是“赢销”之前必做的功课。

四、 摆正心态

  营销本身是一种社会活动,企业必须要承担相应的社会责任, 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面,经营者本身需用一种理智正确的营销心态来开展营销工作。 经营者的思想、胸怀、心态,决定了企业最终能走多远。,所谓“心有多大,舞台就有多大”、“思想又多远,我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念,营销必然是短视的、浮躁的、急功近利的,自然也是昙花一现的。营销之前,客观地看待比盲目地乐观绝对更有助于企业的发展,客观不是胆怯,激情不是狂热,是理智营销的真实表现。营销人,“赢销”之前你摆正心态了吗?

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