沈坤养生酒爆品秘诀：诉求感性化

发布时间：2026-01-06 11:23:46 浏览次数：18

【沈坤原创方法，全文2000余字，阅读需要7分钟】这是“养生酒爆品秘诀系列”的第九篇文章，也是养生酒营销最核心的策略，前面八篇文章，分别在品牌、产品、品类、技术、价格、场景、组合和渠道方面的创新改变，而养生酒营销最关键的还在于品牌的核心诉求，即整个养生酒的营销战略中，品牌到底给消费者传递什么价值？传统营销中的养生酒，几乎全都把核心诉求放在功效上，因为谁都知道，养生酒不卖养生功效卖什么？难道还真的有比卖养生功效更有效的核心诉求？

养生酒诉求功效如同白酒诉求酒质，这是每一个人潜意识中都立刻能想到的，但诉求功效的代价是市场的负面效应，第一市场受限，是药三分毒，喝的人少了，毕竟健康的人多；另外消费者也不会过于相信，毕竟你只是酒而已，不是什么药！如果立竿见影还会误以为你添加了什么东西；第二上不了台面，进入不了社交圈，因为传统养生酒几乎都集中在壮阳补肾上，这样的酒自然难以上台面；第三涉及个人隐私不光彩，只能在家中独饮；第四违规不能公开说，而且有法律风险，这些因素直接导致养生酒总盘持续10年在200亿徘徊毫无增长。

在养生酒赛道独自默默耕耘的劲酒，立马觉察出了诉求功效带来销售受限问题，所以果断抛弃了保健酒批准的功效，“抗疲劳和提高免疫力”，而是用“劲酒虽好不要贪杯”和“劲酒加冰更好喝”等非功效诉求，却把销量给蹭蹭地做上去了；三威牛大力也一样，起初在壮阳和养生里左右摇摆，后来将核心诉求改为“大胆做自己”的个性化精神口号，产品销量也蹭蹭地往上涨了；花青谷睿酒是一款酱香养生酒，酒体中含有高浓度的谷物花青素，凡是喝过的人都大为惊叹，尤其是降尿酸非常显著，但企业却将核心诉求提炼为“喝智慧酒，做明白人”，吸引了高端养生人群，复购率极高。

现在市场上各种各样的养生酒多如牛毛，但消费理由不单单是为了健康，如果得不到社会尊重，赚不到钱，娶不到老婆，日子不好过，那身体的健康又有何意义？人活着不只是为了健康，而是为了满足自己的欲望，尤其是强烈的精神需求，即被认可被羡慕被尊重被敬仰的人性欲望。而养生酒想成就爆品，核心诉求必须从单一的功效陷阱里跳出来，要瞄准消费者人性深处的精神需求进行努力。

小瓶养生酒的核心消费群体是青年，那就要瞄准青年人的痛点开火，青年人的精神痛点是什么？是想要个高薪水的好工作而不能，是想实现财富自由而不能，是想独立自主而不能，是想躺平什么都不干却又不能；是想获得别人的羡慕和尊重还是不能，现实生活让他们处处碰壁，于是，他们的内心开始困惑和迷惘，日常生活就有了压力和焦虑。

我们的养生酒品牌就要把核心诉求聚焦到这些地方，通过高度提炼出来的核心价值观，并将其当作品牌的核心思想，去影响消费者，去帮助他们解决他们面临的困惑和迷惘，去消除他们的生活压力和焦虑心情，去激励他们的人生，重燃对未来生活的希望，让他们突然感觉，这个世界，竟然还有一个品牌如此重视自己，关爱自己，并为自己发声。

具体可以以下从几个角度加以提炼：第一认可他们的躺平摆烂，并从中寻找到唤醒他们改弦更张的感性理由；第二支持他们沉迷游戏，并通过游戏原理，启发他们重新定义人生的奋斗和胜利；第三支持他们不婚不育，并从感性角度，让他们意识到，人生有时候并非只是为了自己，还有社会和责任；第四呼吁社会给他们更多关怀，让全社会都尊重他们；比如“青春不玩何时玩？”、“人生是享受不是奋斗”或“别听父母教诲，人生自己掌控”，以及“想做人生赢家，就得出类拔萃”等。

当你用这样的诉求来卖养生酒时，社会效应诞生了。第一你反叛了养生酒的传统营销，也为整个社会树立了全新的榜样；第二你给一直在寻找新奇特的消费者带来全新的刺激，使得他们的兴奋神经突然活跃起来；第三，也给整个商界带来全新启发，大家会集体关注企业和品牌，会惊叹，原来品牌营销还可以这么玩？另外，品牌的社会美誉度突然飙升。

如果一个养生酒突然如此爆发，企业的品牌和产品，立刻会在市场引发全网舆论争议，肤浅的人会批判你质疑你，看懂的人会夸你睿智；同行会高度关注你研究你；消费者更会视你为知己，他们会以大量购买你的产品来挺你。这时候，产品的销量就会被疯狂引爆，因为有争议就会有流量，有流量就一定有销量，一款养生酒爆品就此诞生。

我一直在各种场合和多个文章里阐述过一个营销真理，产品再优秀，也只能满足消费者的物质需求；唯有品牌才能满足消费者的精神需求。不光是养生酒，瓶装水、饮料、保健品、牛奶和休闲食品，都必须要放弃一切基于物质产品的诉求，而要深入消费者的人性深处，去探寻到他们内心一直在追求，却始终未被满足的精神需求，然后用品牌的核心价值观，去刺激他们、满足他们、兴奋他们！

其实这就是我们日常一直在说的情绪价值，而基于物质产品的诉求，是不可能提供情绪价值的，唯有刺激人性的精神需求，才能让人的情绪价值完美爆棚。沈坤提示：当下和未来的品牌营销，如果一个品牌只能提供优质产品而无法提供情绪价值，那么这个品牌，就是一个没有价值的商标，而反之，则是一个可能被消费者永远追捧，体现自身价值，对应身份需求的知己品牌，品牌力量瞬间强大。作者沈坤，资深营销策划人，深圳沈坤营销咨询集团董事长。