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花心怪才莫若沈坤——财经主持张会亭笔下的沈坤

 

    子曾曰过:食色性也。意即:吃饭和好色都是人的本性。


    但现实却是,人们可以对饕餮美食大肆宣扬。却对“色”的问题讳莫如深。这大概就是中国人的含蓄美。


    沈坤,南国最著名的营销策划高手之一。身在深圳,做在全国。


    我称之为“色才沈坤”,是因为他成功地把男人的好色和营销策划圆润杂糅二合一发挥到了极致。


    所谓“英雄本色”,意即,大凡英雄人物(尤其是男人,偶尔也有则天慈禧之类的女杰),其本质都好色。只不过大家都心照不宣,不说而已。而沈坤却集“色”与“才”之大成,他才是“色鬼中最懂营销策划的人,策划人中最公开好色的人”(张会亭评语)。


    我有幸跟沈兄一起搭班合作5次,先后分别是大自然地板中山培训、北美枫情地板上海培训、学之友学习机华山亮剑、先知电子狗西安经销商大会、亚瑟王电子锁长沙招商会等。


    每次所到之处,均能见沈兄带有不同的香艳美女为伴,甚至在同一个地点连续两天的女伴都不同,但他们都有一个共同点是,其亲切程度胜过新婚。害得我们周围一帮兄弟们羡慕嫉妒恨。心想为什么有这么多美女心甘情愿依附在沈坤身旁?为什么依附的不是我?客观说我张会亭比沈坤更帅呀,更高大英俊啊,肩膀更宽啊。


    无奈何,这就是沈坤的魅力。


    有位很伟的人曾经说过,如果一个男人身边连女人都没有,说明他缺乏最基本的吸引力。这是源自本真的东西。做不了假。


    吴宇森宝刀未老拍《赤壁》,花甲之年却充分解读出了青年男人的雄性魅力:曹孟德“铜雀春深锁二乔”,最终成就一番霸业。而刘备天天跟一票雄性兄弟厮混,最后终于关了张。其实早在“刘关张”桃园三结义的时候就已经暗示了刘备产业集团终将倒闭——“刘关张”嘛,寓意刘备早晚要“关张”。


    2011年元旦,央视《记录频道》开播,一片叫好,但我每次看他们播放的大自然片子都有一种原始的冲动,我想沈坤看了更会血脉喷张。无论是海洋还是森林,里面的很多动物往往都是雄性主动、冲动、强势而又霸道。只有这样才能保证最优秀基因的延续与传承。


    这让我想起2006年我和沈坤一起在南京机场办登机牌,前面一个美女,沈坤就敢上去跟她打招呼互留联系方式,而我们其他一群道貌岸然的男人都不敢,这个美女便是南京一著名房地产公司总裁赵丽,后来我们通过沈坤认识了赵丽,赵丽的聪慧美丽和独特气质令我们惊叹,她的能力更令我们汗颜……每每想到这个场景,凭什么沈坤身边美女多?凭什么沈坤就能轻易搞定如此高素质美女?答案早已不言自明。


    每个企业都有年终总结和老板新春贺词,大都写一些无关痛痒、广泛适用的拜年吉祥话而已,只有沈坤敢这样写:我给我的女人说我累了,我很喜欢在飞机上撒尿的感觉,等等极尽“三级片”的内容,发到博客上让男女员工和外面的朋友看着都很过瘾,浮想联翩,妙不可言。用赵本山的话来形容,此处足以可以省略N多字。殊不知这种“此处省去N多字”的原始出处恰恰是贾平凹的《废都》。而赵本山和贾平凹两人都成功了。沈坤也不逊色,所以他写了营销界的《废都》——《魔鬼营销人》。并且里面让人最过瘾的是,在关键的“给力”段落,他没有省去任何字。


    这就是沈坤的个性与血性,关于男女、关于性,他敢想、敢干,更敢说出来,而大多数男人则仅仅停留在前两个或第一个“敢”字上。从这个角度来说,沈坤才是营销界“用身体写作”的宗师。


    如果有人说他要颠覆传统的营销思路,我会说他扯淡。自己每天中规中矩、畏首畏尾,妄谈给客户做出什么惊天大案?连自己都没颠覆,还凭什么去颠覆客户?


    但如果这是沈坤说的,我举五体赞成。用叶茂中的广告语来形容沈坤非常恰当:40多岁的人,20多岁的心脏。而沈坤上半身是40多岁的营销策划头脑,下半身是长期永葆青春活力的20多岁的年少萌动。这样自我颠覆的“色才”,有理由颠覆你我的很多惯性。


    男女,就那么点事儿,但你我都在装蒜,而沈坤却很直白;营销,就那么点事儿,但你我都很传统,而沈坤却很颠覆。 


    相信沈坤,他能!——无论白天还是晚上,无论床上还是床下。 

   

                                                   2011-2-16(张会亭一小时一气呵成作品)

  

                                                      


    员工眼里的营销杀手沈坤


    沈坤,其实对他的称呼有很多,沈总、老大、大侠。还有背地里我们亲切的叫他“老沈”。可他一点也不老,还十分的“臭美”,老是打扮的很潇洒。“老沈”很“女人”,(注:绝非娘娘腔:))他说话声音总是很细很小声,温文尔雅,有时还有些善变。


    第一次见“老沈”是在2006年的12月,在去江苏大厦的路上,我一直在想象他会是怎样的一个人,是个头高大的还是非常严肃或是高高在上的老板?结果出乎意外,他很亲切、随和,给我印象最深的是,他经常穿着一套格子花纹的西装,很象以前上海滩的阔少。“老沈”充当着三个角色,“上司”、“朋友”、“父亲”。


    他是公司的老板,带着我们这群年轻人在“江湖”上打拼,工作时的他严肃、认真,充满激情。碰到紧急的项目,他会陪着我们一起加班,帮助同事修改策划案,偶尔也会因为我们的小错误生气,其实我们都知道他是对我们严格要求。他也是一个精明的老板,有时候我们不认真工作都会觉得对不起他。不过他有时却有一些固执,他觉得好的东西他会坚持到底,我们当时可能会有些质疑,但到了最后也会被他的想法所打动。在工作上一定要说的一点是,老大是一个愿意给年轻人机会的老板,在许多公司拒绝应届生时,老大却给了他们机会和成长的环境,这一点非常值得我们尊敬,也是我特别要感谢的。


    在平时的生活中,他更像“朋友”和“父亲”。老大高兴的时候会讲很多他以前的故事,有工作上的也有他的感情生活,每次讲到他的感情生活,我们听的是有滋有味,惊叹他怎么有这么多的“艳遇”,除此之外,无论是创业的艰辛、感情的失意还是对事业的执著、精神的充实,他的经历让我们感动,更让我们窝心的是他能把我们当作朋友和我们倾诉。他出差在外的时候,会发信息告诉我们一些有趣的事情,时间久了,我们会想老大怎么还不回来?还会有些小小的牵挂,而当我们出差的时候,他会嘱咐男同事照顾好女同事,会担心我们的安全。每次聚餐的时候,老大又象“爸爸”一样,总是把好吃的多给我们,一点老板的架子也没有,我们就象他的一群孩子,听话的时候他宠着我们,不懂事的时候他也会“教训”我们。


    公司内有很多女员工都很爱老大,老大却总是善意地提醒她们要认真工作别想私事,碰到有难缠的,老大会让她们离开(真令人搞不懂)他还鼓励她们去谈恋爱,大胆去爱,但他自己却总是忙于事业,忽略自己的爱情! 作为他的职员、他的朋友、他的“女儿”我能想到能写到都是他对我们的好,他对事业的执著,对感情的洒脱,对朋友的义气、对“儿女们“的关心和培养让我从心底敬佩他。也借此机会祝愿老大在新的一年身体健康!祝愿我们的双剑牛年更牛!


                                                      双剑2008年至2010年平面设计师:张娟

                                                   


活着,就要像沈坤一样去战斗

 

    记得公司有一位同事说过,跟什么样的人在一起就能成为什么样的人,与古人说的“近朱者赤近墨者黑”雷同却不是虚构,在双剑的日子里,不少人都有或多或少的变化,最明显的是勤奋和自信!


    当初到双剑来的时候,自己的工作室解散了,要不选择到4A公司镀金继续做广告,要不进企业做,于是就跑到企业面试了企划部经理或者市场部经理这类岗位,这才发现自己的无知,正当自己迷惑的时候,我想起了华山论剑的全真教学习机的营销策划人沈坤,上网了解了一下才知道现在他开了一家名为:双剑破局的营销策划公司,名字一听就很特别,定位也很清晰:中国营销杀手。于是我给他发了一个短信要求跟他学习企划知识,现在看来是个非常明智的选择。


    刚到公司的待一个多月,就要过年了,我记得回家过春节的火车是一辆卧铺改装的车次,由于没有棉被,刚好下铺有2个做销售的朋友,不一会儿大家就聊开了,他们一听我是搞营销策划的,非要我给他们讲破局是什么,一个搞设计的来说营销策划,说实在刚到公司我还真不知道从何说起,当时也不知道从哪里来的自信心,我还就真说了,我把坤哥给我们培训时的几个案例:海尔防电墙热水器,五谷道场方便面,钱江啤酒,格林格深附吸油烟机等几个案例都说了一遍,没想到他们还想听……


    同事习惯称呼沈坤为老大或者坤哥,假如你叫他沈总,那就见外了,坤哥是一个非常感性的人,于是对待朋友同事都是温顺的,虽然有时会因为一些事非常生气,但很快就给你送上一个小点心,早已经忘记了自己为什么生气。在这个大家庭里已经养成了的是一种自觉的和谐氛围,坤哥基本上没有给大家一个上班的作息时间,一切都是以快乐为中心,发挥员工的积极主动性,在这里,只要稍一懒惰就马上变得不自信,在大家的心中有一个共同的目标——坤哥!


    由于有了坤哥的快乐工作理念,我们设计部的工作也非常高效,我依然还记得和张娟,杨柳,阿峰一起讨论设计方案时的笑容,时不时的把坤哥的一些设计想法引进,如:人物形象强与图案记忆,视觉冲击,色调等方面大胆突破,使得我们仿佛有了一个风向标!


    他非常讲礼貌,有时候接电话总是很礼貌的说打搅您休息了,祝你和家人玩的开心,分开的时候会说你路上慢点走等等,也许就是这样,他总是很有女人缘,而且都是很漂亮的女孩,不过他至今还没有结婚的对象,真是个无法理解的家伙!


    有一回,我和坤哥住过一段时间,他刻苦勤奋的精神让我明白了成功的含义!我们当时的项目环境很艰苦,铁架子做的上下铺,坤哥为了照顾同事,自己睡上铺,值得一说的是他的矫健爬势,只见他两步一趟,就已经躺好在铁架床的上铺,我真不知道坤哥哪里这么有劲,令我们这些后生感到惭愧。坤哥喜欢在半夜奋笔疾书,有一天,爬上床先睡了,大概是凌晨3点吧,听见坤哥强力的敲击着键盘,一下把我从睡梦中拉了出来,令人振奋!然后坎坷不安的躺在床上反思自己,也许就是这种勤奋感染了大家,拿我的同事老陈说吧,私营企业主出身,特意来到双剑学习营销策划,在他的身上我看到了坤哥的魅力,非常刻苦的读书,然后写感悟,再到发表自己的观点,一步一步走来,到现在已经成为越来越多的媒体杂志的特约撰稿人了,在坤哥的身上我发现没有人能够随随便便成功!


    老陈(陈旭军:原双剑公司总经理、坤哥的得力助手,现最棒指南针网站CEO)的成功真的是坤哥的翻版吗,但是除了勤奋还需要方法,方法能极大的缩短到达目的地的时间,坤哥会给每位员工传授他的心得,有的甚至是刚得到的感悟,他会让大家来论证他的思路。最近坤哥的营销与思维的文章频出,源于他两年前经常把研究人类思维活动拿出来探讨,到现在已经形成了一套比较完善的体系,已经能够在营销策划的广泛应用,经验是慢慢积累的过程,也是论证实验的产物,中国有句古话是“谦虚使人进步”,而他老人家却最喜欢说的就是:“骄傲的人才会进步”!对此他说:“一味谦虚低调的企业走不远,只有保持骄傲和野心的企业才有未来”。受中国传统文化的影响,很多专家都非常谦虚,对于自己的研究方法甚至是方向都要到最后才现身,但是往往在这个研究的过程中市场会发生巨大的变化,只有敢于炫耀自己的观点,才能得到市场的宝贵意见,发现自身的不足和缺陷!


    坤哥觉得感性的人更适合做策划,理性的思维虽然属于逻辑思维,而感性的思维属于水平思维或者跳跃式的思维方式。也许你有理性的分析能力,但你不一定有横向思维能力。有一次跟坤哥见过一个朋友,他说,如何让一个人10分钟到达北京,如果重逻辑思维来说根本不可能,正当大家迷糊的时候,他说我在玩大富翁游戏呢!毫无疑问,他运用了水平思维,把生活的事放到了其他的事物里面。他的思维让常人无法捉摸头,也许就像他自己说的,你们使用世界观看问题,我是用宇宙观看问题!


    由于人事方面的变动,我又回到了设计的岗位,在策划公司设计跟在广告公司设计还是有区别的,任何设计除了基本的审美要求,更多的是引导消费情绪,坤哥会是不是的冒出很多奇思怪想,慢慢的我把他的一些思想运用到了设计领域,他经常介绍我们看一些西方大片,对我来说看大片收获真是太大了,我发现当一个物质具有另一种物质的属性之后,人的大脑会产生怀疑,甚至震惊。拿人类来说,一个小孩能击败成人吗?答案是可以,但这个小孩需要其他物质的属性,比如机械、异能等等,通常在科幻片的创意都采用此法,因此才有了象超人、蜘蛛侠、蝙蝠侠、金刚、钢铁侠、阿凡达、、大胆尝试一下,仅仅在任何物质形态加上新的属性,我断定一个新物种就要诞生,这个新的物种让我们不敢相信的同时感到匪夷所思,也许这就是创意!


    坤哥非常看重公司成员的个人发展,除了在专业上帮助大家,其实从当初成立双剑破局的时候就已经考虑要把这个公司作为大家的发展平台,为此他还开玩笑的说,这是双剑破局营销策划,不是沈坤营销策划。他多次跟我和其他同事讨论公司成立子公司的方案,让大家在自己擅长的领域整合自身资源优势,更大程度的帮助客户高速成长。如果说一个企业的成长需要一个优秀的团队,往哪里走,却需要一个领袖!


    俄罗斯有首歌叫:嫁人就嫁普京这样的男人,他们的性格还真有点像!也许就是这些众多的因素,我和我的同事都把他当做双剑的普京,对我而言男人就该像沈坤一样活!

 

                                                                  原双剑公司副总:彭小松


                                          


我与沈坤并肩作战的日子


    按字面的理解,所谓并肩作战,是指在同一个战壕里打仗。他拿着盒子炮,我端着机关枪向敌人扫射,敌人象稻草一样一排排倒下。如果在我们双剑公司,则是沈总和我一人握一把宝剑,背靠着背,竖发怒目,剑锋指向周围的敌人。


    但事实不是这样,我们很少在同一时间同一地点工作的。由于工作性质关系,我和沈总虽然共事多年,虽然在做着基本一样的事,但要赶在同一地点做事,却很有难度,因为我们见面的机会本来就不多。双剑刚创立的时候,只有我们两个人,业务也不多,在一起的机会会多一些。但随着业务的扩大,我们不得不开始分工合作。一个主外,一个主内。沈总是个对自己了解很清楚的人。他知道自己是个性情中人,思维异常活跃,创意点子一会出一个,但管理是个周密而严厉的工作,于是他在内部管理上大多让我去做,因为我偏重保守和稳重,虽然创意能力也不错,理性思维却更强一点,比较适合领导创意团队。于是他就主要负责外联。后来,他看我在创意上有突飞猛进的突破,就干脆要把总裁的职务让给我,他自己只做专家,回归本位。对虚名,我本不在意,但我为人比较低调,不喜欢张扬,于是“南向辞之者三,北向辞之者三”,于是他只好做罢,但执意要给我加个执行总裁的职务。专家属于清流,一心是想把事情做好是他的本份。但我想对很多私营企业的老板来说,做到这一点还是不容易的。于是分工明确,他主外,我主内。我很多时候在早上上班的时候,看到他拖着拉杆箱,急急忙地去赶飞机;或者下班的时候,看到他拉着箱子,风尘仆仆地回来。他穿着黑色风衣,戴着一顶黑帽子,有时候还架着墨镜,简直酷毙了。公司的美女们一天到晚盼着能看到他。但后来海之宝项目启动了,由于这个项目是双剑一个战略合作项目,我不得不带领一个团队长驻山东荣成,一来就是半年多。他于是在公司里忙里忙外,不可开交。我们见面的机会更少了。


    平时,我们更多通过电话、短信、QQ或邮箱来联系沟通的。每隔一两天,我就会把我的工作情况向他汇报,而他,总是很兴奋地对我讲,又有那些客户找上门了,哪个谈得愉快;哪些客户,对我们的方案给予了很高的评价;内部又有哪些问题让他头疼等等,交换意见。一般情况下,他喜欢报喜不报忧。有时候,当我在工作上需要时,我会向他求救。而他一有想法,就会给我发短信,或直接打电话,兴奋之情,溢于言表。他习惯晚上工作。有一天晚上一点多了,我刚睡去,一个刺耳的怪叫我吵醒,把我吓了一大跳,一看手机,是他想出了一个创意,要发给我看。这样的事不止一次,不了解我们关系的人,说不定会以为我们都是玻利呢。


    与沈总并肩战斗的日子,让我印象最深的还有我们的“内战”,即为了工作而吵架。这倒不是为了表现我很牛,敢与老大较量。因为这首先来说,是事实,沈总给这个命题作文的时候,叮嘱说最好要写真实的,因而避免不了吵架的事实。另一方面,虽然常和老大吵架体现了我的牛,却在另一方面体现了沈总的宽容,或者不是宽容,而是为了把事情做好,能够听取不同的意见。因为他起码知道,为了工作上的吵架,而不是为了利益上的纷争,吵总比不吵要好吧。同时,我也深知,他是在创业时期,知道创业之艰,所以还会能接受一些合理化建议,如果一旦皇帝位子坐稳了,就可能大开杀戒,也未可知。《漂》里的斯佳丽有一句名言:先做起来,明天再慢慢地想。对,做起来!这也合乎杀手的性格,一往无前。


    我是个比较认真的人,有时候也很固执。最近在看《易经》,说是不要拘泥于固定,要看变化,能变通,但我就是难以接受我认为不对的东西。《易经》上还说,凡事要一分为三地看问题,别人有别人的理由。虽然是这个道理,但我做不到。有人说我外刚内柔,也有人反过来说我外柔内刚。我想这都不对,外刚或外柔与我无关,以做事为中心才抓住了根本。以《易经》中的坎卦为例,古代背诵这个卦象时叫“坎中连”,那表面看起来扑朔迷离,内部却有一个连起来的直线,这个直线就是做事的原则。我老家称不懂变通的人为“一根筋”,指的就是我这类人。而沈总也是个认真而固执的人,认为正确的事很少退让。即使对客户也是如此,毫不客气,而客户就喜欢他这种认真执着。但他又偏偏思维活跃,所以这种固执会以自己为中心转变。我总以为他的想法会猛然之间爆发,然后就象一块巨石一样不容改变了。后来谈起我们的星座,原来我们都是处女座。所谓处女座,以追求完美为最大特征。两个以追求完美为目标的人碰到一起,怨不得常会碰出闪电和雷鸣。我们开始还是平静地各自陈述,然后声音越来越大,再后一个比一个大,最后就开始粗着脖子在大吼了。后来回想一下,感觉累极了,何苦呢?但这种争吵只限于工作方面各执一辞,吵过以后,各有退让,达成妥协以后,各自做各自的事,对工作有利,又丝毫不会影响个人关系。有时候,我想在我直着脖子和他吵时,他之所以能够忍受,可能是我比他小一些,而他又是名人,不和我一般见识吧。当然,用鲁迅的话讲,那简直是一定的,呵呵。


    最近一年来,我们争吵少了很多,这一方面是由于见面的机会本来就不多,一见面就争吵,也不合乎情理。更重要的一方面是,我们的工作风格和思维方式逐渐接近——是我向他靠拢的居多。最近一年,我在开展项目时,比前两年有了更大的把握,思路更好,能够抓住问题的关键,站在客户的利益上,以为客户获得更大市场份额为最大目标,获得了客户的赞扬。沈总对我完全放心,所以他较少干涉我的工作,而由于他干涉较少,我更加努力,生怕做不好被耻笑了去——当然,他绝对不会耻笑的。在客户市场业绩蒸蒸日上的同时,我感觉到了自身的价值,更明白了策划人肩头的重任。在工作的时候,我也很“知趣”,在一些问题上,主动请教,也多有斩获。于是同声相应,其乐融融。


    我与沈总并肩战斗的日子除了工作本身,并没有乐趣而言。但也正是我们的共同乐趣在工作上,视创意为最大乐趣,视能把自己的想法,很快付诸市场行为,为客户取得商场上的优势为最大乐趣,所以对别人也许视作枯燥的工作,却津津有味,乐此不疲。口占一绝,颇能体现我们的工作乐趣和工作特点:整天玩创意,不知春去已多时;4P使我累,客户崛起我憔悴。


    虽然工作之外没什么乐趣,但与沈总并肩战斗还有一点我印象最深刻,那就是他的善良。如同一个战壕里的战友一样,生活上你有什么要求,你只管说,有时候过份一点他也会答应,答应之后一定会做到;你从来不用提防他,作为同事,在沈总身边,大家感到安全。第四个印象,是沈总的勤奋,我常常自愧弗如。当然,此处不必多说,因为有事实证明。除了脑子里会闪现创意和奇思妙想,他一无后台,二无巨资,不勤奋如何能够做出出色的案子,让企业深感认同,为企业飞速发展屡出奇招;又怎能在短短一年多的时间里,把双剑打造成了营销策划行业一个另类的急先锋呢?

 

                                                         作者:孙自伟 原双剑副总经理

                                                    写于2009年2月于山东荣成—海之宝项目


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